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Prospection immobilière · Réseau · Recommandations
Devenez un chasseur de mandats. Mes 6 méthodes avec Tom Delaey.
Apprenez à repérer les projets vendeurs, à engager la bonne conversation et à activer vos recommandations. Avec Tom Delaey, structurez votre prospection pour passer du premier contact à une opportunité de mandat.
Vos prochains mandats commencent par une rencontre. Apprenez à créer la confiance, à suivre vos contacts et à devenir le professionnel que l’on recommande.
Une expertise remarquée dans l’immobilier
Le Journal de l’Agence a consacré un portrait à Tom Delaey
Le média professionnel retrace son parcours, de l’entrepreneuriat à la création d’une vaste communauté immobilière sur LinkedIn.
Vos prochains mandats se préparent sur le terrain
N’attendez plus seulement les contacts : apprenez à créer les opportunités
Dans l’immobilier, le mandat se gagne souvent avant l’estimation : par la confiance, la présence locale et la qualité du suivi. Si votre réseau ne pense pas spontanément à vous, il recommande un autre professionnel.
Vous participez à des événements, mais restez avec les personnes que vous connaissez déjà.
Vous collectez des contacts, puis les journées passent et la relation refroidit.
Vous publiez sur LinkedIn sans méthode pour créer de vraies conversations.
Vous avez peur de déranger, de paraître intéressé ou de ne pas savoir quoi dire.
Un contact non suivi reste un nom. Une relation entretenue peut devenir une recommandation, un partenaire, un mandat ou un contrat.
Les bases de votre prospection relationnelle
Repérez les projets. Créez la confiance. Préparez vos prochains mandats.
Une méthode concrète, humaine et directement applicable au quotidien des professionnels de l’immobilier.
Rencontrer
Créer le premier contact avec une posture ouverte et naturelle.
Comprendre
Écouter réellement pour identifier les besoins et les enjeux.
Relier
Partager, recommander et faire circuler les compétences.
Cultiver
Entretenir la relation dans le temps avec des rituels simples.
Toutes les formations de Tom Delaey sont disponibles en prévente. Votre accès sera ouvert à partir du , puis vous pourrez suivre votre formation en ligne à votre rythme.
7 heures à 149 € pour organiser votre prospection, entretenir vos contacts et développer vos recommandations. Accès à la formation dès le lundi 2 novembre 2026.
Du contact au mandat : mes 6 méthodes pour être chasseur de mandats
Avec Tom Delaey · 7 heures pour structurer votre prospection
Du premier échange au suivi de vos contacts, construisez une démarche concrète pour détecter les projets vendeurs, mobiliser vos prescripteurs et faire émerger des opportunités de mandat.
- Créer un contact sans pitch forcé
- Comprendre les besoins
- Relancer au bon moment
- Faire circuler les recommandations
- Développer sa présence LinkedIn
- Piloter son réseau sur 30 jours
À la carte
Commencez par débloquer votre principal frein
Chaque module d’une heure peut être suivi indépendamment au tarif de 29 € net de taxe.
Posture & état d’esprit
Devenez la personne que l’on a envie d’aborder
Travaillez votre présence, votre langage corporel et votre écoute pour inspirer confiance avant même de parler.
L’art d’aborder l’inconnu
Osez le premier contact et lancez la bonne conversation
Repérez le bon moment et engagez un échange naturel sans réciter votre argumentaire.
Construire la relation
Transformez un échange en relation d’affaires
Questionnez, écoutez et reformulez pour comprendre l’activité et les enjeux de votre interlocuteur.
Suivi & activation du réseau
Faites vivre votre réseau et générez des recommandations
Structurez vos relances, vos mises en relation et vos rituels de suivi.
Réseaux sociaux professionnels
Devenez visible et crédible sur LinkedIn
Clarifiez votre profil, partagez des contenus utiles et interagissez avec méthode.
Clubs d’affaires
Choisissez les bons clubs et devenez acteur des opportunités
Évaluez un club au-delà du prix et transformez votre participation en relations durables.
Un parcours qui évolue avec vos ambitions
Commencez à votre rythme. Passez au niveau supérieur quand vous êtes prêt.
Découvrir
Un module ciblé
1 heure en autonomie pour lever un frein précis.
Voir les 6 modules ?Maîtriser
Le parcours complet
7 heures pour structurer votre prospection et votre recherche de mandats.
