À l’issue de cette formation, vous serez capable de qualifier précisément la cession (fonds de commerce, droit au bail, parts sociales, murs) et d’identifier immédiatement ce qui impacte la valeur et la faisabilité (bail, destination, charges, contraintes d’exploitation, points de vigilance). Vous saurez mener une découverte cédant structurée, orientée “preuves”, pour collecter les informations indispensables, détecter les zones de risque et cadrer la confidentialité. Vous apprendrez à construire une estimation défendable (fourchette, scénarios de prix, justification) et à la présenter de manière pédagogique pour éviter les surestimations et sécuriser l’adhésion du vendeur. Vous serez également en mesure de déployer un plan de commercialisation adapté au commerce (ciblage acquéreurs, qualification, process d’offres, calendrier d’actions, reporting) et de demander l’exclusivité avec un argumentaire clair basé sur l’intérêt du cédant (cohérence, maîtrise de l’information, délai, pouvoir de négociation). Enfin, vous saurez traiter les objections clés (multi-agences, prix, urgence, confidentialité) et sécuriser le mandat en fixant des engagements réciproques, des étapes et des indicateurs de suivi.
Formation ALUR - Masterclass - Signer des mandats exclusifs de commerce - Lundi 13 avril à 14h30 puis en replay
Formation CONTINUE EN IMMOBILIER A DISTANCE
Module ALUR Maformationimmo.fr pour agents immobiliers, mandataires et agents commerciaux
Notre formation "Signer des mandats exclusifs de commerce" vous permettra :
Savoir obtenir une exclusivité sur un commerce en sécurisant le dossier
Construire une estimation argumentée
Présenter un plan de commercialisation qui rend l’exclusivité logique et rassurante pour le cédant
Savoir obtenir une exclusivité sur un commerce en sécurisant le dossier
Construire une estimation argumentée
Présenter un plan de commercialisation qui rend l’exclusivité logique et rassurante pour le cédant
Formation 100% en ligne
A réaliser à votre rythme
Assistance 7 jours sur 7
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- Cette formation vous apprend à signer des mandats exclusifs en cession de commerce grâce à une méthode simple et très opérationnelle en 3 étapes : cadrer la nature exacte de la cession (fonds, droit au bail, titres, murs) et sécuriser les informations clés, construire une estimation argumentée (fourchette, scénarios, justificatifs) pour éviter la guerre du prix, puis présenter un plan d’action de commercialisation qui rend l’exclusivité logique (confidentialité, filtrage des acquéreurs, calendrier d’actions, reporting). À l’issue du module, vous saurez mener un RDV cédant qui convertit, traiter les objections classiques (“je veux plusieurs agences”, “on me l’a estimé plus cher”), et obtenir une exclusivité en vous appuyant sur des preuves, des outils terrain (checklists, trame de découverte, script de closing) et une mise en situation.
- Signer un mandat exclusif de commerce est l’aboutissement de 3 étapes distinctes et complémentaires, qui montrent au cédant, par une méthode précise, qu’il est dans son intérêt de vous confier l’exclusivité de vente de son affaire. Découvrez comment faire.
Notre équipe pédagogique
Vos intervenants sont joignables au cours de votre formation
Julien
Référent pédagogique - master en droit
Gaël
Formateur - master en droit
Plus de détails
Prérequis
Cette formation s’adresse aux agents immobiliers, agents commerciaux, mandataires, négociateurs et professionnels de l’immobilier en exercice souhaitant développer leur prospection et obtenir davantage de mandats.
- Disposer d’un ordinateur, d’une tablette ou d’un smartphone connecté à Internet.
- Posséder une adresse électronique personnelle.
- Savoir utiliser un navigateur Internet et consulter des contenus numériques.
Aucun niveau avancé en publicité digitale n’est exigé. Une première expérience de la prospection ou de la relation vendeur facilite cependant l’application des méthodes proposées.
