Retrouvez nos articles dédiés aux mandataires immobiliers : statut, obligations professionnelles, formation Loi ALUR, prospection, rentrée de mandats, organisation commerciale, réseaux de mandataires, outils digitaux, rémunération, conformité et développement d’activité. Cette rubrique aide les agents commerciaux en immobilier, mandataires indépendants et réseaux immobiliers à mieux exercer, se former et développer leur chiffre d’affaires.
Comparez la base de commission, les frais et les services réellement utilisés. Calculez plusieurs scénarios à partir des contrats.
Changer de réseau immobilier : comparer commissions, frais et formation Lire la suite »
Choisissez une cible à partir du marché et de vos compétences. Fixez les moyens et critères du test sur 90 jours.
Mandataire immobilier : comment tester une niche rentable en 90 jours ? Lire la suite »
Séparez honoraires espérés et recettes encaissées. Intégrez les frais directs et le temps réellement consacré.
Définissez chaque étape du contact au mandat. Identifiez où et pourquoi les projets s’arrêtent.
Mandataire immobilier : améliorer la conversion des prospects en mandats Lire la suite »
Mandataires immobiliers · Conseils pratiques Après une estimation, une bonne relance apporte un élément utile et propose une suite claire. Elle ne se résume pas à demander plusieurs fois si le vendeur a réfléchi. Avant d’envoyer un message, vérifiez ce
Comment relancer un vendeur après une estimation restée sans réponse ? Lire la suite »
Mandataires immobiliers · Conseils pratiques Un propriétaire qui préfère vendre seul n’a pas nécessairement besoin d’être contredit. Il peut vouloir économiser les honoraires, garder la maîtrise de son projet ou tester le marché. Commencez par comprendre son raisonnement, puis présentez
« Je préfère vendre seul » : que répondre à un propriétaire sans le braquer ? Lire la suite »
Mandataires immobiliers · Conseils pratiques Pour convaincre un vendeur de signer un mandat exclusif, commencez par expliquer le service qu’il recevra et les engagements qu’il prendra. L’exclusivité ne se justifie pas par votre préférence commerciale : elle doit s’inscrire dans
Comment convaincre un vendeur de signer un mandat exclusif ? Arguments et exemples Lire la suite »
Mandataires immobiliers · Conseils pratiques Trois mois sans vente ne prouvent pas que vous devez abandonner votre activité ou changer immédiatement de réseau. Il faut d’abord distinguer un retard de signatures d’un manque réel d’affaires. Examinez votre parcours commercial, étape
Mandataire immobilier sans vente depuis trois mois : que faut-il changer ? Lire la suite »
Mandataires immobiliers · Conseils pratiques Quand on exerce déjà comme mandataire, choisir un réseau demande de comparer une organisation complète. La marque et le taux de commission ne répondent pas à toutes les questions : combien coûte réellement l’activité, qui
Mandataires immobiliers · Conseils pratiques Un client peut souhaiter continuer à travailler avec vous, mais cette préférence ne transfère pas automatiquement son mandat ni ses données vers votre nouveau réseau. Il faut distinguer la relation personnelle, le contrat signé avec
Peut-on garder ses clients et ses mandats en changeant de réseau immobilier ? Lire la suite »
Mandataires immobiliers · Conseils pratiques Le décret sur la formation continue immobilière n’impose pas, par principe, de suivre toutes ses formations auprès de son réseau. Un mandataire peut examiner une offre extérieure, à condition de vérifier les critères réglementaires et
Mandataire immobilier : peut-on choisir sa formation ALUR en dehors de son réseau ? Lire la suite »
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