Précommander le parcours ?Approfondir en direct
Un webinaire avec Tom
1 heure en direct pour approfondir et poser vos questions.
Dates prochainement disponiblesFormer une équipe
Une journée collective
7 heures pour une agence, un réseau ou une équipe. Modalités à définir ensemble.
Demander des informations ?Tous les prix affichés sont nets de taxe — TVA non applicable.
Formations de Tom Delaey pour les professionnels de l’immobilier
Prospection immobilière : du premier contact à l’opportunité de mandat
Les formations de Tom Delaey accompagnent les agents immobiliers, mandataires, négociateurs et dirigeants d’agence dans leur recherche de mandats. Le parcours « Du contact au mandat : mes 6 méthodes pour être chasseur de mandats » aborde la prise de contact, l’écoute, le suivi, les recommandations, LinkedIn et les clubs d’affaires. L’objectif : construire des relations utiles pour détecter les projets immobiliers et développer sa prospection.
Prospection relationnelle et premier contact
Apprenez à aborder un interlocuteur, créer une conversation naturelle et adopter une posture qui inspire confiance.
Découvrir la formation au premier contact immobilier ?Réseau d’affaires et recommandations immobilières
Structurez vos relances et vos mises en relation pour faire de votre carnet d’adresses un véritable levier commercial.
Se former au réseau et aux recommandations ?LinkedIn pour agents immobiliers et mandataires
Optimisez votre profil, publiez des contenus utiles et développez une présence professionnelle crédible sur LinkedIn.
Voir la formation LinkedIn de Tom Delaey ?Clubs d’affaires et opportunités professionnelles
Choisissez les réseaux adaptés à votre activité et devenez un membre actif capable de créer des relations durables.
Découvrir la formation aux clubs d’affaires ?
Plus qu’une formation : une culture du réseau
Rejoignez une dynamique immobilière unifiée et solidaire
La méthode s’appuie sur l’expérience concrète d’une communauté professionnelle active, où les rencontres, les recommandations et le partage deviennent de véritables leviers de développement.
Votre formateur
Tom Delaey ne parle pas du réseau en théorie. Il le construit chaque jour.
Portrait publié dans Le Journal de l’Agence ?Entrepreneur, professionnel de l’immobilier et fondateur des Petits Génies de l’Immobilier, Tom Delaey a transformé une communauté digitale en un réseau professionnel vivant, présent dans plus de 50 villes.
« Seule la simplicité permet une rencontre authentique, ancrée dans l’instant. »
Développer son activité tout en se formant
Des heures utiles pour votre pratique professionnelle
Le parcours de 7 heures et les modules d’1 heure sont conçus pour s’inscrire dans le domaine commercial directement lié à l’activité immobilière. Ils peuvent être comptabilisés dans le cadre de l’obligation de formation continue, sous réserve du suivi effectif et de la délivrance de l’attestation.
Ces formations ne remplacent pas les heures spécifiquement obligatoires consacrées à la non-discrimination dans l’accès au logement et aux autres règles déontologiques.Questions fréquentes
Avant de choisir votre formation
Pourquoi choisir le parcours complet à 149 € ?
Il propose une progression cohérente sur 7 heures, des exercices et un plan d’action final. Les six modules séparés représentent 174 €, soit 25 € de plus.
Quand pourrai-je accéder à ma formation ?
Les formations en ligne de Tom Delaey sont proposées en prévente. Vous pouvez les précommander dès maintenant ; les contenus seront accessibles à partir du , puis consultables à votre rythme.
Puis-je acheter un seul module ?
Oui. Chaque module d’1 heure peut être suivi indépendamment au tarif de 29 € net de taxe.
Les prix comprennent-ils la TVA ?
Tous les prix affichés sont nets de taxe. TVA non applicable.
Existe-t-il un format en direct ou pour une équipe ?
Oui : webinaire d’1 heure à 49 € net de taxe par personne ou journée collective de 7 heures à 2 000 € net de taxe.
Cette formation garantit-elle des mandats ?
Non. Elle apporte une méthode et des outils. Les résultats dépendent de leur mise en pratique régulière.
Du contact au mandat : passez à une prospection structurée
Prêt à devenir un chasseur de mandats ?
Précommandez votre formation avec Tom Delaey. Dès le lundi 2 novembre 2026, avancez à votre rythme pour mieux aborder vos contacts, suivre les projets et développer vos recommandations.