Formation ALUR - 42h - Conduire la meilleure stratégie commerciale - renouvellement carte
Formation CONTINUE EN IMMOBILIER A DISTANCE
Module ALUR Maformationimmo.fr pour agents immobiliers, mandataires et agents commerciaux
Notre formation "Formation ALUR 42H Conduire la meilleure stratégie commerciale" vous permettra :
Maîtriser les techniques d'influence et de communication pour optimiser la performance commerciale
Adopter une posture de vendeur efficace et construire des relations client durables
Exploiter l'intelligence artificielle pour affiner les stratégies commerciales et la relation client
Maîtriser les techniques d'influence et de communication pour optimiser la performance commerciale
Adopter une posture de vendeur efficace et construire des relations client durables
Exploiter l'intelligence artificielle pour affiner les stratégies commerciales et la relation client
Formation 100% en ligne
A réaliser à votre rythme
Assistance 7 jours sur 7
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Maformationimmo.fr
c'est plus de
15 000 professionnels formés depuis 2018 !
- La formation alur "Conduire la meilleure stratégie commerciale", spécialement conçue pour les professionnels de l'immobilier, vise à vous doter des compétences essentielles pour exceller dans un marché en constante évolution. Vous y découvrirez des techniques d'influence avancées et des méthodes de communication persuasive pour maximiser vos performances commerciales.
- Elle s’adresse aux agents immobiliers, mandataires, agents commerciaux, négociateurs, responsables d’agence et managers commerciaux en exercice.
- Ce parcours peut participer au respect de l’obligation de formation continue nécessaire au renouvellement de la carte professionnelle immobilière ou de l’attestation d’habilitation.
- La formation présente les fondamentaux de la vente, la posture du professionnel, l’identification des besoins et les techniques de communication persuasive.
- Les participants apprennent à organiser leur prospection, créer un réseau de prospects, développer leur écosystème local et construire des relations professionnelles durables.
- Le programme aborde les techniques d’influence, l’écoute active, la présentation d’une offre, le traitement des objections et la gestion des clients difficiles ou mécontents.
- Une partie est consacrée au tunnel de vente, à la qualification des leads, aux recommandations et à la transformation d’un contact en client immobilier.
- La formation explique comment construire une stratégie commerciale, définir des objectifs mesurables et suivre les résultats grâce à des indicateurs adaptés.
- Les participants découvrent comment utiliser l’intelligence artificielle pour personnaliser leurs communications, préparer leurs relances et améliorer la relation client.
- Le parcours comprend les enseignements obligatoires consacrés à la déontologie immobilière et à la non-discrimination dans l’accès au logement.
- Accessible entièrement à distance, la formation comprend des cours, vidéos, conférences, fiches, études de cas et un QCM final permettant d’obtenir une attestation de formation.
Notre équipe pédagogique
Vos intervenants sont joignables au cours de votre formation
Julien
Référent Pédagogique - Master en droit
Gaël
Formateur - Docteur en droit
Plus de détails
Prérequis
Cette formation s’adresse aux agents immobiliers, agents commerciaux, mandataires, négociateurs et professionnels de l’immobilier en exercice souhaitant développer leur prospection et obtenir davantage de mandats.
- Disposer d’un ordinateur, d’une tablette ou d’un smartphone connecté à Internet.
- Posséder une adresse électronique personnelle.
- Savoir utiliser un navigateur Internet et consulter des contenus numériques.
Aucun niveau avancé en publicité digitale n’est exigé. Une première expérience de la prospection ou de la relation vendeur facilite cependant l’application des méthodes proposées.
Objectifs
Objectifs de la formation ALUR 42 h Stratégie commerciale
À l’issue de la formation, le participant sera capable de :
- maîtriser les techniques d’influence et de communication pour améliorer sa performance commerciale ;
- définir une stratégie commerciale adaptée à son marché immobilier ;
- transformer ses objectifs en plan d’actions concret et mesurable ;
- organiser ses actions de prospection et développer son réseau professionnel ;
- identifier les besoins, les motivations et les freins d’un client ;
- adopter une posture de vendeur efficace, crédible et rassurante ;
- pratiquer l’écoute active et reformuler les attentes du client ;
- qualifier un lead et choisir la relance appropriée ;
- présenter une offre commerciale et répondre aux objections ;
- gérer un client difficile ou mécontent avec professionnalisme ;
- construire une relation client durable favorisant la recommandation ;
- exploiter l’intelligence artificielle pour améliorer sa stratégie commerciale et sa relation client.
