Après trois années de crise et un point bas à 845 000 ventes en 2024, le marché de l’ancien est reparti à la hausse. La reprise se confirme en 2026, mais à un rythme modéré et très inégal selon les territoires. Décryptage pour les professionnels.
L’essentiel : 940 000 transactions en 2025 (+11 % sur un an), des prix quasi stables (+0,8 %), des taux normalisés autour de 3,2 % et une prévision FNAIM de 960 000 à 980 000 ventes pour 2026. Une dynamique réelle, mais fragile.
Un rebond confirmé après trois ans de recul
Le marché de l’ancien a renoué avec la croissance en 2025. Après un recul cumulé d’environ 33 % des ventes entre 2021 et 2024, le volume de transactions a progressé de 11 % sur l’année pour atteindre 940 000 ventes, contre 845 000 un an plus tôt. Sur douze mois glissants à fin janvier 2026, le compteur atteignait même 956 000 actes signés.
La normalisation des conditions de financement est le principal moteur de ce redémarrage. Le taux moyen des nouveaux crédits à l’habitat s’établissait à environ 3,2 % début 2026, nettement en dessous du pic de 4,17 % atteint en janvier 2024. Cette détente a redonné de l’oxygène aux acheteurs, et notamment aux primo-accédants, qui représentaient 43,2 % des crédits immobiliers en 2025, contre moins de 30 % cinq ans plus tôt.
Les signaux observés par les professionnels de terrain
Au-delà des chiffres macroéconomiques, les agences constatent plusieurs évolutions concrètes dans leur activité quotidienne :
Côté demande
- Hausse des demandes de renseignements ;
- Retour des visites qualifiées ;
- Délais de décision plus courts sur les biens bien positionnés ;
- Retour progressif des primo-accédants solvables.
Côté offre et négociation
- Vendeurs plus réalistes sur les prix d’affichage ;
- Meilleure adéquation entre offre et demande ;
- Décote marquée sur les passoires énergétiques ;
- Allongement de la durée d’emprunt comme variable d’ajustement.
Une reprise très contrastée selon les territoires
La stabilisation nationale des prix masque des réalités locales fortement divergentes. Sur un an, les prix repartent dans les grandes villes (+0,9 %) et progressent davantage dans leurs périphéries (+2,3 %), tandis qu’ils continuent de reculer dans les zones rurales (-1,4 %).
La hausse des volumes, elle, concerne pour la première fois depuis 2015 l’ensemble des régions. Les progressions les plus fortes ont été observées en Pays de la Loire (+19,4 %), en Nouvelle-Aquitaine (+19,2 %) et en Centre-Val de Loire (+17,3 %). Sur dix ans en revanche, les prix progressent partout sauf à Paris (-10,4 %) et en Île-de-France (-5 %).
À retenir pour votre secteur
La moyenne nationale ne dit rien de votre marché local. L’analyse fine des données de votre zone — volumes, prix au m², délais de vente, typologie des biens — devient l’outil décisif pour calibrer estimations et stratégie commerciale.
Une opportunité pour les agences qui se structurent
Cette reprise constitue une occasion de renforcer la prospection et la relation client. Les agences qui investissent dans la formation, le marketing immobilier et les outils numériques sont généralement mieux positionnées pour capter le regain d’activité. Dans un marché où la concurrence reste vive et où la valeur ajoutée du professionnel se joue sur le conseil, la maîtrise réglementaire et la donnée font la différence.
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Le rôle croissant de la donnée locale
Les professionnels s’appuient de plus en plus sur les indicateurs locaux — bases notariales, observatoires régionaux, données DPE — pour ajuster leurs estimations et fiabiliser leur discours auprès des vendeurs. Depuis mai 2025, l’estimation des volumes nationaux repose d’ailleurs sur les données notariales, jugées exhaustives par l’Insee, ce qui renforce la fiabilité des chiffres de référence.
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Découvrir la formation ALUR 42 heuresConclusion
Le marché immobilier reste contrasté selon les territoires, mais plusieurs signaux convergents — hausse des volumes, stabilisation des prix, normalisation du crédit — invitent les professionnels à préparer activement les prochaines opportunités de développement. La reprise est là ; sa pérennité dépendra autant de l’environnement économique et politique que de la capacité des agences à se former, à exploiter la donnée locale et à renforcer leur relation client.
Références utiles
Marché immobilier : la reprise se confirme en 2026
Basé sur les données FNAIM, Banque de France et Notaires de France (publications 2025–2026) · Ce document ne constitue pas un avis juridique ni un conseil en investissement. Consultez un professionnel pour toute situation spécifique.
