Transformez un échange en relation d’affaires avec Tom Delaey
Formation CONTINUE EN IMMOBILIER A DISTANCE
Module ALUR Maformationimmo.fr pour agents immobiliers, mandataires et agents commerciaux
Notre formation "Transformez un échange en relation d’affaires avec Tom Delaey" vous permettra :
- Comprendre les besoins et les enjeux de votre interlocuteur grâce à un questionnement adapté.
- Pratiquer l’écoute active et la reformulation pour construire une relation de confiance.
- Proposer une prochaine étape naturelle pour prolonger l’échange professionnel.
Formation 100% en ligne
A réaliser à votre rythme
Assistance 7 jours sur 7
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15 000 professionnels formés depuis 2018 !
Notre équipe pédagogique
Vos intervenants sont joignables au cours de votre formation
Julien
Référent pédagogique - master en droit
Gaël
Formateur - Docteur en droit
Plus de détails
Prérequis
Cette formation s’adresse aux agents immobiliers, agents commerciaux, mandataires, négociateurs et professionnels de l’immobilier en exercice souhaitant développer leur prospection et obtenir davantage de mandats.
- Disposer d’un ordinateur, d’une tablette ou d’un smartphone connecté à Internet.
- Posséder une adresse électronique personnelle.
- Savoir utiliser un navigateur Internet et consulter des contenus numériques.
Aucun niveau avancé en publicité digitale n’est exigé. Une première expérience de la prospection ou de la relation vendeur facilite cependant l’application des méthodes proposées.
Objectifs
Objectifs de la formation
Une heure pour apprendre à dépasser le simple échange et poser les bases d’une relation professionnelle utile, naturelle et durable.
La méthodologie
La méthodologie
Une méthode progressive pour transformer un échange intéressant en relation professionnelle à potentiel.
Exemples professionnels, conseils de Tom Delaey, situations concrètes et réflexion sur votre propre réseau.
Attestation de formation
Attestation de fin de formation
Une attestation nominative est délivrée après le suivi complet de la formation et la réalisation de l’évaluation prévue.
1 heure suivie
Évaluation des acquis
Attestation nominative
Avant de commencer
Grille d’auto-analyse
Répondez à ces quelques questions pour vérifier que cette formation correspond à votre situation et à vos besoins.
1. Êtes-vous agent immobilier, agent commercial ou professionnel de l’immobilier ?
2. Avez-vous lu le programme de la formation ?
3. Avez-vous pris connaissance des objectifs pédagogiques ?
4. Avez-vous prévu suffisamment de temps pour effectuer cette formation ?
5. Avez-vous vérifié vos obligations de formation en déontologie et en non-discrimination ?
6. Cette formation semble-t-elle correspondre à votre activité et à votre besoin professionnel ?
7. Avez-vous pris connaissance de toutes les modalités : durée, accessibilité, fonctionnement et évaluation finale ?
Contactez notre équipe afin que nous puissions analyser votre besoin et vous orienter vers la formation la plus adaptée.
Appeler le 06 70 89 66 11 ou utilisez le tchat du siteCette grille permet une première auto-évaluation. Elle ne remplace pas un échange avec notre équipe pédagogique lorsque votre besoin nécessite une analyse personnalisée.
Organigramme
Charte d'engagement
MaFormationImmo s’engage à prévenir toute discrimination et à assurer l’égalité de traitement des apprenants, dans l’accès à la formation, l’accompagnement et l’évaluation. Pour tout besoin spécifique, notamment lié à une situation de handicap, contactez notre référent handicap afin d’étudier les adaptations possibles ou une orientation vers une solution appropriée.
CGV valant règlement intérieur
La formation en bref
La formation en bref
Apprenez à prolonger une bonne conversation et à créer les premières bases d’une relation d’affaires durable.
Réponse directe
Comment transformer une conversation en relation professionnelle ?
Une conversation devient une relation professionnelle lorsqu’elle crée suffisamment de confiance, d’intérêt mutuel et de valeur pour donner envie aux deux personnes de poursuivre l’échange.
Il faut donc comprendre son interlocuteur, identifier les complémentarités possibles et surtout définir une prochaine étape concrète : reprendre contact, partager une information, proposer une mise en relation ou organiser un rendez-vous.
Identifier ce qui compte réellement pour son interlocuteur.
Être utile avant de chercher à vendre.
Créer une raison naturelle de reprendre contact.
Les compétences acquises
Les compétences acquises
Détecter le potentiel
Approfondir
Créer de la valeur
Créer la suite
Tableau comparatif
D’un échange ponctuel à une relation d’affaires
| Échange ponctuel | Relation professionnelle |
|---|---|
| Conversation agréable | Compréhension mutuelle |
| Échange de coordonnées | Raison concrète de reprendre contact |
| Parler de son activité | Identifier des complémentarités |
| Attendre une éventuelle opportunité | Créer une prochaine étape |
Questions fréquentes
Questions fréquentes
Quelle différence entre un contact et une relation professionnelle ?
Un contact correspond à une personne rencontrée. Une relation professionnelle implique des échanges suivis, une confiance progressive et une possibilité d’entraide ou de collaboration.
Faut-il proposer immédiatement un rendez-vous commercial ?
Non. La prochaine étape doit rester naturelle et adaptée au contexte de la rencontre.
Comment créer de la valeur sans vendre ?
En partageant une information pertinente, en apportant un conseil, une ressource ou en réalisant une mise en relation utile.
Combien de temps dure cette formation ?
La durée pédagogique du module est de 1 heure.
Quel est le tarif ?
Cette formation est proposée au tarif de 29 € net de taxe.
Sources officielles
Sources officielles
Loi n° 70-9 du 2 janvier 1970
Loi n° 2014-366 du 24 mars 2014
Décret n° 2016-173 du 18 février 2016
Légifrance et Service-Public.fr
Dernière mise à jour
Formations et ressources complémentaires
Preuves et chiffres clés
Les chiffres clés
Inscription
Le QCM final de votre formation est accessible selon les délais suivants :
- Le jour même de votre inscription pour les modules d’une durée de 7 heures ou moins.
- Le lendemain pour les modules de 14 heures.
- Le cinquième jour suivant votre inscription à la formation pour les modules de 42 heures.
Personnes en situation de handicap :
- les modalités d’évaluation peuvent être adaptées
- la formation peut se dérouler à votre rythme
- cette formation se déroule à distance, vérifiez que votre matériel soit adapté à votre besoin
- plus d’informations, cliquez ici
Taux de réussite :
- 100% de réussite sur les apprenants qui se présentent au QCM final
Utilisation de l’IA et transparence :
Certains supports pédagogiques peuvent être réalisés avec l’assistance d’outils d’intelligence artificielle : textes, illustrations, voix de synthèse ou avatars numériques. Les contenus concernés sont vérifiés et validés par notre équipe pédagogique, qui en conserve la responsabilité. L’accompagnement des apprenants est assuré par notre équipe humaine.