La méthodologie
Une méthodologie adaptée aux professionnels de l’immobilier
La formation ALUR 42 h est organisée sous la forme d’un parcours en ligne progressif, accessible entièrement à distance.
1. Apprendre
Des ressources pédagogiques numériques présentent les fondamentaux de la vente, de la communication et de la stratégie commerciale immobilière.
2. Comprendre
Des exemples professionnels permettent de relier les méthodes commerciales aux situations rencontrées avec les vendeurs, acquéreurs et prospects.
3. Vérifier
Des évaluations et questionnaires permettent de contrôler progressivement l’acquisition des connaissances.
4. Valider
L’accomplissement effectif du parcours et la validation des connaissances permettent la délivrance de l’attestation de formation.
L’apprenant avance à son rythme, en fonction de ses contraintes professionnelles, tout en respectant l’ordre, la durée et les modalités pédagogiques du parcours.
Le QCM final est accessible à partir du cinquième jour suivant l’inscription. Le participant doit obtenir au moins 80 % de bonnes réponses pour valider les connaissances.
Transparence sur l’utilisation de l’intelligence artificielle
Dans une démarche de transparence au regard du règlement européen sur l’intelligence artificielle, certains contenus pédagogiques peuvent être élaborés, structurés ou enrichis avec l’assistance d’outils d’intelligence artificielle générative. Chaque contenu fait l’objet d’une vérification, d’une validation et d’une supervision humaine par notre équipe pédagogique, qui en conserve la responsabilité éditoriale.
Attestation de formation
Attestation de formation ALUR – Stratégie commerciale
Une attestation individuelle de formation est délivrée après l’accomplissement des 42 heures et la validation du QCM final.
L’attestation mentionne notamment :
- le nom et le prénom du participant ;
- l’intitulé de la formation ;
- la durée totale de 42 heures ;
- les dates de réalisation ;
- le contenu étudié ;
- les objectifs pédagogiques ;
- la validation des connaissances.
Elle permet de justifier les heures de formation continue auprès du titulaire de la carte professionnelle ou dans le cadre d’un dossier de renouvellement auprès de la CCI.
Attention : le renouvellement reste soumis à l’examen de l’ensemble du dossier par la CCI compétente.
Avant de commencer
Grille d’auto-analyse
Répondez à ces quelques questions pour vérifier que cette formation correspond à votre situation et à vos besoins.
1. Êtes-vous agent immobilier, agent commercial ou professionnel de l’immobilier ?
2. Avez-vous lu le programme de la formation ?
3. Avez-vous pris connaissance des objectifs pédagogiques ?
4. Avez-vous prévu suffisamment de temps pour effectuer cette formation ?
5. Avez-vous vérifié vos obligations de formation en déontologie et en non-discrimination ?
6. Cette formation semble-t-elle correspondre à votre activité et à votre besoin professionnel ?
7. Avez-vous pris connaissance de toutes les modalités : durée, accessibilité, fonctionnement et évaluation finale ?
Contactez notre équipe afin que nous puissions analyser votre besoin et vous orienter vers la formation la plus adaptée.
Appeler le 06 70 89 66 11 ou utilisez le tchat du siteCette grille permet une première auto-évaluation. Elle ne remplace pas un échange avec notre équipe pédagogique lorsque votre besoin nécessite une analyse personnalisée.
Organigramme
Charte d'engagement
MaFormationImmo s’engage à prévenir toute discrimination et à assurer l’égalité de traitement des apprenants, dans l’accès à la formation, l’accompagnement et l’évaluation. Pour tout besoin spécifique, notamment lié à une situation de handicap, contactez notre référent handicap afin d’étudier les adaptations possibles ou une orientation vers une solution appropriée.
