Calculateur de prix net vendeur et honoraires
Passez instantanément du prix de commercialisation au net vendeur, ou partez du montant attendu par le propriétaire pour calculer les honoraires et le prix à afficher.
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Comment utiliser ce calculateur ?
Qu’est-ce que le prix net vendeur ?
Le prix net vendeur est le montant qui revient au propriétaire au titre du prix de son bien, avant prise en compte de ses éventuelles dépenses personnelles liées à la vente. Il se distingue du prix de commercialisation lorsque des honoraires d’agence sont ajoutés au prix attendu par le vendeur.
Dans le langage courant, le prix « FAI » ou « HAI » désigne le prix comprenant les honoraires d’agence. Cependant, la présentation réglementaire d’une annonce dépend de la personne qui supporte ces honoraires. Le mandat, le barème de l’agence et l’annonce doivent rester cohérents.
Les quatre calculs possibles
FAI connu, taux sur le net
Le calculateur reconstitue le net vendeur en divisant le prix FAI par 1 augmenté du taux.
Net connu, taux sur le net
Les honoraires correspondent au net vendeur multiplié par le taux, puis sont ajoutés au prix.
FAI connu, taux sur le FAI
Les honoraires sont calculés directement sur le prix honoraires inclus, puis retranchés.
Forfait fixe
Le montant TTC renseigné est simplement ajouté au net vendeur ou retranché du prix de commercialisation.
Formules de calcul du prix net vendeur
Taux calculé sur le net vendeur
Pour retrouver le net : prix FAI ÷ (1 + taux).
Taux calculé sur le prix FAI
Pour retrouver le FAI : net vendeur ÷ (1 − taux).
Ces deux méthodes ne produisent pas le même résultat. Un taux de 5 % sur le net vendeur n’est pas égal à 5 % du prix FAI. C’est pourquoi le calculateur affiche simultanément les deux taux réels.
Exemple avec un prix de 250 000 €
Pour un prix de commercialisation de 250 000 € et un taux de 5 %, les résultats diffèrent selon la base prévue.
| Base retenue | Honoraires | Net vendeur | Taux équivalent |
|---|---|---|---|
| 5 % du prix FAI | 12 500 € | 237 500 € | 5,26 % du net vendeur |
| 5 % du net vendeur | 11 905 € environ | 238 095 € environ | 4,76 % du prix FAI |
| Forfait de 10 000 € | 10 000 € | 240 000 € | 4,17 % du net vendeur |
Honoraires à la charge de l’acquéreur
Lorsque les honoraires sont à la charge de l’acquéreur, l’annonce doit présenter le prix honoraires inclus de manière visible, ainsi que le prix hors honoraires. La part TTC des honoraires doit être indiquée en pourcentage du prix hors honoraires. Cette règle explique pourquoi la base « net vendeur / hors honoraires » est sélectionnée par défaut dans l’outil.
Exemple de présentation indicative
Prix : 250 000 € honoraires inclus.
238 095 € hors honoraires.
Honoraires : 5 % TTC à la charge de l’acquéreur.
Le libellé exact doit être adapté aux données du mandat et aux champs du portail de diffusion. Le prix honoraires inclus apparaît en premier aux yeux du consommateur.
Honoraires à la charge du vendeur
Lorsque les honoraires sont exclusivement à la charge du vendeur, ils ne doivent pas être ajoutés séparément dans l’annonce comme s’ils étaient payés en supplément par l’acquéreur. L’annonce indique le prix de vente et précise que les honoraires sont à la charge du vendeur.
Exemple de présentation indicative
Prix : 250 000 €.
Honoraires à la charge du vendeur.
En interne, l’agence et le vendeur peuvent néanmoins calculer la part du prix correspondant à la rémunération et le montant net revenant au propriétaire. Le calculateur permet cette lecture économique, sans transformer la présentation réglementaire de l’annonce.
