Communiquer la valeur de la proposition : Valoriser pour Convaincre
Cette formation présente l'importance de la communication de la valeur dans le secteur immobilier. Elle explique comment valoriser un bien immobilier pour convaincre les clients, en mettant en avant l'expertise, en justifiant les honoraires, et en construisant une proposition unique face à la concurrence. Cette masterclass souligne l'importance de la perception de la valeur par rapport au prix affiché et comment une communication efficace peut augmenter le taux de conversion. Une heure alur. Votre carte immo. Votre avenir pro.
Objectifs pédagogiques
- Apprendre à valoriser un bien.
- Mettre en avant l’expertise.
- Justifier les honoraires.
- Construire une proposition unique.
Programme de la formation
- 84% des clients achètent sur la perception de la valeur plutôt que sur le prix affiché.
- La communication de la valeur peut doubler le nombre de transactions conclues par les agents immobiliers.
- Importance de transformer chaque caractéristique d'un bien en bénéfice client concret.
- Quatre piliers de la communication de valeur : valorisation du bien, valorisation du service, justification des honoraires, proposition unique.
- Utilisation d'un vocabulaire évocateur pour créer des atouts émotionnels d'un bien.
Modalités
Formation à distance sur MaFormationImmo, accessible à votre rythme. Ressources pédagogiques en ligne et évaluation finale. Accompagnement : aide@amjt.fr.
QCM final de 5 questions. Réussite à partir de 80 %. Durée totale incluant les évaluations : 1 h.
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