CGV valant règlement intérieur
La formation en bref
Formation Stratégie commerciale : l’essentiel
| Intitulé | Formation ALUR 42 h – Conduire la meilleure stratégie commerciale |
|---|---|
| Durée | 42 heures |
| Format | Formation 100 % en ligne et à son rythme |
| Public | Agents immobiliers, mandataires, négociateurs, managers et agents commerciaux |
| Thématiques | Vente, influence, réseau, leads, écoute active, relation client, IA, déontologie et non-discrimination |
| Validation | QCM final avec un résultat minimal de 80 % |
| Attestation | Attestation individuelle après validation |
| Tarif affiché | 299 € |
Réponse directe
Qu’est-ce que la formation ALUR 42 h Stratégie commerciale ?
La formation ALUR 42 h « Conduire la meilleure stratégie commerciale » est un parcours en ligne destiné aux professionnels de l’immobilier souhaitant mieux prospecter, convaincre, convertir et fidéliser leurs clients.
Elle associe les fondamentaux de la vente, les techniques d’influence, l’écoute active, le networking, la qualification des leads, la gestion des clients difficiles et l’utilisation de l’intelligence artificielle dans la relation commerciale.
Sa durée de 42 heures correspond au volume de formation continue prévu sur trois années consécutives pour les professionnels concernés par le renouvellement de la carte professionnelle immobilière.
Le parcours comprend également les enseignements obligatoires portant sur la déontologie et la non-discrimination dans l’accès au logement.
Les compétences acquises
Compétences acquises en stratégie commerciale immobilière
À la fin du parcours, le participant pourra notamment :
- analyser son marché et identifier ses cibles prioritaires ;
- définir des objectifs commerciaux mesurables ;
- construire un plan d’action commercial immobilier ;
- organiser ses actions de prospection et de relance ;
- développer un réseau de partenaires et de prescripteurs ;
- qualifier un contact et reconnaître un prospect réellement engagé ;
- utiliser l’écoute active et la reformulation ;
- identifier les besoins et les motivations du client ;
- présenter une offre commerciale de façon convaincante ;
- traiter les objections sans dégrader la relation ;
- gérer un client difficile ou mécontent ;
- favoriser la fidélisation et la recommandation ;
- suivre ses résultats grâce à des indicateurs commerciaux ;
- utiliser l’intelligence artificielle pour préparer des messages, relances et argumentaires personnalisés.
Tableau comparatif
Quelle formation commerciale immobilière choisir ?
| Formation | Durée | Objectif principal |
|---|---|---|
| Conduire la meilleure stratégie commerciale | 42 h | Maîtriser l’ensemble de la stratégie, de la prospection à la fidélisation |
| Du lead au mandat | 42 h | Transformer des contacts digitaux en mandats vendeurs |
| Prospection immobilière | 42 h | Construire un système régulier de recherche de vendeurs |
| Être un stratège commercial en immobilier | 14 h | Maîtriser les fondamentaux de la vente et de l’acquisition client |
| Marketing digital immobilier | 14 h | Développer sa visibilité et sa prospection en ligne |
| Conférences commerciales | 1 h | Approfondir l’écoute active ou la posture du vendeur |
Questions fréquentes
Questions fréquentes sur la formation Stratégie commerciale
Cette formation compte-t-elle pour le renouvellement de la carte professionnelle ?
Sa durée de 42 heures correspond au volume de formation continue prévu sur trois années consécutives. La décision finale de renouvellement appartient à la CCI après examen du dossier complet.
Quels sujets sont étudiés ?
La formation aborde la vente, la prospection, l’influence, le networking, l’écoute active, la qualification des leads, le tunnel de vente, la relation client, les réclamations et l’intelligence artificielle.
La formation convient-elle aux mandataires immobiliers ?
Oui. Elle convient aux mandataires, négociateurs, agents commerciaux, titulaires de carte et responsables d’agence souhaitant structurer leur activité commerciale.
L’intelligence artificielle est-elle abordée ?
Oui. Le programme présente des utilisations de l’intelligence artificielle pour préparer des communications, personnaliser les relances et améliorer la relation client.
La formation aide-t-elle à trouver de nouveaux clients ?
Oui. Elle présente différentes méthodes de prospection, de création de réseau, de recommandation et de traitement des leads. Les résultats dépendent toutefois de la mise en œuvre réalisée par chaque professionnel.
