Les objectifs de la formation « Comment signer des mandats au bon prix » sont de permettre aux professionnels de la transaction (agents immobiliers, mandataires, négociateurs, managers) de sécuriser la prise de mandat au prix marché et d’éviter le piège des mandats surestimés qui se stockent, se dégradent et finissent en baisse subie. À l’issue de la session, le participant sait diagnostiquer une surestimation, construire un avis de valeur défendable (preuves, comparables, fourchette, scénario de mise en marché) et conduire l’entretien vendeur avec une argumentation structurée centrée sur la méthode plutôt que sur l’affrontement “votre prix vs mon prix”. La formation vise aussi à doter l’apprenant d’un process de commercialisation piloté (jalons, indicateurs, règles de décision) pour annoncer dès la signature comment le bien va trouver son marché, tout en renforçant la crédibilité de l’exclusivité. Enfin, elle apprend à utiliser des dispositifs de mise en concurrence encadrés (type vente interactive/animation d’offres) pour faire parler le marché de manière transparente, augmenter la conversion en rendez-vous, et obtenir des mandats mieux positionnés, plus rapides à vendre et plus rentables.
Les objectifs de la formation « Comment faire une bonne découverte d’un commerce à vendre au RDV R1 ? » sont de vous rendre capable de conduire un entretien cédant structuré, complet et orienté vente, afin de signer un mandat réellement vendable. À l’issue de la session, vous saurez poser les bonnes questions pour qualifier la cession (fonds de commerce, droit au bail, murs), comprendre l’exploitation et la motivation du vendeur, analyser les points clés du bail commercial et repérer immédiatement les facteurs bloquants. Vous apprendrez également à monter un dossier de commercialisation professionnel (pièces, informations indispensables, arguments acquéreurs), à rédiger une annonce qui génère des contacts qualifiés et à produire une estimation cohérente et défendable, permettant de cadrer le prix et le calendrier dès le premier rendez-vous.
