Formation ALUR négociateur immobilier salarié
Le guide pratique destiné aux négociateurs immobiliers salariés habilités par leur employeur titulaire de la carte professionnelle : durée obligatoire, thèmes à choisir, attestations et parcours de formation adaptés.
Réponse directe : que faut-il valider ?
Cette page s’adresse aux négociateurs immobiliers salariés habilités par leur employeur titulaire de la carte professionnelle. Leur activité couvre notamment prospection, rendez-vous vendeurs, visites, négociation et suivi administratif des transactions. Le bon parcours n’est donc pas seulement un cumul d’heures : il doit rester cohérent avec les missions réellement exercées.
Pourquoi choisir un parcours lié à votre activité ?
Le décret exige un lien direct entre la formation et l’activité professionnelle exercée. Pour le négociateur salarié, trois priorités ressortent :
- maîtriser le cadre du mandat et de la négociation
- qualifier les clients et tracer les informations essentielles
- éviter les pratiques commerciales ou discriminatoires interdites
Formations ALUR recommandées pour le négociateur salarié
Voici une sélection issue du catalogue MaFormationImmo.fr. Le choix final dépend du nombre d’heures qu’il vous reste et des formations déjà suivies pendant la période.
Formation ALUR transaction – 14 h
Mandats, vente, conseil et sécurisation de la transaction.
Voir la formation →Pack ALUR 42 h – Du lead au mandat
Transformer la demande entrante en mandat dans un cadre conforme.
Voir la formation →Pack ALUR 42 h – Évaluation immobilière
Estimation, analyse de marché et argumentation de la valeur.
Voir la formation →Compétences à documenter dans le parcours
| Bloc métier | Résultat professionnel recherché | Niveau de priorité |
|---|---|---|
| Qualification vendeur-acquéreur | maîtriser le cadre du mandat et de la négociation | Priorité forte |
| Visite et négociation | qualifier les clients et tracer les informations essentielles | Priorité forte |
| Dossier de vente | éviter les pratiques commerciales ou discriminatoires interdites | À intégrer au parcours |
| Compte rendu au titulaire | maîtriser le cadre du mandat et de la négociation | À intégrer au parcours |
Organiser sa formation et son dossier
Faire l’inventaire
Réunissez toutes les attestations obtenues depuis le début de la période triennale.
Calculer le solde
Totalisez les heures et repérez les modules obligatoires encore absents.
Choisir le contenu
Complétez avec des thèmes directement reliés à vos missions actuelles.
Préparer la CCI
Classez les justificatifs et engagez la formalité dans les deux mois précédant l’échéance.
Qui est concerné exactement ?
Le décret vise le titulaire de la carte professionnelle lorsque celui-ci est une personne physique, ses représentants légaux ou statutaires lorsqu’il s’agit d’une personne morale, le directeur d’un établissement, d’une succursale, d’une agence ou d’un bureau, ainsi que les personnes habilitées par le titulaire à négocier, s’entremettre ou s’engager pour son compte.
Pour le négociateur salarié, il faut donc raisonner personne par personne : la formation du dirigeant ne remplace pas celle d’un collaborateur habilité. Un tableau de suivi interne réduit le risque d’oubli.
Questions fréquentes
L’employeur doit-il suivre les heures à la place du salarié ?
Non. Chaque personne concernée doit pouvoir justifier de sa propre formation. L’agence a intérêt à tenir un tableau de suivi individuel des attestations.
Les thèmes commerciaux sont-ils admis ?
Oui s’ils relèvent des domaines prévus et présentent un lien direct avec l’activité professionnelle exercée.
Un négociateur à temps partiel est-il concerné ?
Le critère essentiel est l’habilitation à négocier, s’entremettre ou s’engager pour le titulaire, et non le seul temps de travail.
Que doit faire l’agence des attestations ?
Les conserver dans le dossier du collaborateur et les rapprocher de la période triennale de la carte professionnelle.
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Sources officielles
- Décret n° 2016-173 du 18 février 2016 : durée, personnes concernées et contenus.
- CCI France — renouvellement de la carte professionnelle.
- Service-Public — exercer et renouveler la carte d’agent immobilier.
Dernière vérification éditoriale : 12 août 2026. Cette page fournit une information générale et ne remplace pas l’examen de votre dossier par la CCI compétente.