Formation ALUR - Masterclass - Réaliser une bonne estimation de commerce et signer le mandat au juste prix - Mercredi 8 avril 14h30 en live puis replay
Formation CONTINUE EN IMMOBILIER A DISTANCE
Module ALUR Maformationimmo.fr pour agents immobiliers, mandataires et agents commerciaux
Notre formation "Réaliser une bonne estimation de commerce et signer le mandat au juste prix" vous permettra :
Identifier la nature exacte de la cession
Collecter et organiser les données clés
Construire une estimation structurée
Identifier la nature exacte de la cession
Collecter et organiser les données clés
Construire une estimation structurée
Accès Illimité à votre formation
Formation 100% en ligne
A réaliser à votre rythme
Assistance 7 jours sur 7
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A réaliser à votre rythme
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15 000 professionnels formés depuis 2018 !
- Cette formation apprend aux professionnels de l’immobilier commercial (agents, mandataires, négociateurs, brokers) à construire une estimation cohérente et défendable d’un commerce (fonds de commerce, droit au bail, murs commerciaux) en combinant les facteurs chiffrés (CA, marges, charges, EBE, loyers) et les critères d’exploitation (emplacement, concept, dépendance dirigeant, saisonnalité, licences, potentiel). L’objectif est double : produire un prix “marché” crédible et savoir argumenter face au vendeur — souvent surestimé — pour signer un mandat au juste prix, avec une stratégie de mise en marché claire et des jalons de décision.
- Un bon dossier de vente de commerce vous permet de remettre un document professionnel, complet et solide à vos acquéreurs de commerces. Ce dossier est votre ambassadeur auprès des conseils de vos acquéreurs. Bien réalisé, il leur permettra de vous faire une offre après la visite. Réaliser une annonce de vente cohérente et impactante vous permet de faire la différence et de déclencher des appels entrants d’acquéreurs. Comment la construire ? Qu’y mettre ? Découvrez comment faire.
Notre équipe pédagogique
Vos intervenants sont joignables au cours de votre formation
Julien
Référent pédagogique - master en droit
Gaël
Formateur - master en droit
Plus de détails
Prérequis
Cette formation s’adresse aux agents immobiliers, agents commerciaux, mandataires, négociateurs et professionnels de l’immobilier en exercice souhaitant développer leur prospection et obtenir davantage de mandats.
Prérequis techniques
- Disposer d’un ordinateur, d’une tablette ou d’un smartphone connecté à Internet.
- Posséder une adresse électronique personnelle.
- Savoir utiliser un navigateur Internet et consulter des contenus numériques.
Aucun niveau avancé en publicité digitale n’est exigé. Une première expérience de la prospection ou de la relation vendeur facilite cependant l’application des méthodes proposées.
Objectifs
La formation vous permettra également d’analyser les critères terrain qui influencent réellement la valeur d’un commerce : ratio loyer/chiffre d’affaires, emplacement, flux de clientèle, concurrence, réputation, organisation de l’équipe, horaires d’ouverture ou encore dépendance à l’exploitant.
Vous saurez construire une estimation argumentée et crédible, en élaborant une fourchette de valeur, un scénario de prix cohérent et une justification professionnelle appuyée sur des éléments concrets. Vous apprendrez aussi à détecter les surestimations et les erreurs fréquentes afin de mieux conseiller vos clients.
Enfin, vous développerez une méthode efficace pour défendre votre estimation en rendez-vous vendeur grâce à une argumentation claire, pédagogique et structurée, tout en sécurisant la prise de mandat avec une stratégie de commercialisation adaptée et un calendrier de réajustement du prix si nécessaire.
La méthodologie
Attestation de formation
Réaliser une bonne estimation de commerce et signer le mandat au juste prix
Votre examen final ALUR (QCM), associé à la formation « Réaliser une bonne estimation de commerce et signer le mandat au juste prix », est accessible à l’issue d’1 heure de formation.
Après validation de vos acquis, une attestation de formation vous sera délivrée. Elle est prise en compte dans le cadre du renouvellement de votre carte professionnelle (obligation de formation continue des professionnels de l’immobilier).
Avant de commencer
Grille d’auto-analyse
Répondez à ces quelques questions pour vérifier que cette formation correspond à votre situation et à vos besoins.
1. Êtes-vous agent immobilier, agent commercial ou professionnel de l’immobilier ?
2. Avez-vous lu le programme de la formation ?
3. Avez-vous pris connaissance des objectifs pédagogiques ?
4. Avez-vous prévu suffisamment de temps pour effectuer cette formation ?
5. Avez-vous vérifié vos obligations de formation en déontologie et en non-discrimination ?
6. Cette formation semble-t-elle correspondre à votre activité et à votre besoin professionnel ?
7. Avez-vous pris connaissance de toutes les modalités : durée, accessibilité, fonctionnement et évaluation finale ?
Vous avez répondu « Non » à une question ?
Contactez notre équipe afin que nous puissions analyser votre besoin et vous orienter vers la formation la plus adaptée.
Appeler le 06 70 89 66 11 ou utilisez le tchat du siteCette grille permet une première auto-évaluation. Elle ne remplace pas un échange avec notre équipe pédagogique lorsque votre besoin nécessite une analyse personnalisée.
Organigramme
Charte d'engagement
MaFormationImmo s’engage à prévenir toute discrimination et à assurer l’égalité de traitement des apprenants, dans l’accès à la formation, l’accompagnement et l’évaluation. Pour tout besoin spécifique, notamment lié à une situation de handicap, contactez notre référent handicap afin d’étudier les adaptations possibles ou une orientation vers une solution appropriée.
CGV valant règlement intérieur
La formation en bref
Réponse directe
Les compétences acquises
Tableau comparatif
Questions fréquentes
document.querySelectorAll('.faq_container').forEach(container => {
const answer = container.querySelector('.faq_reponse');
container.addEventListener('click', () => {
if (container.classList.contains('active')) {
answer.style.height = answer.scrollHeight + 'px';
requestAnimationFrame(() => {
answer.style.height = '0px';
});
container.classList.remove('active');
} else {
container.classList.add('active');
answer.style.height = answer.scrollHeight + 'px';
answer.addEventListener('transitionend', function end() {
answer.style.height = 'auto';
answer.removeEventListener('transitionend', end);
});
}
});
});
Sources officielles
Dernière mise à jour
Formations et ressources complémentaires
Articles liés
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Preuves et chiffres clés
Le QCM final de votre formation est accessible selon les délais suivants :
- Le jour même de votre inscription pour les modules d’une durée de 7 heures ou moins.
- Le lendemain pour les modules de 14 heures.
- Le cinquième jour suivant votre inscription à la formation pour les modules de 42 heures.
Personnes en situation de handicap :
- les modalités d’évaluation peuvent être adaptées
- la formation peut se dérouler à votre rythme
- cette formation se déroule à distance, vérifiez que votre matériel soit adapté à votre besoin
- plus d’informations, cliquez ici
Taux de réussite :
- 100% de réussite sur les apprenants qui se présentent au QCM final
Utilisation de l’IA et transparence :
Certains supports pédagogiques peuvent être réalisés avec l’assistance d’outils d’intelligence artificielle : textes, illustrations, voix de synthèse ou avatars numériques. Les contenus concernés sont vérifiés et validés par notre équipe pédagogique, qui en conserve la responsabilité. L’accompagnement des apprenants est assuré par notre équipe humaine.
Contenu Formation
Réaliser une bonne estimation de commerce et signer le mandat au juste prix
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Fiche à télécharger et outil à utiliser
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Evaluation de votre formation
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QCM réaliser une bonne estimation et signer
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