Accessible 100 % en ligne, la formation « Réussir sa prospection pour constituer un portefeuille de mandats de commerces » vous permet d’avancer à votre rythme, depuis votre ordinateur, tablette ou smartphone. Vous y trouverez des explications claires, des exemples concrets directement transposables à l’immobilier commercial, ainsi qu’une méthode réutilisable (checklists de ciblage, scripts d’approche B2B, grille de qualification, plan de relances et organisation CRM) pour prospecter efficacement les commerçants, identifier les opportunités réellement vendables (fonds de commerce, droit au bail, murs commerciaux) et signer des mandats au bon positionnement — sans vous disperser ni perdre du temps sur des dossiers “pièges”.
Formation ALUR - Masterclass - Réussir sa prospection pour constituer un portefeuille mandat de commerces
Formation CONTINUE EN IMMOBILIER A DISTANCE
Module ALUR Maformationimmo.fr pour agents immobiliers, mandataires et agents commerciaux
Notre formation "Réussir sa prospection constituer un portefeuille mandat de commerces" vous permettra :
Structurer une méthode de prospection B2B locale
Qualifier rapidement un commerçant/projet de cession
Sécuriser le dossier en identifiant les points critiques
Structurer une méthode de prospection B2B locale
Qualifier rapidement un commerçant/projet de cession
Sécuriser le dossier en identifiant les points critiques
Accès Illimité à votre formation
Formation 100% en ligne
A réaliser à votre rythme
Assistance 7 jours sur 7
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- Accessible 100 % en ligne, la formation « Réussir sa prospection pour constituer un portefeuille de mandats de commerces » vous apprend à bâtir une méthode simple et reproductible pour signer régulièrement des mandats en immobilier commercial (fonds de commerce, droit au bail, murs commerciaux), sans attendre les appels entrants. Vous y trouverez une approche terrain structurée (ciblage des activités, scripts et posture B2B, qualification rapide, gestion des objections, organisation hebdomadaire), ainsi que des réflexes indispensables pour sécuriser vos dossiers (bail commercial, éléments clés de valorisation, pièces à obtenir) et augmenter votre taux de transformation en mandats réellement vendables.
- La formation « Réussir sa prospection pour constituer un portefeuille de mandats de commerces » s’adresse aux professionnels de l’immobilier qui veulent sortir de la dépendance aux appels entrants et bâtir une prospection B2B locale réellement rentable. Elle vous transmet une méthode opérationnelle pour cibler les bonnes activités, approcher les commerçants avec la bonne posture, qualifier vite les opportunités (fonds de commerce, droit au bail, murs commerciaux) et signer des mandats vendables au bon positionnement. L’objectif est clair : structurer un pipeline régulier, éviter les dossiers “pièges” (bail, destination, clauses bloquantes, surestimation) et transformer votre prospection en routine efficace, capable d’alimenter durablement votre portefeuille.Les objectifs de la formation « Réussir sa prospection pour constituer un portefeuille de mandats de commerces » sont de vous rendre capable de générer un flux régulier de mandats vendables en immobilier commercial, grâce à une méthode de prospection B2B structurée et reproductible. À l’issue du parcours, vous saurez cibler les activités les plus “mandatables”, identifier rapidement les signaux de cession, conduire un échange crédible avec un commerçant (fonds de commerce, droit au bail, murs), et qualifier sans perte de temps la motivation, la faisabilité et le bon positionnement prix. L’objectif final est de transformer la prospection en routine pilotée (cadence, relances, pipeline) tout en sécurisant les dossiers et en évitant les pièges classiques du commerce (bail, destination, clauses bloquantes, surestimation), afin d’alimenter durablement votre portefeuille et vos ventes.
- Prospecter les commerces est une pratique méconnue, mais aussi simple qu’efficace pour signer rapidement de nombreux mandats, au lieu d’attendre qu’on vous appelle (ce qui aboutit à de rares mandats et peu vendables). Comment s’y prendre ? Quelles activités cibler et éviter ? Découvrez les pièges à éviter, la méthode détaillée et les bonnes pratiques pour signer 15 à 20 bons mandats de commerces par mois.
Notre équipe pédagogique
Vos intervenants sont joignables au cours de votre formation
Julien
Référent pédagogique - master en droit
Gaël
Formateur - master en droit
Plus de détails
Prérequis
Cette formation s’adresse aux agents immobiliers, agents commerciaux, mandataires, négociateurs et professionnels de l’immobilier en exercice souhaitant développer leur prospection et obtenir davantage de mandats.
Prérequis techniques
- Disposer d’un ordinateur, d’une tablette ou d’un smartphone connecté à Internet.
- Posséder une adresse électronique personnelle.
- Savoir utiliser un navigateur Internet et consulter des contenus numériques.
Aucun niveau avancé en publicité digitale n’est exigé. Une première expérience de la prospection ou de la relation vendeur facilite cependant l’application des méthodes proposées.