La formation est-elle entièrement en ligne ?
Oui. Elle est accessible depuis un ordinateur, une tablette ou un smartphone connecté à Internet.
Comment obtenir l’attestation ?
Le participant doit accomplir les 42 heures et obtenir au moins 80 % de bonnes réponses au QCM final.
Quand le QCM final est-il accessible ?
Le QCM est accessible à partir du cinquième jour suivant l’inscription pour ce parcours de 42 heures.
Quel est le tarif de la formation ?
Le tarif actuellement affiché est de 299 €. Le prix applicable doit être vérifié sur la fiche d’inscription au moment de la commande.
Cette formation permet-elle d’obtenir une première carte professionnelle ?
Non. Il s’agit d’une formation continue. L’obtention initiale d’une carte professionnelle répond à des conditions distinctes.
Sources officielles
Cadre réglementaire
Les textes officiels de référence
La formation continue des professionnels de l’immobilier est encadrée par la loi Hoguet et ses textes d’application.
LÉGIFRANCE
Loi Hoguet – Article 3-1
Principe de l’obligation de formation continue des professionnels de l’immobilier.
LÉGIFRANCE
Décret n° 2016-173 du 18 février 2016
Durée, contenu et modalités de la formation continue immobilière.
LÉGIFRANCE
Décret n° 2020-1259 du 14 octobre 2020
Formation obligatoire relative à la non-discrimination dans l’accès au logement.
CCI FRANCE
Renouvellement de la carte professionnelle
Démarches et justificatifs nécessaires au renouvellement d’une carte professionnelle immobilière.
À retenir : la réglementation prévoit 14 heures de formation par an ou 42 heures au cours de trois années consécutives, avec les enseignements obligatoires portant sur la déontologie et la non-discrimination.
Dernière mise à jour
Dernière mise à jour de cette présentation : 7 août 2026.
Le programme, le tarif, les modalités d’accès et les textes réglementaires peuvent évoluer. Consultez la fiche de formation et les sources officielles avant toute inscription.
Formations et ressources complémentaires
Preuves et chiffres clés
Preuves et chiffres clés
Des informations vérifiables sur la formation
Les données ci-dessous correspondent aux caractéristiques affichées pour la formation ALUR 42 h « Conduire la meilleure stratégie commerciale ».
4 h
comprenant 2 heures de déontologie et 2 heures de non-discrimination dans l’accès au logement
80 %
de bonnes réponses requises pour valider le QCM final
299 €
tarif actuellement affiché pour le parcours complet
Plus de 20 000 professionnels formés
MaFormationImmo a accompagné plus de 20 000 professionnels dans le développement de leurs compétences et la réalisation de leurs formations continues.
Source : données internes consolidées de MaFormationImmo – mise à jour août 2026.
Témoignages publiés
Ces témoignages sont reproduits avec l’identité abrégée et la date affichées sur la fiche de formation.
« Formation claire ! »
« Formation intéressante, très explicite et fluide. »
« Contenu intéressant et interlocuteurs à l’écoute et réactifs. »
Consulter la formation et les témoignages à leur emplacement d’origine ?
Inscription
Le QCM final de votre formation est accessible selon les délais suivants :
- Le jour même de votre inscription pour les modules d’une durée de 7 heures ou moins.
- Le lendemain pour les modules de 14 heures.
- Le cinquième jour suivant votre inscription à la formation pour les modules de 42 heures.
Personnes en situation de handicap :
- les modalités d’évaluation peuvent être adaptées
- la formation peut se dérouler à votre rythme
- cette formation se déroule à distance, vérifiez que votre matériel soit adapté à votre besoin
- plus d’informations, cliquez ici
Taux de réussite :
- 100% de réussite sur les apprenants qui se présentent au QCM final
Utilisation de l’IA et transparence :
Certains supports pédagogiques peuvent être réalisés avec l’assistance d’outils d’intelligence artificielle : textes, illustrations, voix de synthèse ou avatars numériques. Les contenus concernés sont vérifiés et validés par notre équipe pédagogique, qui en conserve la responsabilité. L’accompagnement des apprenants est assuré par notre équipe humaine.
