Le métier de chasseur immobilier ne cesse d’être en augmentation. En tant que professionnel de l’immobilier, sa profession est encadrée par la loi n°70-9 du 2 janvier 1970. Intermédiaire qualifié dans la négociation, il est titulaire d’une carte professionnelle et perçoit sa rémunération seulement si sa mission a été un franc succès ; tout comme un agent immobilier. À l’inverse de l’agent immobilier qui est mandaté par le vendeur, le chasseur immobilier l’est par l’acheteur.
Tout comme le métier d’agent immobilier, la profession de chasseur immobilier est encadrée par la loi Hoguet. De ce fait, l’élément primordial de base est d’avoir obtenu un diplôme d’au moins trois années d’études supérieures après le baccalauréat dans le domaine juridique, commercial, économique ou bien de pouvoir confirmer son expérience professionnelle. De plus, il vous faut posséder une carte de transaction professionnelle (carte « T »), une assurance RCP (responsabilité professionnelle), une condition de moralité (bulletin numéro 2 du casier judiciaire) et une attestation de garantie financière ; sans quoi, il ne sera pas possible d’exercer ce métier.
Le mandataire immobilier fait appel à des connaissances et compétences commerciales et juridiques. Il est un professionnel indépendant de l’immobilier, un négociateur qui exerce son activité et reçoit les mandats au nom d’un agent immobilier titulaire d’une carte professionnelle. Néanmoins, il se bénéficie du statut d’agent commercial lié à l’agent immobilier par un contrat de mandat.
La persuasion n’est pas un talent simple à acquérir. Cette aptitude offre l’opportunité de modifier ou appuyer les attitudes, opinions et comportements des autres. De ce fait, ce savoir-faire est primordiale afin d’obtenir le succès dans toute relation personnelle et professionnelle; d’autant plus dans le secteur de la vente. Pour persuader, il faut être doté d’excellentes capacités de communication afin de gagner la confiance des autres dans le but d’arriver à ses fins.
Les renseignements :
Les personnes persuasives utilisent intelligemment des renseignements utiles afin de renforcer vigoureusement leur position, en ajoutant des histoires convaincantes, des exemples, des données précises et des images préalablement choisies. La plupart des situations de persuasion se composent de plusieurs décideurs et des influencer qui participent souvent activement au processus décisionnel en offrant des conseils et des renseignements aux principaux intervenants ainsi qu’aux décideurs.
Dans le cadre d’un mandat de vente simple, cet acte vous autorise à confier (de façon restreinte ou totale) à un confrère la vente du bien.
Dans cette hypothèse, la délégation se doit d’être écrite dans un mandat afin que les responsabilités de chacun soient clairement établies, sachant qu’elles restent évidemment soumises à la loi 70-9 du 2 janvier 1970 (respect des formes et conditions du mandat principal, transcription sur le registre-répertoire, délivrance d’un reçu).
Le délégant demeure responsable des fautes commises par son confrère ; qui engage également sa propre responsabilité professionnelle. Il en résulte donc une relation triangulaire entre ;
le mandant et le mandataire
le mandant et les tiers
le mandataire et les tiers.