Retrouvez nos articles sur la prospection immobilière et la vente : rentrée de mandats, estimation, pige immobilière, argumentaire vendeur, négociation, suivi acquéreur, relance client, signature de mandat, techniques commerciales, outils digitaux et développement du chiffre d’affaires. Cette rubrique aide les agents immobiliers, mandataires et négociateurs à améliorer leur performance commerciale, obtenir plus de mandats et convertir davantage de prospects.
Recevoir une maison par donation ne dispense pas de relire l’acte avant sa revente. La personne qui contacte l’agence peut détenir la pleine propriété ou un droit différent ; des clauses doivent parfois être examinées. Le dossier commence donc par les pièces, avant le calendrier de commercialisation.
Maison reçue par donation : les pièces à demander avant une mise en vente Lire la suite »
Un écart de taux peut modifier la mensualité d’un projet, mais une simulation ne vaut pas accord bancaire. L’agent immobilier peut rendre la comparaison compréhensible, à condition d’afficher ses hypothèses, les coûts exclus et les vérifications laissées au financeur.
Budget acquéreur : comparer deux taux sans confondre simulation et accord de prêt Lire la suite »
Demandez l’origine des contacts et les preuves autorisant leur prospection. Définissez ce que le prestataire appelle un contact qualifié.
Acheter des leads immobiliers : 7 contrôles avant de payer Lire la suite »
Choisissez des partenaires dont les services répondent aux besoins des clients. Clarifiez les conditions des recommandations et la circulation des données.
Réseau de partenaires immobiliers : développer les recommandations sans risque Lire la suite »
Écoutez la demande et reformulez le point contesté. Séparez les faits vérifiés des interprétations.
Réclamation client en immobilier : écouter, vérifier et répondre sans conflit Lire la suite »
Évaluez budget, financement et besoins à partir des mêmes questions pour tous. Ne collectez que les informations utiles au projet.
Qualifier un projet acquéreur sans stéréotypes : la grille d’entretien en agence Lire la suite »
Nettoyage, rangement et lumière précèdent les choix décoratifs. Les photographies doivent représenter les volumes et équipements réels.
Home staging de salle de bain : préparer les photos et les visites Lire la suite »
Distinguez manque de visites et visites sans offre. Classez les objections à partir des comptes rendus.
Visites immobilières sans offre : 7 vérifications pour débloquer la vente Lire la suite »
Vérifiez la base autorisant chaque canal de prospection. Organisez un test de 30 jours avec des actions mesurables.
Transmettez fidèlement le prix, les conditions et les réserves. Distinguez les pièces reçues des informations encore manquantes.
Offre d’achat : transmettre un dossier clair au vendeur sans décider à sa place Lire la suite »
Une évolution nationale ne décrit pas chaque micro-marché. Comparez des ventes aux caractéristiques et dates pertinentes.
Prix immobiliers : rapprocher les données nationales de ses comparables locaux Lire la suite »
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