À l’issue de cette formation, vous serez capable de cerner et qualifier un acquéreur de commerce dès les premiers échanges afin de décider rapidement s’il est éligible à une visite (projet, compétences, budget, apport, financement, confidentialité). Vous saurez réaliser un matching précis entre l’acquéreur et l’affaire en analysant les critères déterminants (bail commercial, loyer/charges, destination, contraintes du local, organisation, équipe, niveau de technicité, saisonnalité), puis conduire une visite d’affaire structurée qui sécurise les points essentiels, traite les objections au bon moment et renforce la projection. Enfin, vous maîtriserez un process post-visite pour transformer efficacement (compte-rendu, dossier complet, jalons de décision, relances utiles) afin d’obtenir des offres cadrées et réduire les pertes de temps, les visites “tourisme” et les négociations tardives.
Formation ALUR - Masterclass - Bien cerner l’acquéreur de commerce et réussir une bonne visite d’affaire et transformer - Lundi 27 avril 14h30 puis en replay
Formation CONTINUE EN IMMOBILIER A DISTANCE
Module ALUR Maformationimmo.fr pour agents immobiliers, mandataires et agents commerciaux
Notre formation "Bien cerner l’acquéreur de commerce et réussir une bonne visite d’affaire et transformer" vous permettra :
Savoir identifier, qualifier et sélectionner les acquéreurs de commerce
Conduire une visite d’affaire efficace et sécurisée
Transformer la visite en étapes concrètes vers l’offre
Savoir identifier, qualifier et sélectionner les acquéreurs de commerce
Conduire une visite d’affaire efficace et sécurisée
Transformer la visite en étapes concrètes vers l’offre
Formation 100% en ligne
A réaliser à votre rythme
Assistance 7 jours sur 7
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- Accessible 100 % en ligne, la formation alur Masterclass « Bien cerner l’acquéreur de commerce, réussir une visite d’affaire et transformer » vous permet d’avancer à votre rythme, depuis votre ordinateur, tablette ou smartphone. Vous y apprenez une méthode terrain pour qualifier rapidement les bons profils, réaliser un matching fiable entre l’acquéreur et l’affaire, puis conduire une visite structurée qui sécurise les points clés (bail, contraintes du local, exploitation, faisabilité) et fait progresser la décision. Grâce à des exemples concrets et des outils prêts à l’emploi (script d’appel, grille “go/no-go”, checklist de visite, trame de compte-rendu et plan de relance), l’objectif est de vous aider à ne faire déplacer que les bons acquéreurs, éviter les visites “tourisme”, et transformer vos visites en prochaines étapes concrètes (dossier complet, LOI/offre, rendez-vous banque/expert-comptable) pour vendre plus vite et avec moins de friction.
- Il est essentiel de bien cerner vos acquéreurs de commerce, pour éviter de perdre du temps. Comment faire pour les identifier, échanger avec eux, réaliser un bon matching, ne faire déplacer que les bons acquéreurs pour visiter vos affaires et maximiser vos chances de les vendre rapidement ? Découvrez les bonnes pratiques et les pièges à éviter.
Notre équipe pédagogique
Vos intervenants sont joignables au cours de votre formation
Julien
Référent pédagogique - master en droit
Gaël
Formateur - master en droit
Plus de détails
Prérequis
Cette formation s’adresse aux agents immobiliers, agents commerciaux, mandataires, négociateurs et professionnels de l’immobilier en exercice souhaitant développer leur prospection et obtenir davantage de mandats.
- Disposer d’un ordinateur, d’une tablette ou d’un smartphone connecté à Internet.
- Posséder une adresse électronique personnelle.
- Savoir utiliser un navigateur Internet et consulter des contenus numériques.
Aucun niveau avancé en publicité digitale n’est exigé. Une première expérience de la prospection ou de la relation vendeur facilite cependant l’application des méthodes proposées.