Objectifs
Les objectifs de la formation « Réussir sa prospection pour constituer un portefeuille de mandats de commerces » sont de vous rendre capable de générer un flux régulier de mandats vendables en immobilier commercial, grâce à une méthode de prospection B2B structurée et reproductible. À l’issue du parcours, vous saurez cibler les activités les plus “mandatables”, identifier rapidement les signaux de cession, conduire un échange crédible avec un commerçant (fonds de commerce, droit au bail, murs), et qualifier sans perte de temps la motivation, la faisabilité et le bon positionnement prix. L’objectif final est de transformer la prospection en routine pilotée (cadence, relances, pipeline) tout en sécurisant les dossiers et en évitant les pièges classiques du commerce (bail, destination, clauses bloquantes, surestimation), afin d’alimenter durablement votre portefeuille et vos ventes.
La méthodologie
Attestation de formation
Votre examen final ALUR (QCM) pour la formation « Réussir sa prospection pour constituer un portefeuille de mandats de commerces » est accessible à l’issue d’1 heure de formation.
Après validation de vos acquis, une attestation de formation vous sera délivrée, prise en compte pour le renouvellement de votre carte professionnelle.
Avant de commencer
Grille d’auto-analyse
Répondez à ces quelques questions pour vérifier que cette formation correspond à votre situation et à vos besoins.
1. Êtes-vous agent immobilier, agent commercial ou professionnel de l’immobilier ?
2. Avez-vous lu le programme de la formation ?
3. Avez-vous pris connaissance des objectifs pédagogiques ?
4. Avez-vous prévu suffisamment de temps pour effectuer cette formation ?
5. Avez-vous vérifié vos obligations de formation en déontologie et en non-discrimination ?
6. Cette formation semble-t-elle correspondre à votre activité et à votre besoin professionnel ?
7. Avez-vous pris connaissance de toutes les modalités : durée, accessibilité, fonctionnement et évaluation finale ?
Vous avez répondu « Non » à une question ?
Contactez notre équipe afin que nous puissions analyser votre besoin et vous orienter vers la formation la plus adaptée.
Appeler le 06 70 89 66 11 ou utilisez le tchat du siteCette grille permet une première auto-évaluation. Elle ne remplace pas un échange avec notre équipe pédagogique lorsque votre besoin nécessite une analyse personnalisée.
Organigramme
Charte d'engagement
MaFormationImmo s’engage à prévenir toute discrimination et à assurer l’égalité de traitement des apprenants, dans l’accès à la formation, l’accompagnement et l’évaluation. Pour tout besoin spécifique, notamment lié à une situation de handicap, contactez notre référent handicap afin d’étudier les adaptations possibles ou une orientation vers une solution appropriée.
CGV valant règlement intérieur
La formation en bref
Réponse directe
Les compétences acquises
Tableau comparatif
Questions fréquentes
document.querySelectorAll('.faq_container').forEach(container => {
const answer = container.querySelector('.faq_reponse');
container.addEventListener('click', () => {
if (container.classList.contains('active')) {
answer.style.height = answer.scrollHeight + 'px';
requestAnimationFrame(() => {
answer.style.height = '0px';
});
container.classList.remove('active');
} else {
container.classList.add('active');
answer.style.height = answer.scrollHeight + 'px';
answer.addEventListener('transitionend', function end() {
answer.style.height = 'auto';
answer.removeEventListener('transitionend', end);
});
}
});
});
Sources officielles
Dernière mise à jour
Formations et ressources complémentaires
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Preuves et chiffres clés
Inscription
Réussir sa prospection pour constituer un portefeuille mandat de commerces
19,00€
Le QCM final de votre formation est accessible selon les délais suivants :
- Le jour même de votre inscription pour les modules d’une durée de 7 heures ou moins.
- Le lendemain pour les modules de 14 heures.
- Le cinquième jour suivant votre inscription à la formation pour les modules de 42 heures.
Personnes en situation de handicap :
- les modalités d’évaluation peuvent être adaptées
- la formation peut se dérouler à votre rythme
- cette formation se déroule à distance, vérifiez que votre matériel soit adapté à votre besoin
- plus d’informations, cliquez ici
Taux de réussite :
- 100% de réussite sur les apprenants qui se présentent au QCM final
Utilisation de l’IA et transparence :
Certains supports pédagogiques peuvent être réalisés avec l’assistance d’outils d’intelligence artificielle : textes, illustrations, voix de synthèse ou avatars numériques. Les contenus concernés sont vérifiés et validés par notre équipe pédagogique, qui en conserve la responsabilité. L’accompagnement des apprenants est assuré par notre équipe humaine.
Contenu Formation
QCM de positionnement à l’entrée
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Fiche à télécharger
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Masterclass Réussir sa prospection pour constituer un portefeuille mandat de commerces
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Qcm final Réussir sa prospection pour constituer un portefeuille mandat de commerces
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