Formation ALUR - 42h - Prospection immobilière - renouvellement carte
Formation CONTINUE EN IMMOBILIER A DISTANCE
Module ALUR Maformationimmo.fr pour agents immobiliers, mandataires et agents commerciaux
Notre formation "Formation ALUR 42H – Prospection immobilière" vous permettra :
Maîtriser les différentes méthodes de prospection
Mener à bien une négociation
S’adapter à l’environnement digital d’aujourd’hui
Maîtriser les différentes méthodes de prospection
Mener à bien une négociation
S’adapter à l’environnement digital d’aujourd’hui
Formation 100% en ligne
A réaliser à votre rythme
Assistance 7 jours sur 7
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15 000 professionnels formés depuis 2018 !
- La formation ALUR 42 h « Prospection immobilière » permet aux professionnels de construire une méthode efficace pour rechercher des vendeurs, obtenir des rendez-vous et développer leur portefeuille de mandats.
- Elle s’adresse aux agents immobiliers, mandataires, agents commerciaux, négociateurs, responsables d’agence et professionnels de la transaction immobilière en exercice.
- Ce parcours peut participer au respect de l’obligation de formation continue nécessaire au renouvellement de la carte professionnelle immobilière ou de l’attestation d’habilitation.
- La formation présente les fondamentaux de la prospection : définition des objectifs, organisation du secteur, préparation des actions, création d’un fichier et suivi des contacts.
- Les participants découvrent différents canaux de prospection immobilière : prospection terrain, téléphone, pige immobilière, recommandation, partenariats locaux, réseaux sociaux et prospection digitale.
- Le programme aide à préparer une prise de contact, conduire un entretien, identifier les motivations d’un vendeur et traiter les principales objections.
- Des méthodes de négociation permettent de mieux présenter ses services, défendre sa valeur ajoutée et transformer un prospect vendeur en rendez-vous puis en mandat.
- La formation aborde également la réglementation de la prospection, la protection des données, les pratiques commerciales loyales et les obligations professionnelles de l’agent immobilier.
- Le parcours comprend les enseignements obligatoires consacrés à la déontologie immobilière et à la non-discrimination dans l’accès au logement.
- Accessible entièrement en ligne, la formation comprend des cours, vidéos, fiches téléchargeables, études de cas, exercices et un QCM final permettant d’obtenir une attestation de formation.
Notre équipe pédagogique
Vos intervenants sont joignables au cours de votre formation
Julien
Référent pédagogique - Master en droit
Gaël
Formateur - Docteur en droit
Plus de détails
Prérequis
Cette formation s’adresse aux agents immobiliers, agents commerciaux, mandataires, négociateurs et professionnels de l’immobilier en exercice souhaitant développer leur prospection et obtenir davantage de mandats.
- Disposer d’un ordinateur, d’une tablette ou d’un smartphone connecté à Internet.
- Posséder une adresse électronique personnelle.
- Savoir utiliser un navigateur Internet et consulter des contenus numériques.
Aucun niveau avancé en publicité digitale n’est exigé. Une première expérience de la prospection ou de la relation vendeur facilite cependant l’application des méthodes proposées.
Objectifs
Objectifs de la formation ALUR 42 h Prospection immobilière
À l’issue de cette formation, le participant sera capable de :
- concevoir une méthodologie de prospection immobilière structurée ;
- définir des objectifs commerciaux réalistes et mesurables ;
- organiser son secteur et planifier ses actions de prospection ;
- constituer, segmenter et suivre un fichier de prospects ;
- choisir les canaux de prospection adaptés à sa cible et à son territoire ;
- préparer une prise de contact et conduire un entretien de prospection ;
- identifier les motivations et les freins d’un vendeur ou d’un acquéreur ;
- répondre aux objections et obtenir un rendez-vous d’estimation ;
- utiliser les outils numériques et les réseaux sociaux pour générer des contacts ;
- être plus à l’aise dans la négociation avec les vendeurs et les acquéreurs ;
- mettre en place un système de relance et mesurer ses résultats ;
- prospecter dans le respect de la réglementation et des règles de déontologie.
La méthodologie
Une méthodologie adaptée aux professionnels de l’immobilier
La formation ALUR 42 h est organisée sous la forme d’un parcours en ligne progressif, accessible entièrement à distance.
1. Apprendre
Des ressources pédagogiques numériques présentent les règles, notions et méthodes indispensables à l’exercice des activités immobilières.
2. Comprendre
Des exemples professionnels permettent de relier la réglementation aux situations concrètes rencontrées sur le terrain.
3. Vérifier
Des évaluations et des questionnaires permettent de contrôler progressivement l’acquisition des connaissances.
4. Valider
L’accomplissement effectif du parcours et la validation des connaissances permettent la délivrance de l’attestation de formation.
L’apprenant avance à son rythme, en fonction de ses contraintes professionnelles, tout en respectant l’ordre, la durée et les modalités pédagogiques du parcours.