Objectifs
La méthodologie
Accessible 100 % en ligne, la formation « Bien cerner l’acquéreur de commerce, réussir une visite d’affaire et transformer » vous permet d’avancer à votre rythme, depuis votre ordinateur, tablette ou smartphone. Vous y trouverez des explications claires et des exemples concrets directement applicables dès les premiers échanges avec un acquéreur, ainsi qu’une méthode réutilisable en 3 étapes (qualification avant visite, matching acquéreur/affaire, visite structurée + transformation) avec des outils prêts à l’emploi (scripts d’appel et de qualification, grille “go/no-go”, process de confidentialité/teaser, checklist de visite, trame de compte-rendu post-visite, plan de relance et jalons de décision). L’objectif est de vous aider à ne faire déplacer que les bons acquéreurs, à sécuriser les points clés pendant la visite (bail, contraintes du local, exploitation, faisabilité, objections) et à transformer chaque visite en prochaine étape concrète (dossier complet, LOI/offre, rendez-vous banque/expert-comptable), tout en évitant les erreurs classiques (visites “tourisme”, projet flou, acquéreur non finançable, mauvaise gestion de la confidentialité, perte de temps et négociations tardives).
Attestation de formation
Votre examen final ALUR (QCM) pour la formation « Bien cerner l’acquéreur de commerce, réussir une visite d’affaire et transformer » est accessible à l’issue d’1 heure de formation.
Après validation de vos acquis, une attestation de formation vous sera délivrée, prise en compte pour le renouvellement de votre carte professionnelle.
Avant de commencer
Grille d’auto-analyse
Répondez à ces quelques questions pour vérifier que cette formation correspond à votre situation et à vos besoins.
1. Êtes-vous agent immobilier, agent commercial ou professionnel de l’immobilier ?
2. Avez-vous lu le programme de la formation ?
3. Avez-vous pris connaissance des objectifs pédagogiques ?
4. Avez-vous prévu suffisamment de temps pour effectuer cette formation ?
5. Avez-vous vérifié vos obligations de formation en déontologie et en non-discrimination ?
6. Cette formation semble-t-elle correspondre à votre activité et à votre besoin professionnel ?
7. Avez-vous pris connaissance de toutes les modalités : durée, accessibilité, fonctionnement et évaluation finale ?
Contactez notre équipe afin que nous puissions analyser votre besoin et vous orienter vers la formation la plus adaptée.
Appeler le 06 70 89 66 11 ou utilisez le tchat du siteCette grille permet une première auto-évaluation. Elle ne remplace pas un échange avec notre équipe pédagogique lorsque votre besoin nécessite une analyse personnalisée.
Organigramme
Charte d'engagement
MaFormationImmo s’engage à prévenir toute discrimination et à assurer l’égalité de traitement des apprenants, dans l’accès à la formation, l’accompagnement et l’évaluation. Pour tout besoin spécifique, notamment lié à une situation de handicap, contactez notre référent handicap afin d’étudier les adaptations possibles ou une orientation vers une solution appropriée.
CGV valant règlement intérieur
La formation en bref
Réponse directe
Les compétences acquises
Tableau comparatif
Questions fréquentes
Sources officielles
Dernière mise à jour
Formations et ressources complémentaires
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Preuves et chiffres clés
Inscription
Le QCM final de votre formation est accessible selon les délais suivants :
- Le jour même de votre inscription pour les modules d’une durée de 7 heures ou moins.
- Le lendemain pour les modules de 14 heures.
- Le cinquième jour suivant votre inscription à la formation pour les modules de 42 heures.
Personnes en situation de handicap :
- les modalités d’évaluation peuvent être adaptées
- la formation peut se dérouler à votre rythme
- cette formation se déroule à distance, vérifiez que votre matériel soit adapté à votre besoin
- plus d’informations, cliquez ici
Taux de réussite :
- 100% de réussite sur les apprenants qui se présentent au QCM final
Utilisation de l’IA et transparence :
Certains supports pédagogiques peuvent être réalisés avec l’assistance d’outils d’intelligence artificielle : textes, illustrations, voix de synthèse ou avatars numériques. Les contenus concernés sont vérifiés et validés par notre équipe pédagogique, qui en conserve la responsabilité. L’accompagnement des apprenants est assuré par notre équipe humaine.
