Formation ALUR - 42h - Du lead au mandat" - renouvellement carte
Formation CONTINUE EN IMMOBILIER A DISTANCE
Module ALUR Maformationimmo.fr pour agents immobiliers, mandataires et agents commerciaux
Notre formation "Du lead au mandat – 42 heures" vous permettra :
Maîtriser l'audit du dossier vendeur pour éviter les rétractations.
Créer, lancer et optimiser vos campagnes publicitaires sur Facebook et Instagram.
Présenter convaincre et conclure
Maîtriser l'audit du dossier vendeur pour éviter les rétractations.
Créer, lancer et optimiser vos campagnes publicitaires sur Facebook et Instagram.
Présenter convaincre et conclure
Formation 100% en ligne
A réaliser à votre rythme
Assistance 7 jours sur 7
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15 000 professionnels formés depuis 2018 !
- Cette formation immobilière en ligne apprend aux agents immobiliers, mandataires et négociateurs à transformer leurs prospects en rendez-vous, puis en mandats.
- Le parcours aborde la prospection immobilière, la qualification des leads, l’audit du dossier vendeur et l’organisation du suivi commercial.
- La formation présente également la création et l’optimisation de campagnes publicitaires sur Facebook et Instagram pour générer des contacts qualifiés.
- L’apprenant développe son argumentaire, sa posture commerciale et sa capacité à présenter, convaincre et conclure un mandat, notamment exclusif.
- Cette formation ALUR de 42 heures comprend la déontologie et la non-discrimination. Une attestation est délivrée après accomplissement du parcours et validation du QCM final.
- Tarif de la formation complète : 299 €.
Notre équipe pédagogique
Vos intervenants sont joignables au cours de votre formation
GAËL
Formateur - Master en droit
JULIEN
Formateur - Responsable pédagogique - Master en droit
Plus de détails
Prérequis
Cette formation s’adresse aux agents immobiliers, agents commerciaux, mandataires, négociateurs et professionnels de l’immobilier en exercice souhaitant développer leur prospection et obtenir davantage de mandats.
- Disposer d’un ordinateur, d’une tablette ou d’un smartphone connecté à Internet.
- Posséder une adresse électronique personnelle.
- Savoir utiliser un navigateur Internet et consulter des contenus numériques.
Aucun niveau avancé en publicité digitale n’est exigé. Une première expérience de la prospection ou de la relation vendeur facilite cependant l’application des méthodes proposées.
Objectifs
Objectifs de la formation Du lead au mandat
Construire une stratégie d’acquisition plus structurée qu’un simple boost de publication.
Identifier les prospects prioritaires et préparer un suivi commercial adapté à leur projet.
Vérifier les informations et documents indispensables avant la mise en vente du bien.
Préparer, lancer et optimiser des publicités immobilières sur Facebook et Instagram.
Présenter une méthode, un positionnement et un plan de commercialisation crédibles.
Traiter les objections et accompagner le vendeur vers la signature d’un mandat adapté.
La méthodologie
Une méthodologie du premier contact au mandat
La formation ALUR de 42 heures est organisée sous la forme d’un parcours progressif, accessible entièrement à distance.
Comprendre les canaux de prospection et préparer des campagnes capables de générer des contacts immobiliers.
Analyser le projet, la motivation et la maturité du prospect avant de proposer un rendez-vous.
Présenter sa valeur ajoutée, son plan d’action et les bénéfices d’un accompagnement professionnel.
Vérifier les connaissances au moyen d’évaluations et d’un QCM final.
L’apprenant avance à son rythme, tout en respectant l’ordre, la durée et les modalités pédagogiques prévues.
Dans une démarche de transparence au regard du règlement européen sur l’intelligence artificielle, certains contenus pédagogiques peuvent être élaborés, structurés ou enrichis avec l’assistance d’outils d’intelligence artificielle générative. Chaque contenu fait l’objet d’une vérification, d’une validation et d’une supervision humaine par notre équipe pédagogique, qui en conserve la responsabilité éditoriale.
Attestation de formation
Validation du parcours
Attestation de formation ALUR de 42 heures
Après l’accomplissement effectif de la formation et la validation du QCM final, une attestation de formation « Du lead au mandat – 42 heures » est délivrée à l’apprenant.