Barème, mandat et négociation des honoraires
Le barème de l’agence
- Présente les prix maximums des prestations
- Précise à qui incombe le paiement
- Doit être accessible et lisible
- Peut prévoir des tranches ou des forfaits
Le mandat de vente
- Est établi par écrit et signé
- Précise la rémunération de l’intermédiaire
- Identifie la partie qui supporte les honoraires
- Doit correspondre à la présentation de l’annonce
Depuis l’évolution du cadre d’affichage en 2022, le barème indique des prix maximums. Une négociation à la baisse est donc possible, mais elle doit être formalisée de façon cohérente dans le mandat. L’outil ne remplace pas le contrôle des documents contractuels.
Prix net vendeur et estimation immobilière
Lors d’une prise de mandat, il est utile de distinguer la valeur de marché, le net vendeur souhaité et le prix de commercialisation. Un propriétaire peut raisonner à partir de la somme qu’il veut percevoir, tandis que l’acquéreur compare les prix affichés honoraires inclus. L’agent immobilier doit construire un prix cohérent avec les ventes comparables et la capacité du marché.
Ajouter mécaniquement les honoraires à un net vendeur déjà trop élevé peut rendre le bien peu compétitif. À l’inverse, réduire artificiellement le net vendeur pour absorber une rémunération mal anticipée fragilise la relation avec le propriétaire. Le calcul doit donc intervenir avant la signature du mandat et être expliqué clairement.
Les contrôles à effectuer avant de publier
Vérifier le barème
Confirmez le taux, la tranche, le forfait, la TVA et la base réellement applicables au prix du bien.
Relire le mandat
Contrôlez le montant des honoraires, la partie qui les supporte et le prix convenu avec le vendeur.
Contrôler l’annonce
Assurez-vous que l’ordre des prix, le pourcentage et la mention de charge correspondent au dossier.
Comparer les portails
Certains champs sont automatisés. Vérifiez le rendu final après la diffusion sur chaque support.
Conserver les preuves
Archivez le mandat, ses avenants, le barème applicable et la version publiée de l’annonce.
Faire valider les cas atypiques
Pour une délégation, une inter-agence ou un partage d’honoraires, contrôlez la rédaction avec le professionnel compétent.
Questions fréquentes
Que signifie FAI ?
FAI signifie « frais d’agence inclus ». On utilise aussi l’abréviation HAI pour « honoraires d’agence inclus ».
Qu’est-ce que le prix net vendeur ?
C’est le montant du prix destiné au propriétaire après déduction des honoraires intégrés au prix, avant ses autres frais éventuels.
Le pourcentage s’applique-t-il au net vendeur ou au prix FAI ?
Les méthodes contractuelles peuvent varier. Sélectionnez la base prévue par le barème et le mandat. Pour une annonce avec honoraires charge acquéreur, le pourcentage affiché est calculé sur le prix hors honoraires.
Peut-on saisir un forfait fixe ?
Oui. Choisissez « Forfait fixe » puis indiquez le montant TTC à ajouter au net vendeur ou à retrancher du prix de commercialisation.
Qui peut payer les honoraires d’agence ?
Le mandat précise s’ils sont à la charge du vendeur ou de l’acquéreur. Cette information doit être reprise correctement dans l’annonce.
Le prix net vendeur correspond-il à la somme reçue sur le compte ?
Pas toujours. D’autres frais, dettes garanties, impôts ou régularisations peuvent être prélevés au moment de la vente.
Les honoraires affichés comprennent-ils la TVA ?
Les montants et pourcentages destinés au consommateur sont présentés TTC. Vérifiez toutefois la rédaction exacte du barème de l’agence.
Peut-on négocier les honoraires immobiliers ?
Le barème affiche des prix maximums. Une baisse peut être négociée et doit être retranscrite dans les documents du dossier.
Pourquoi le taux sur le FAI diffère-t-il du taux sur le net ?
Parce que le dénominateur change. Par exemple, 5 % du net vendeur représente moins de 5 % du prix honoraires inclus.
Le calculateur remplace-t-il le mandat ?
Non. Il fournit une estimation mathématique. Le barème, le mandat signé et les règles de présentation de l’annonce restent déterminants.
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Voir tous les simulateurs Découvrir nos formations immobilièresInformations vérifiées en juillet 2026. Outil indicatif : contrôlez systématiquement le barème, le mandat et le contenu final de l’annonce.