Les objectifs de la formation « Comment faire une bonne découverte d’un commerce à vendre au RDV R1 ? » sont de vous rendre capable de conduire un entretien cédant structuré, complet et orienté vente, afin de signer un mandat réellement vendable. À l’issue de la session, vous saurez poser les bonnes questions pour qualifier la cession (fonds de commerce, droit au bail, murs), comprendre l’exploitation et la motivation du vendeur, analyser les points clés du bail commercial et repérer immédiatement les facteurs bloquants. Vous apprendrez également à monter un dossier de commercialisation professionnel (pièces, informations indispensables, arguments acquéreurs), à rédiger une annonce qui génère des contacts qualifiés et à produire une estimation cohérente et défendable, permettant de cadrer le prix et le calendrier dès le premier rendez-vous.
Formation ALUR - Masterclass - Faire une bonne découverte d’un commerce à vendre
Formation CONTINUE EN IMMOBILIER A DISTANCE
Module ALUR Maformationimmo.fr pour agents immobiliers, mandataires et agents commerciaux
Notre formation "Faire une bonne découverte d’un commerce à vendre au RDV R1" vous permettra :
Conduire un RDV R1 structuré avec un cédant
Identifier la vraie nature de la cession
Analyser le bail commercial
Conduire un RDV R1 structuré avec un cédant
Identifier la vraie nature de la cession
Analyser le bail commercial
Formation 100% en ligne
A réaliser à votre rythme
Assistance 7 jours sur 7
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15 000 professionnels formés depuis 2018 !
- Cette formation apprend aux professionnels de l’immobilier commercial à mener un RDV R1 de découverte avec un cédant de manière structurée, afin de sécuriser un bon mandat, monter un dossier de vente complet, rédiger une annonce qui attire des acquéreurs qualifiés et produire une estimation cohérente (fonds de commerce / droit au bail / murs). L’approche est 100% terrain : trame d’entretien, check-list de pièces, qualification “go/no-go”, traitement des objections et méthode de synthèse en fin de RDV.
- Une méthode complète pour mener un RDV R1 cédant en immobilier commercial : questions clés, analyse bail, qualification exploitation, dossier de vente, annonce et estimation, afin de signer des mandats vendables et sécuriser vos ventes.
Notre équipe pédagogique
Vos intervenants sont joignables au cours de votre formation
Julien
Référent pédagogique - master en droit
Gaël
Formateur - master en droit
Plus de détails
Prérequis
Cette formation s’adresse aux agents immobiliers, agents commerciaux, mandataires, négociateurs et professionnels de l’immobilier en exercice souhaitant développer leur prospection et obtenir davantage de mandats.
- Disposer d’un ordinateur, d’une tablette ou d’un smartphone connecté à Internet.
- Posséder une adresse électronique personnelle.
- Savoir utiliser un navigateur Internet et consulter des contenus numériques.
Aucun niveau avancé en publicité digitale n’est exigé. Une première expérience de la prospection ou de la relation vendeur facilite cependant l’application des méthodes proposées.
Objectifs
La méthodologie
Accessible 100 % en ligne, la formation « Comment faire une bonne découverte d’un commerce à vendre au RDV R1 ? » vous permet d’avancer à votre rythme, depuis votre ordinateur, tablette ou smartphone. Vous y trouverez des explications claires et des exemples concrets directement applicables en rendez-vous cédant, ainsi qu’une méthode réutilisable (trame d’entretien R1, checklists de questions, pièces à collecter, grille de qualification “go/no-go” et synthèse de RDV) pour monter un dossier de vente professionnel, rédiger une annonce qui intéresse de vrais acquéreurs et construire une estimation cohérente. L’objectif est de sécuriser vos prises de mandats en immobilier commercial en identifiant dès le premier rendez-vous les points critiques (bail commercial, exploitation, contraintes du local, motivation et calendrier) — sans vous disperser ni perdre du temps sur des dossiers invendables.
Attestation de formation
Votre examen final ALUR (QCM) pour la formation « Comment faire une bonne découverte d’un commerce à vendre au RDV R1 ? » est accessible à l’issue d’1 heure de formation.
Après validation de vos acquis, une attestation de formation vous sera délivrée, prise en compte pour le renouvellement de votre carte professionnelle.
Avant de commencer
Grille d’auto-analyse
Répondez à ces quelques questions pour vérifier que cette formation correspond à votre situation et à vos besoins.
1. Êtes-vous agent immobilier, agent commercial ou professionnel de l’immobilier ?
2. Avez-vous lu le programme de la formation ?
3. Avez-vous pris connaissance des objectifs pédagogiques ?
4. Avez-vous prévu suffisamment de temps pour effectuer cette formation ?
5. Avez-vous vérifié vos obligations de formation en déontologie et en non-discrimination ?
6. Cette formation semble-t-elle correspondre à votre activité et à votre besoin professionnel ?
7. Avez-vous pris connaissance de toutes les modalités : durée, accessibilité, fonctionnement et évaluation finale ?
Contactez notre équipe afin que nous puissions analyser votre besoin et vous orienter vers la formation la plus adaptée.
Appeler le 06 70 89 66 11 ou utilisez le tchat du siteCette grille permet une première auto-évaluation. Elle ne remplace pas un échange avec notre équipe pédagogique lorsque votre besoin nécessite une analyse personnalisée.
Organigramme
Charte d'engagement
MaFormationImmo s’engage à prévenir toute discrimination et à assurer l’égalité de traitement des apprenants, dans l’accès à la formation, l’accompagnement et l’évaluation. Pour tout besoin spécifique, notamment lié à une situation de handicap, contactez notre référent handicap afin d’étudier les adaptations possibles ou une orientation vers une solution appropriée.
CGV valant règlement intérieur
La formation en bref
Réponse directe
Les compétences acquises
Tableau comparatif
Questions fréquentes
Sources officielles
Dernière mise à jour
Formations et ressources complémentaires
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Preuves et chiffres clés
Inscription
Le QCM final de votre formation est accessible selon les délais suivants :
- Le jour même de votre inscription pour les modules d’une durée de 7 heures ou moins.
- Le lendemain pour les modules de 14 heures.
- Le cinquième jour suivant votre inscription à la formation pour les modules de 42 heures.
Personnes en situation de handicap :
- les modalités d’évaluation peuvent être adaptées
- la formation peut se dérouler à votre rythme
- cette formation se déroule à distance, vérifiez que votre matériel soit adapté à votre besoin
- plus d’informations, cliquez ici
Taux de réussite :
- 100% de réussite sur les apprenants qui se présentent au QCM final
Utilisation de l’IA et transparence :
Certains supports pédagogiques peuvent être réalisés avec l’assistance d’outils d’intelligence artificielle : textes, illustrations, voix de synthèse ou avatars numériques. Les contenus concernés sont vérifiés et validés par notre équipe pédagogique, qui en conserve la responsabilité. L’accompagnement des apprenants est assuré par notre équipe humaine.