- le nom et le prénom du participant ;
- les objectifs et le contenu du parcours ;
- la durée effectivement réalisée ;
- les dates de réalisation de la formation ;
- l’identification de l’organisme de formation.
Cette attestation peut être transmise dans le cadre du renouvellement de la carte professionnelle immobilière ou au titulaire de la carte ayant habilité l’agent commercial. La CCI demeure responsable de l’examen du dossier complet.
Cette formation continue ne permet pas, à elle seule, d’obtenir une première carte professionnelle.
Avant de commencer
Grille d’auto-analyse
Répondez à ces quelques questions pour vérifier que cette formation correspond à votre situation et à vos besoins.
1. Êtes-vous agent immobilier, agent commercial ou professionnel de l’immobilier ?
2. Avez-vous lu le programme de la formation ?
3. Avez-vous pris connaissance des objectifs pédagogiques ?
4. Avez-vous prévu suffisamment de temps pour effectuer cette formation ?
5. Avez-vous vérifié vos obligations de formation en déontologie et en non-discrimination ?
6. Cette formation semble-t-elle correspondre à votre activité et à votre besoin professionnel ?
7. Avez-vous pris connaissance de toutes les modalités : durée, accessibilité, fonctionnement et évaluation finale ?
Contactez notre équipe afin que nous puissions analyser votre besoin et vous orienter vers la formation la plus adaptée.
Appeler le 06 70 89 66 11 ou utilisez le tchat du siteCette grille permet une première auto-évaluation. Elle ne remplace pas un échange avec notre équipe pédagogique lorsque votre besoin nécessite une analyse personnalisée.
Organigramme
Charte d'engagement
MaFormationImmo s’engage à prévenir toute discrimination et à assurer l’égalité de traitement des apprenants, dans l’accès à la formation, l’accompagnement et l’évaluation. Pour tout besoin spécifique, notamment lié à une situation de handicap, contactez notre référent handicap afin d’étudier les adaptations possibles ou une orientation vers une solution appropriée.
CGV valant règlement intérieur
La formation en bref
L’essentiel du parcours
Formation ALUR 42 h – Du lead au mandat
de formation immobilière
accessible à votre rythme
requis au QCM final
tarif de la formation
prospection immobilière, qualification des leads, audit du dossier vendeur, campagnes Facebook et Instagram, mandat exclusif, argumentaire commercial et conclusion du mandat.
Le parcours aide les agents immobiliers et mandataires à structurer une méthode reproductible pour transformer leurs contacts en rendez-vous puis en mandats.
Réponse directe
Réponse directe
Comment transformer un lead immobilier en mandat ?
Pour transformer un lead immobilier en mandat, il faut qualifier rapidement son projet, organiser les relances, préparer le rendez-vous vendeur, auditer le dossier et présenter une méthode de commercialisation convaincante. La formation ALUR « Du lead au mandat » rassemble ces compétences dans un parcours en ligne de 42 heures intégrant également la publicité Facebook et Instagram, la déontologie et la non-discrimination.
Les compétences acquises
Les compétences acquises
- Définir une stratégie de génération de leads immobiliers.
- Qualifier les contacts selon leur projet et leur degré de maturité.
- Organiser les relances et le suivi des prospects.
- Auditer les informations et documents du dossier vendeur.
- Identifier les points susceptibles de ralentir ou fragiliser la vente.
- Préparer une campagne publicitaire immobilière sur Facebook et Instagram.
- Choisir un message et un visuel adaptés à la cible recherchée.
- Analyser les principaux indicateurs d’une campagne publicitaire.
- Conduire un rendez-vous vendeur structuré.
- Présenter un plan de commercialisation crédible.
- Traiter les objections relatives au prix, aux honoraires et à l’exclusivité.
- Conclure et sécuriser la signature d’un mandat immobilier.
