Formation ALUR - Masterclass - Bien cerner l’acquéreur de commerce et réussir une bonne visite d’affaire et transformer - Lundi 27 avril 14h30 puis en replay

Accessible 100 % en ligne, la formation « Bien cerner l’acquéreur de commerce, réussir une visite d’affaire et transformer » vous permet d’avancer à votre rythme, depuis votre ordinateur, tablette ou smartphone. Vous y trouverez des explications claires et des exemples concrets directement applicables dès les premiers échanges avec un acquéreur, ainsi qu’une méthode réutilisable en 3 étapes (qualification avant visite, matching acquéreur/affaire, visite structurée + transformation) avec des outils prêts à l’emploi (scripts d’appel et de qualification, grille “go/no-go”, process de confidentialité/teaser, checklist de visite, trame de compte-rendu post-visite, plan de relance et jalons de décision). L’objectif est de vous aider à ne faire déplacer que les bons acquéreurs, à sécuriser les points clés pendant la visite (bail, contraintes du local, exploitation, faisabilité, objections) et à transformer chaque visite en prochaine étape concrète (dossier complet, LOI/offre, rendez-vous banque/expert-comptable), tout en évitant les erreurs classiques (visites “tourisme”, projet flou, acquéreur non finançable, mauvaise gestion de la confidentialité, perte de temps et négociations tardives).