À l’issue de la formation, vous saurez qualifier précisément la nature de la cession (fonds, droit au bail, parts, murs) et mesurer son impact sur le prix, collecter et structurer les données indispensables (financier, bail, exploitation, contraintes), puis analyser les critères terrain qui font réellement varier la valeur (ratio loyer/CA, emplacement, flux, clientèle, concurrence, équipe, horaires, dépendance au cédant). Vous apprendrez à produire une estimation défendable (fourchette + scénario de prix + justification), à repérer les surestimations et erreurs fréquentes, et à argumenter en RDV vendeur avec preuves, pédagogie et plan d’action pour obtenir un mandat au juste prix, tout en sécurisant la signature grâce à une stratégie de commercialisation et un calendrier de réajustement si nécessaire.
Formation CONTINUE EN IMMOBILIER A DISTANCE
Module ALUR Maformationimmo.fr pour agents immobiliers, mandataires et agents commerciaux
Notre formation "Réaliser une bonne estimation de commerce et signer le mandat au juste prix" vous permettra :
Identifier la nature exacte de la cession
Collecter et organiser les données clés
Construire une estimation structurée
Identifier la nature exacte de la cession
Collecter et organiser les données clés
Construire une estimation structurée
Accès Illimité à votre formation
Formation 100% en ligne
A réaliser à votre rythme
Assistance 7 jours sur 7
Formation 100% en ligne
A réaliser à votre rythme
Assistance 7 jours sur 7
Accès Illimité à votre formation
Formation 100% en ligne
A réaliser à votre rythme
Assistance 7 jours sur 7
Formation 100% en ligne
A réaliser à votre rythme
Assistance 7 jours sur 7
Maformationimmo.fr
c'est plus de
15 000 professionnels formés depuis 2018 !
- Cette formation apprend aux professionnels de l’immobilier commercial (agents, mandataires, négociateurs, brokers) à construire une estimation cohérente et défendable d’un commerce (fonds de commerce, droit au bail, murs commerciaux) en combinant les facteurs chiffrés (CA, marges, charges, EBE, loyers) et les critères d’exploitation (emplacement, concept, dépendance dirigeant, saisonnalité, licences, potentiel). L’objectif est double : produire un prix “marché” crédible et savoir argumenter face au vendeur — souvent surestimé — pour signer un mandat au juste prix, avec une stratégie de mise en marché claire et des jalons de décision.
- Un bon dossier de vente de commerce vous permet de remettre un document professionnel, complet et solide à vos acquéreurs de commerces. Ce dossier est votre ambassadeur auprès des conseils de vos acquéreurs. Bien réalisé, il leur permettra de vous faire une offre après la visite. Réaliser une annonce de vente cohérente et impactante vous permet de faire la différence et de déclencher des appels entrants d’acquéreurs. Comment la construire ? Qu’y mettre ? Découvrez comment faire.
Notre équipe pédagogique
Vos intervenants sont joignables au cours de votre formation
Julien
Référent pédagogique - master en droit
Gaël
Formateur - master en droit
Indicateurs de performance sur ce module :
Temps de réponse au chat durant les horaires d’ouverture
Délai inférieur à 5 min = 99,99%
Temps de réponse au chat hors horaire d’ouverture
Délai inférieur à 24h = 100%
Temps de réponse aux questions techniques
Délai inférieur à 24h = 100%
Temps de réponse aux questions technico-juridiques
Délai inférieur à 24h = 100%
Temps de délivrance des documents de fin de formation
Délai inférieur à 5 min = 100%
Assistance technique : Médéric ADAM
Plus de détails
Le programme
Prérequis
Objectifs
La méthodologie
Attestation de formation
Grille d'auto analyse
Organigramme
Charte d'engagement
CGV valant règlement intérieur
Programme mis à jour en Février 2026
Le QCM final de votre formation est accessible selon les délais suivants :
- Le jour même de votre inscription pour les modules d’une durée de 7 heures ou moins.
- Le lendemain pour les modules de 14 heures.
- Le cinquième jour suivant votre inscription à la formation pour les modules de 42 heures.
Personnes en situation de handicap :
- les modalités d’évaluation peuvent être adaptées
- la formation peut se dérouler à votre rythme
- cette formation se déroule à distance, vérifiez que votre matériel soit adapté à votre besoin
- plus d’informations, cliquez ici
Taux de réussite :
- 100% de réussite sur les apprenants qui se présentent au QCM final
Contenu Formation
Réaliser une bonne estimation de commerce et signer le mandat au juste prix
Disponible sur 08/04/2026 13 h 00 min
Vous n'avez actuellement pas accès à ce contenu
Evaluation de votre formation
Vous n'avez actuellement pas accès à ce contenu
