Dans un marché immobilier bousculé par les réformes, la donnée, la tech et des clients toujours plus exigeants, certains professionnels se distinguent par leur capacité à rester en avance — réellement en avance.
Parmi eux, Adina Lungu, dirigeante d’Adina Immobilier, experte en évaluation et formatrice, incarne cette nouvelle génération d’agents pour qui l’immobilier n’est pas un simple métier, mais un engagement : vision stratégique, pédagogie, éthique, et sens du terrain.
Nous lui avons posé 5 questions clés sur l’évolution du métier, l’impact de l’IA, les attentes des clients et la manière d’aborder l’immobilier avec un temps d’avance.
Son regard est précis, moderne, inspirant — et surtout, profondément ancré dans la réalité.
Vous dites qu’aimer l’immobilier, c’est avoir “un temps d’avance”.
Qu’est-ce que cela signifie concrètement dans votre manière de travailler au quotidien ?
Pour moi, avoir “un temps d’avance”, c’est refuser d’être spectatrice de l’évolution du marché. C’est anticiper, comprendre avant les autres, s’adapter avant les autres, et surtout accompagner les clients avec une vision élargie et stratégique de leur projet.
Dans ma pratique, cela se traduit par trois piliers :
• La maîtrise du terrain, car rien ne remplace la connaissance fine d’un quartier, de ses micro-variations de prix et de ses enjeux.
• L’analyse, grâce à la donnée et aux signaux faibles, afin de formuler des recommandations qui ne sont jamais improvisées.
• La pédagogie, parce qu’un bon conseiller n’est pas seulement un vendeur : c’est un guide, un repère, quelqu’un qui prend le temps de transmettre ce qu’il sait.
Avoir un temps d’avance, c’est offrir à mes vendeurs et acquéreurs non pas une simple transaction, mais la réussite de leur projet dans les meilleures conditions.
Vous étiez présente au Salon #RENT, un lieu où se croisent innovation, tech et immobilier.
Quelles tendances ou solutions vous ont le plus marquée cette année ?
Le Salon #RENT est devenu un passage incontournable pour toute personne qui aime vraiment l’immobilier. Ce qui m’a marquée cette année, ce n’est pas uniquement la tech, mais la manière dont elle se met au service de l’humain.
Trois tendances me semblent majeures :
• La montée en puissance de l’IA, appliquée à l’estimation, à l’analyse de marché et à l’automatisation des tâches à faible valeur ajoutée.
• La fiabilisation de la donnée, qui permet d’objectiver une recommandation et de renforcer la confiance.
• Les solutions IA, qui améliorent l’expérience client et accélèrent les prises de décision.
Mais selon moi, la vraie tendance, c’est la professionnalisation. Les outils ne remplacent pas l’expertise ; ils la révèlent. Et c’est là que tout se joue.
L’immobilier évolue : clients mieux informés, rapidité, transparence…
Selon vous, quelles compétences deviennent indispensables pour rester pertinent face à ces nouveaux comportements ?
Aujourd’hui, un client sait presque tout… mais il ne sait pas interpréter.
C’est là que le professionnel doit exceller.
Les compétences indispensables sont :
• La capacité d’analyse, pour transformer la donnée brute en une stratégie fiable.
• La transparence proactive, car le manque de clarté ne pardonne plus.
• L’aisance relationnelle, fondée sur l’écoute active, l’empathie et la fermeté lorsque c’est nécessaire.
• La gestion des émotions, parce qu’un projet immobilier n’est jamais totalement rationnel.
• La réactivité, qui n’est plus un atout mais une exigence fondamentale.
La compétence devient un tout : expertise technique, posture professionnelle et intelligence humaine.
Vous évoquez l’arrivée massive de l’IA et la démocratisation de la donnée immobilière.
Comment ces outils transforment-ils votre métier d’experte et de formatrice ?
Ces outils changent tout — mais surtout pour celles et ceux qui acceptent réellement de s’en servir.
En tant qu’experte, l’IA me permet :
• d’aller plus vite dans l’analyse,
• de confronter mes intuitions aux modèles prédictifs,
• d’élever encore le niveau d’exigence de mes évaluations.
En tant qu’agent immobilier, elle me pousse à préparer des analyses de marché plus structurées, plus visuelles, plus pédagogiques, afin de rassurer les clients et de les aider à prendre les meilleures décisions.
Les clients d’aujourd’hui veulent comprendre avant d’agir.
L’IA me permet d’illustrer clairement la réalité du marché grâce à des cas concrets, ce qui renforce la confiance et la transparence.
L’IA ne remplace ni l’humain ni le sens du terrain.
Elle amplifie tout : la vision, la rigueur et même la passion.
Vous parlez d’immobilier comme d’un engagement et d’une responsabilité.
En quoi cette vision influence-t-elle votre accompagnement des vendeurs, acheteurs et stagiaires ?
L’immobilier n’est pas un métier “d’opportunité”. C’est un métier d’engagement.
Quand je prends un dossier, j’endosse une responsabilité qui va bien au-delà de la mise en vente ou de la signature.
Avec mes vendeurs, je m’engage sur la vérité du prix, la qualité du suivi et le respect de mes promesses.
Avec mes acquéreurs, je m’engage sur la transparence, l’accompagnement et la sécurité.
Avec mes stagiaires et apprenants, je m’engage à transmettre une méthode, une éthique et une discipline qui permettent de durer.
Ma vision repose sur une idée simple :
l’immobilier mérite une exigence digne des grandes décisions de vie.
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