Transparence sur l’utilisation de l’intelligence artificielle
Dans une démarche de transparence au regard du règlement européen sur l’intelligence artificielle, certains contenus pédagogiques peuvent être élaborés, structurés ou enrichis avec l’assistance d’outils d’intelligence artificielle générative. Chaque contenu fait l’objet d’une vérification, d’une validation et d’une supervision humaine par notre équipe pédagogique, qui en conserve la responsabilité éditoriale.
Attestation de formation
Attestation de formation ALUR – Prospection immobilière
Une attestation individuelle de formation est délivrée après l’accomplissement des 42 heures et la validation du QCM final.
L’attestation mentionne notamment :
- le nom et le prénom du participant ;
- l’intitulé de la formation ;
- la durée totale de 42 heures ;
- les dates de réalisation ;
- le contenu étudié ;
- les objectifs pédagogiques ;
- la validation des connaissances.
Elle permet de justifier les heures de formation continue réalisées auprès du titulaire de la carte professionnelle ou dans le cadre d’un dossier de renouvellement auprès de la CCI.
Attention : le renouvellement n’est pas automatique. La décision appartient à la CCI après examen de l’ensemble du dossier.
Avant de commencer
Grille d’auto-analyse
Répondez à ces quelques questions pour vérifier que cette formation correspond à votre situation et à vos besoins.
1. Êtes-vous agent immobilier, agent commercial ou professionnel de l’immobilier ?
2. Avez-vous lu le programme de la formation ?
3. Avez-vous pris connaissance des objectifs pédagogiques ?
4. Avez-vous prévu suffisamment de temps pour effectuer cette formation ?
5. Avez-vous vérifié vos obligations de formation en déontologie et en non-discrimination ?
6. Cette formation semble-t-elle correspondre à votre activité et à votre besoin professionnel ?
7. Avez-vous pris connaissance de toutes les modalités : durée, accessibilité, fonctionnement et évaluation finale ?
Contactez notre équipe afin que nous puissions analyser votre besoin et vous orienter vers la formation la plus adaptée.
Appeler le 06 70 89 66 11 ou utilisez le tchat du siteCette grille permet une première auto-évaluation. Elle ne remplace pas un échange avec notre équipe pédagogique lorsque votre besoin nécessite une analyse personnalisée.
Organigramme
Charte d'engagement
MaFormationImmo s’engage à prévenir toute discrimination et à assurer l’égalité de traitement des apprenants, dans l’accès à la formation, l’accompagnement et l’évaluation. Pour tout besoin spécifique, notamment lié à une situation de handicap, contactez notre référent handicap afin d’étudier les adaptations possibles ou une orientation vers une solution appropriée.
CGV valant règlement intérieur
La formation en bref
Formation Prospection immobilière : l’essentiel
| Intitulé | Formation ALUR 42 h – Prospection immobilière |
|---|---|
| Durée | 42 heures |
| Format | Formation immobilière 100 % en ligne |
| Public | Agents immobiliers, mandataires, négociateurs et agents commerciaux |
| Thèmes | Prospection terrain, téléphone, pige, digital, négociation, relance, déontologie et non-discrimination |
| Validation | QCM final avec un résultat minimal de 80 % |
| Attestation | Attestation individuelle après validation |
| Tarif affiché | 299 € |
Réponse directe
Qu’est-ce que la formation ALUR 42 h Prospection immobilière ?
La formation ALUR 42 h Prospection immobilière est un parcours en ligne destiné aux professionnels qui souhaitent trouver davantage de vendeurs, obtenir des rendez-vous qualifiés et développer leur portefeuille de mandats.
Elle présente une méthode complète associant organisation commerciale, prospection locale, téléphone, pige immobilière, recommandation, réseaux sociaux, prospection digitale, négociation et suivi des contacts.
Sa durée de 42 heures correspond au volume de formation continue prévu sur trois années consécutives pour les professionnels concernés par le renouvellement de la carte professionnelle immobilière.
La formation comprend également les enseignements obligatoires portant sur la déontologie et la non-discrimination dans l’accès au logement.
Les compétences acquises
Compétences acquises en prospection immobilière
À la fin du parcours, le participant pourra notamment :
- définir une zone et une cible de prospection ;
- organiser un planning commercial régulier ;
- constituer et segmenter un fichier de prospects ;
- préparer un script d’appel ou une prise de contact terrain ;
- utiliser la pige immobilière avec méthode ;
- développer les recommandations et les partenariats locaux ;
- utiliser les réseaux sociaux pour accroître sa visibilité locale ;
- qualifier les motivations et le projet d’un propriétaire ;
- répondre aux objections les plus fréquentes ;
- obtenir un rendez-vous d’estimation ou de découverte ;
- mettre en place des relances structurées dans un CRM ou un fichier de suivi ;
- mesurer le nombre de contacts, rendez-vous, estimations et mandats obtenus ;
- respecter les règles applicables aux données personnelles et aux pratiques commerciales ;
- adopter une posture professionnelle conforme aux règles de déontologie immobilière.