Tableau comparatif
Quelle formation commerciale choisir ?
| Formation | Durée | Objectif principal | Profil conseillé |
|---|---|---|---|
| Du lead au mandat | 42 h | Acquisition, qualification, rendez-vous vendeur et mandat | Professionnel recherchant un parcours commercial complet |
| Un mandat exclusif en 7 jours | 14 h | Prospection vendeur et argumentaire d’exclusivité | Agent souhaitant améliorer ses prises de mandats |
| Campagnes publicitaires immobilières | 14 h | Facebook, Instagram, formulaires et indicateurs | Professionnel souhaitant générer des leads en ligne |
| Le mandat de A à Z | 14 h | Rédaction, clauses et sécurité juridique du mandat | Professionnel recherchant un approfondissement juridique |
Questions fréquentes
Questions fréquentes sur la formation Du lead au mandat
Quel est le prix de la formation ?
La formation ALUR de 42 heures « Du lead au mandat » est proposée au tarif de 299 €.
Quelle est la durée du parcours ?
La formation représente 42 heures d’apprentissage en ligne, à effectuer selon les modalités pédagogiques prévues.
À qui s’adresse cette formation ?
Elle s’adresse aux agents immobiliers, mandataires, agents commerciaux, négociateurs et responsables d’agence souhaitant développer leur acquisition de prospects et leurs prises de mandats.
La formation traite-t-elle de la prospection immobilière ?
Oui. Elle présente la génération de leads, leur qualification, l’organisation du suivi et la préparation du rendez-vous vendeur.
Les publicités Facebook et Instagram sont-elles abordées ?
Oui. Le parcours apprend à préparer, lancer et optimiser des campagnes publicitaires immobilières sur Facebook et Instagram.
Qu’est-ce que l’audit du dossier vendeur ?
Il consiste à vérifier la situation du vendeur, les caractéristiques du bien et les documents nécessaires afin d’identifier les difficultés avant la commercialisation.
La formation aide-t-elle à obtenir des mandats exclusifs ?
Elle permet de construire une présentation plus convaincante de sa méthode et de son plan de commercialisation. Elle ne garantit toutefois pas la signature d’un mandat, qui dépend du contexte et de la décision du vendeur.
Comment les connaissances sont-elles évaluées ?
Des questionnaires permettent de vérifier les acquis. Le QCM final doit être validé avec au moins 80 % de bonnes réponses.
Une attestation est-elle délivrée ?
Oui. Une attestation est délivrée après accomplissement effectif du parcours et validation de l’évaluation finale.
La formation peut-elle servir au renouvellement de la carte professionnelle ?
Ce parcours de 42 heures peut contribuer à l’obligation de formation continue. La recevabilité des justificatifs reste soumise à l’examen du dossier par la CCI ou par le titulaire de la carte ayant habilité le participant.
Sources officielles
Cadre réglementaire
Sources officielles utiles
Le décret n° 2016-173 encadre la durée, les contenus et les justificatifs de formation des professionnels de l’immobilier.
Cette loi encadre l’activité des professionnels intervenant dans les transactions immobilières.
Il précise notamment les règles applicables aux mandats, à leur contenu et à leur enregistrement.
La collecte et l’utilisation des données des prospects doivent respecter le RGPD et les recommandations de la CNIL.
Les textes peuvent évoluer. Leur version en vigueur doit toujours être vérifiée avant toute utilisation professionnelle.
Dernière mise à jour
Les informations pédagogiques, commerciales et réglementaires ont été vérifiées à cette date. Les règles relatives aux mandats, à la publicité numérique et à la protection des données peuvent évoluer.
Formations et ressources complémentaires
Preuves et chiffres clés
Le QCM final de votre formation est accessible selon les délais suivants :
- Le jour même de votre inscription pour les modules d’une durée de 7 heures ou moins.
- Le lendemain pour les modules de 14 heures.
- Le cinquième jour suivant votre inscription à la formation pour les modules de 42 heures.
Personnes en situation de handicap :
- les modalités d’évaluation peuvent être adaptées
- la formation peut se dérouler à votre rythme
- cette formation se déroule à distance, vérifiez que votre matériel soit adapté à votre besoin
- plus d’informations, cliquez ici
Taux de réussite :
- 100% de réussite sur les apprenants qui se présentent au QCM final
Utilisation de l’IA et transparence :
Certains supports pédagogiques peuvent être réalisés avec l’assistance d’outils d’intelligence artificielle : textes, illustrations, voix de synthèse ou avatars numériques. Les contenus concernés sont vérifiés et validés par notre équipe pédagogique, qui en conserve la responsabilité. L’accompagnement des apprenants est assuré par notre équipe humaine.
