DPE Advisor : transformer 2 vendeurs E/F/G en 7 jours
Au terme de cette formation, vous maîtrisez désormais toutes les dimensions du DPE et de son impact sur votre métier : le cadre réglementaire et ses évolutions, la lecture et l’analyse d’un diagnostic, la prospection des biens E/F/G et leur valorisation auprès des vendeurs et investisseurs. Vous savez accompagner vos clients en orientant sur les travaux et en donnant des estimations indicatives grâce à des outils simplifiés, tout en sécurisant vos transactions grâce au respect du devoir de conseil et à une traçabilité rigoureuse. Enfin, vous avez acquis des techniques de communication persuasive pour répondre aux objections et transformer une contrainte réglementaire en véritable levier commercial. Le DPE devient ainsi un outil d’information, de prospection et de différenciation, qui renforce votre crédibilité, inspire confiance à vos clients et crée de la valeur pour votre activité.
Objectifs pédagogiques
- Comprendre et maîtriser l’ensemble du cadre réglementaire lié au DPE et à ses évolutions récentes.
- Lire, interpréter et expliquer un diagnostic de performance énergétique à un vendeur ou acquéreur.
- Identifier, cibler et prospecter efficacement les biens classés E/F/G pour générer de nouvelles opportunités commerciales.
- Conseiller ses clients sur les travaux de rénovation énergétique adaptés à chaque situation.
- Chiffrer de manière indicative les coûts et gains d’un projet de rénovation à l’aide d’un outil simplifié.
- Appliquer le devoir de conseil de l’agent immobilier en matière de performance énergétique et assurer la traçabilité des échanges.
- Maîtriser les techniques de communication persuasive et les outils d’intelligence artificielle pour convaincre et présenter des solutions concrètes.
- Transformer la contrainte du DPE en avantage concurrentiel et conclure des mandats mieux valorisés.
Programme de la formation
- L'intro
- 1er jour Préparer : la règlementation
- 2ème jour Préparer Comprendre et Analyser un DPE
- 3ème jour Prospecter
- 4ème jour Amélioration du DPE : étude de cas
- 5ème jour Conseillers ses clients sur les travaux énergétiques
- 6ème jour Apprendre à chiffrer des travaux de rénovation – étude avec un outil de chiffrage
- 7ème jour le juridique Le Devoir de conseil de l’agent immobilier
- 7ème jour le marketing La communication persuasive avec le client
- 7ème jour IA : présenter, convaincre grâce à l'IA
- 7ème jour Conclure le mandat
- Conclusion
Modalités
Formation à distance sur MaFormationImmo, accessible à votre rythme. Ressources pédagogiques en ligne et évaluation finale. Accompagnement : aide@amjt.fr.
QCM final de 5 questions. Réussite à partir de 80 %. Durée totale incluant les évaluations : 14 h.
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