Objectifs
La méthodologie
Accessible 100 % en ligne, la formation « Signer des mandats exclusifs de commerce » vous permet d’avancer à votre rythme, depuis votre ordinateur, tablette ou smartphone. Vous y trouverez des explications claires et des exemples concrets directement applicables en rendez-vous cédant, ainsi qu’une méthode réutilisable en 3 étapes (cadrage du dossier et de la cession, estimation argumentée, plan de commercialisation + closing) avec des outils prêts à l’emploi (checklists bail/exploitation, trame de découverte, fourchette de prix et scénarios, plan d’actions avec jalons et reporting, scripts de traitement d’objections). L’objectif est de vous aider à obtenir l’exclusivité sans forcer, en démontrant au vendeur l’intérêt concret pour lui : confidentialité maîtrisée, cohérence du prix, filtrage des acquéreurs, meilleure négociation et délai de vente sécurisé, tout en évitant les erreurs classiques (multi-diffusion, surestimation, dossier incomplet, baisses de prix tardives).
Attestation de formation
Votre examen final ALUR (QCM) pour la formation « Signer des mandats exclusifs de commerce » est accessible à l’issue d’1 heure de formation.
Après validation de vos acquis, une attestation de formation vous sera délivrée, prise en compte pour le renouvellement de votre carte professionnelle.
Avant de commencer
Grille d’auto-analyse
Répondez à ces quelques questions pour vérifier que cette formation correspond à votre situation et à vos besoins.
1. Êtes-vous agent immobilier, agent commercial ou professionnel de l’immobilier ?
2. Avez-vous lu le programme de la formation ?
3. Avez-vous pris connaissance des objectifs pédagogiques ?
4. Avez-vous prévu suffisamment de temps pour effectuer cette formation ?
5. Avez-vous vérifié vos obligations de formation en déontologie et en non-discrimination ?
6. Cette formation semble-t-elle correspondre à votre activité et à votre besoin professionnel ?
7. Avez-vous pris connaissance de toutes les modalités : durée, accessibilité, fonctionnement et évaluation finale ?
Contactez notre équipe afin que nous puissions analyser votre besoin et vous orienter vers la formation la plus adaptée.
Appeler le 06 70 89 66 11 ou utilisez le tchat du siteCette grille permet une première auto-évaluation. Elle ne remplace pas un échange avec notre équipe pédagogique lorsque votre besoin nécessite une analyse personnalisée.
Organigramme
Charte d'engagement
MaFormationImmo s’engage à prévenir toute discrimination et à assurer l’égalité de traitement des apprenants, dans l’accès à la formation, l’accompagnement et l’évaluation. Pour tout besoin spécifique, notamment lié à une situation de handicap, contactez notre référent handicap afin d’étudier les adaptations possibles ou une orientation vers une solution appropriée.
CGV valant règlement intérieur
La formation en bref
Réponse directe
Les compétences acquises
Tableau comparatif
Questions fréquentes
Sources officielles
Dernière mise à jour
Formations et ressources complémentaires
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Preuves et chiffres clés
Le QCM final de votre formation est accessible selon les délais suivants :
- Le jour même de votre inscription pour les modules d’une durée de 7 heures ou moins.
- Le lendemain pour les modules de 14 heures.
- Le cinquième jour suivant votre inscription à la formation pour les modules de 42 heures.
Personnes en situation de handicap :
- les modalités d’évaluation peuvent être adaptées
- la formation peut se dérouler à votre rythme
- cette formation se déroule à distance, vérifiez que votre matériel soit adapté à votre besoin
- plus d’informations, cliquez ici
Taux de réussite :
- 100% de réussite sur les apprenants qui se présentent au QCM final
Utilisation de l’IA et transparence :
Certains supports pédagogiques peuvent être réalisés avec l’assistance d’outils d’intelligence artificielle : textes, illustrations, voix de synthèse ou avatars numériques. Les contenus concernés sont vérifiés et validés par notre équipe pédagogique, qui en conserve la responsabilité. L’accompagnement des apprenants est assuré par notre équipe humaine.
