Osez le premier contact et lancez la bonne conversation avec Tom Delaey
Formation CONTINUE EN IMMOBILIER A DISTANCE
Module ALUR Maformationimmo.fr pour agents immobiliers, mandataires et agents commerciaux
Notre formation "Osez le premier contact et lancez la bonne conversation avec Tom Delaey" vous permettra :
- Dépasser l'appréhension du premier contact pour aller vers de nouvelles relations professionnelles.
- Repérer le bon moment et choisir une entrée en matière adaptée au contexte.
- Engager une conversation grâce aux questions ouvertes et créer une suite naturelle à l'échange.
Formation 100% en ligne
A réaliser à votre rythme
Assistance 7 jours sur 7
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Maformationimmo.fr
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15 000 professionnels formés depuis 2018 !
Notre équipe pédagogique
Vos intervenants sont joignables au cours de votre formation
Julien
Référent pédagogique - master en droit
Gaël
Formateur - Docteur en droit
Plus de détails
Prérequis
Cette formation s’adresse aux agents immobiliers, agents commerciaux, mandataires, négociateurs et professionnels de l’immobilier en exercice souhaitant développer leur prospection et obtenir davantage de mandats.
- Disposer d’un ordinateur, d’une tablette ou d’un smartphone connecté à Internet.
- Posséder une adresse électronique personnelle.
- Savoir utiliser un navigateur Internet et consulter des contenus numériques.
Aucun niveau avancé en publicité digitale n’est exigé. Une première expérience de la prospection ou de la relation vendeur facilite cependant l’application des méthodes proposées.
Objectifs
Objectifs de la formation
Une heure pour dépasser l’hésitation, aller plus facilement vers l’autre et engager une conversation professionnelle naturelle.
La méthodologie
La méthodologie
Une approche progressive pour apprendre à engager une conversation sans réciter un pitch commercial.
Exemples professionnels, conseils de Tom Delaey et mise en application immédiate dans votre environnement.
Attestation de formation
Attestation de fin de formation
Une attestation nominative est délivrée après le suivi complet de la formation et la réalisation de l’évaluation prévue.
1 heure suivie
Évaluation des acquis
Attestation nominative
ce module ne se substitue pas aux heures spécifiquement obligatoires consacrées notamment à la déontologie et à la non-discrimination dans l’accès au logement.
Avant de commencer
Grille d’auto-analyse
Répondez à ces quelques questions pour vérifier que cette formation correspond à votre situation et à vos besoins.
1. Êtes-vous agent immobilier, agent commercial ou professionnel de l’immobilier ?
2. Avez-vous lu le programme de la formation ?
3. Avez-vous pris connaissance des objectifs pédagogiques ?
4. Avez-vous prévu suffisamment de temps pour effectuer cette formation ?
5. Avez-vous vérifié vos obligations de formation en déontologie et en non-discrimination ?
6. Cette formation semble-t-elle correspondre à votre activité et à votre besoin professionnel ?
7. Avez-vous pris connaissance de toutes les modalités : durée, accessibilité, fonctionnement et évaluation finale ?
Contactez notre équipe afin que nous puissions analyser votre besoin et vous orienter vers la formation la plus adaptée.
Appeler le 06 70 89 66 11 ou utilisez le tchat du siteCette grille permet une première auto-évaluation. Elle ne remplace pas un échange avec notre équipe pédagogique lorsque votre besoin nécessite une analyse personnalisée.
Organigramme
Charte d'engagement
MaFormationImmo s’engage à prévenir toute discrimination et à assurer l’égalité de traitement des apprenants, dans l’accès à la formation, l’accompagnement et l’évaluation. Pour tout besoin spécifique, notamment lié à une situation de handicap, contactez notre référent handicap afin d’étudier les adaptations possibles ou une orientation vers une solution appropriée.
CGV valant règlement intérieur
La formation en bref
La formation en bref
Apprenez à créer plus facilement le premier contact et à lancer une conversation qui donne envie d’être poursuivie.
Réponse directe
Comment aborder quelqu’un et engager naturellement une conversation ?
Pour créer un premier contact professionnel, il n’est pas nécessaire de préparer un long argumentaire. Une bonne conversation commence généralement par l’observation du contexte, une question simple et une véritable écoute de la réponse.
L’objectif n’est pas de vendre immédiatement, mais de créer suffisamment de confiance et d’intérêt pour permettre à la relation de commencer.
Repérer un élément naturel permettant d’ouvrir l’échange.
Privilégier une question qui invite réellement à répondre.
Utiliser la réponse pour faire progresser naturellement la conversation.
Les compétences acquises
Les compétences acquises
Oser aborder
Observer
Questionner
Rebondir
Tableau comparatif
Du contact forcé à la conversation naturelle
| Approche maladroite | Approche relationnelle |
|---|---|
| Attendre que l’autre vienne | Oser créer le premier contact |
| Réciter sa présentation | Commencer par une conversation |
| Parler essentiellement de soi | Faire parler son interlocuteur |
| Chercher immédiatement une opportunité | Créer d’abord la relation |
Questions fréquentes
Questions fréquentes
Cette formation convient-elle aux personnes peu à l’aise avec le networking ?
Oui. Elle est précisément conçue pour donner des repères simples permettant d’aller plus facilement vers les autres.
Faut-il préparer un pitch commercial ?
Non. La méthode privilégie la conversation et l’écoute avant la présentation commerciale.
Cette méthode fonctionne-t-elle lors d’événements professionnels ?
Oui. Elle peut être utilisée lors d’afterworks, salons, rendez-vous, événements locaux ou rencontres professionnelles informelles.
Combien de temps dure la formation ?
La formation dure 1 heure.
Quel est le tarif ?
Le module est proposé au tarif de 29 € net de taxe.
Sources officielles
Sources officielles
Loi n° 70-9 du 2 janvier 1970
Loi n° 2014-366 du 24 mars 2014
Décret n° 2016-173 du 18 février 2016
Légifrance
Service-Public.fr
Dernière mise à jour
Formations et ressources complémentaires
Preuves et chiffres clés
Les chiffres clés
Inscription
Le QCM final de votre formation est accessible selon les délais suivants :
- Le jour même de votre inscription pour les modules d’une durée de 7 heures ou moins.
- Le lendemain pour les modules de 14 heures.
- Le cinquième jour suivant votre inscription à la formation pour les modules de 42 heures.
Personnes en situation de handicap :
- les modalités d’évaluation peuvent être adaptées
- la formation peut se dérouler à votre rythme
- cette formation se déroule à distance, vérifiez que votre matériel soit adapté à votre besoin
- plus d’informations, cliquez ici
Taux de réussite :
- 100% de réussite sur les apprenants qui se présentent au QCM final
Utilisation de l’IA et transparence :
Certains supports pédagogiques peuvent être réalisés avec l’assistance d’outils d’intelligence artificielle : textes, illustrations, voix de synthèse ou avatars numériques. Les contenus concernés sont vérifiés et validés par notre équipe pédagogique, qui en conserve la responsabilité. L’accompagnement des apprenants est assuré par notre équipe humaine.
