Formation ALUR - Masterclass - Signer des mandats exclusifs de commerce - Lundi 13 avril à 14h30 puis en replay

À l’issue de cette formation, vous serez capable de qualifier précisément la cession (fonds de commerce, droit au bail, parts sociales, murs) et d’identifier immédiatement ce qui impacte la valeur et la faisabilité (bail, destination, charges, contraintes d’exploitation, points de vigilance). Vous saurez mener une découverte cédant structurée, orientée “preuves”, pour collecter les informations indispensables, détecter les zones de risque et cadrer la confidentialité. Vous apprendrez à construire une estimation défendable (fourchette, scénarios de prix, justification) et à la présenter de manière pédagogique pour éviter les surestimations et sécuriser l’adhésion du vendeur. Vous serez également en mesure de déployer un plan de commercialisation adapté au commerce (ciblage acquéreurs, qualification, process d’offres, calendrier d’actions, reporting) et de demander l’exclusivité avec un argumentaire clair basé sur l’intérêt du cédant (cohérence, maîtrise de l’information, délai, pouvoir de négociation). Enfin, vous saurez traiter les objections clés (multi-agences, prix, urgence, confidentialité) et sécuriser le mandat en fixant des engagements réciproques, des étapes et des indicateurs de suivi.