Tableau comparatif
Quelle formation commerciale immobilière choisir ?
| Formation | Durée | Objectif principal |
|---|---|---|
| Prospection immobilière | 42 h | Construire un système complet pour obtenir davantage de rendez-vous et de mandats |
| Du lead au mandat | 42 h | Transformer les contacts digitaux en mandats vendeurs |
| Mandataire immobilier performant | 42 h | Développer l’ensemble des compétences nécessaires à l’activité de mandataire |
| Prospection immobilière | 7 h | Acquérir rapidement les bases de la prospection et de la prise de contact |
| Webmarketing immobilier | 14 h | Développer sa visibilité et générer des contacts grâce au numérique |
Questions fréquentes
Questions fréquentes sur la formation Prospection immobilière
Cette formation compte-t-elle pour le renouvellement de la carte professionnelle ?
Sa durée de 42 heures correspond au volume de formation continue prévu sur trois années consécutives. La décision finale de renouvellement appartient à la CCI après examen du dossier complet.
Quelle différence existe-t-il entre la formation de 7 h et celle de 42 h ?
Le module de 7 heures présente les fondamentaux de la prospection. Le parcours de 42 heures propose une approche plus complète et permet de justifier un volume de formation continue plus important.
La prospection digitale est-elle abordée ?
Oui. La formation traite des méthodes permettant d’utiliser les outils numériques et les réseaux sociaux pour développer sa visibilité et générer des contacts immobiliers.
La formation convient-elle aux mandataires débutants ?
Oui. Les notions sont expliquées progressivement et peuvent être utilisées aussi bien par un nouveau mandataire que par un professionnel expérimenté souhaitant structurer sa prospection.
La formation est-elle entièrement en ligne ?
Oui. Elle est accessible depuis un ordinateur, une tablette ou un smartphone connecté à Internet.
Comment obtenir l’attestation ?
Le participant doit accomplir les 42 heures et obtenir au moins 80 % de bonnes réponses au QCM final.
Quand le QCM final est-il accessible ?
Pour un parcours de 42 heures, le QCM final est accessible à partir du cinquième jour suivant l’inscription.
Quel est le tarif de la formation ?
Le tarif affiché est de 299 €. Il convient de vérifier le prix applicable sur la fiche de formation au moment de l’inscription.
Cette formation permet-elle d’obtenir une première carte professionnelle ?
Non. Il s’agit d’une formation continue. L’obtention initiale d’une carte professionnelle répond à des conditions distinctes d’aptitude professionnelle.
Sources officielles
Cadre réglementaire
Les textes officiels de référence
La formation continue et la prospection des professionnels de l’immobilier sont encadrées par plusieurs textes officiels.
LÉGIFRANCE
Loi Hoguet – Article 3-1
Principe de l’obligation de formation continue des professionnels de l’immobilier.
LÉGIFRANCE
Décret n° 2016-173 du 18 février 2016
Durée, contenu et modalités de la formation continue immobilière.
LÉGIFRANCE
Décret n° 2020-1259 du 14 octobre 2020
Formation obligatoire relative à la non-discrimination dans l’accès au logement.
CNIL
Prospection commerciale et données personnelles
Règles applicables à l’utilisation des coordonnées et des données personnelles à des fins de prospection.
CCI FRANCE
Renouvellement de la carte professionnelle
Démarches et justificatifs nécessaires au renouvellement de la carte professionnelle immobilière.
Dernière mise à jour
Dernière mise à jour de cette présentation : 6 août 2026.
Le programme, le tarif, les modalités d’accès et la réglementation de la prospection peuvent évoluer. Consultez la fiche d’inscription et les sources officielles avant toute inscription.
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Un parcours complet pour structurer sa prospection, développer ses mandats et satisfaire à ses obligations de formation continue.
42 h
de formation immobilière entièrement en ligne
4 h
consacrées à la déontologie et à la non-discrimination
80 %
de bonnes réponses requises au QCM final
299 €
tarif affiché pour le parcours complet
Plus de 20 000 professionnels formés
MaFormationImmo a déjà accompagné plus de 20 000 professionnels dans le développement de leurs compétences et le respect de leurs obligations de formation continue.
Ce que disent nos apprenants
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« Formation claire ! »
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« Formation intéressante, très explicite et fluide. »
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« Contenu intéressant et interlocuteurs à l’écoute et réactifs. »
Le QCM final de votre formation est accessible selon les délais suivants :
- Le jour même de votre inscription pour les modules d’une durée de 7 heures ou moins.
- Le lendemain pour les modules de 14 heures.
- Le cinquième jour suivant votre inscription à la formation pour les modules de 42 heures.
Personnes en situation de handicap :
- les modalités d’évaluation peuvent être adaptées
- la formation peut se dérouler à votre rythme
- cette formation se déroule à distance, vérifiez que votre matériel soit adapté à votre besoin
- plus d’informations, cliquez ici
Taux de réussite :
- 100% de réussite sur les apprenants qui se présentent au QCM final
Utilisation de l’IA et transparence :
Certains supports pédagogiques peuvent être réalisés avec l’assistance d’outils d’intelligence artificielle : textes, illustrations, voix de synthèse ou avatars numériques. Les contenus concernés sont vérifiés et validés par notre équipe pédagogique, qui en conserve la responsabilité. L’accompagnement des apprenants est assuré par notre équipe humaine.
