IA ou Intelligence artificielle, dans ce nouvel épisode de « 5 questions à », nous recevons Idriss Drira, fondateur de R3, spécialisée dans la production de vidéos IA pour les agents immobiliers : à partir d’une simple photo, Idriss “dédouble” virtuellement l’agent pour lui permettre de publier toute l’année, sans tourner en boucle dans le schéma classique prospection ? visites ? plus le temps de communiquer ? perte de visibilité.
Son approche est directe et sans langue de bois : oui, ce sont des avatars, mais l’objectif n’est pas de “faire semblant” — c’est de libérer du temps pour que l’agent soit plus humain là où ça compte : sur le terrain, avec les vendeurs, les acquéreurs et les partenaires. Avec, en toile de fond, un chiffre marquant : +1,5 million d’euros d’honoraires générés depuis 2023 grâce à cette mécanique de visibilité constante.
Vous avez atteint 100 mandats pour vos clients depuis janvier 2025 — à quel moment avez-vous compris que la vidéo IA allait devenir un levier aussi puissant ?
Dès les premières semaines, j’ai vu un changement radical : les agents qui publiaient régulièrement avec nos vidéos IA recevaient des appels, des messages et surtout… des mandats.
L’IA a permis de supprimer toutes les barrières techniques et mentales liées à la création de contenu. Quand un agent peut passer de “je n’ai pas le temps” à “je publie tous les jours sans effort”, tout change. C’est à ce moment-là que j’ai compris qu’on tenait un levier d’influence aussi fort que la prospection classique.
Vous évoquez souvent les “cycles sans fin” des agents : prospecter, signer, puis cesser de publier. Comment l’IA permet-elle de casser ce rythme épuisant ?
L’IA automatise la partie la plus chronophage : la création, la planification et la diffusion des vidéos.
Nos clients n’ont plus besoin d’arrêter de communiquer dès qu’ils ont du business — leur communication continue de tourner, même quand ils sont sur le terrain.
C’est ce qui casse le cycle. L’agent reste visible, crédible et attractif toute l’année, sans y penser. Résultat : plus de sérénité, moins de pression commerciale, et surtout une image de marque constante.
Votre technologie part d’une simple photo pour créer un an de contenu. Comment parvenez-vous à préserver l’authenticité et la personnalité de chaque agent ?
Désolé, mais cette question montre justement le malentendu le plus courant autour de l’IA dans l’immobilier. Non, ces vidéos ne sont pas “authentiques” au sens humain du terme, et elles ne reflètent pas directement la personnalité de l’agent — parce que ce ne sont pas eux, ce sont des avatars.
Aujourd’hui, l’IA ne remplace pas l’humain, elle le dédouble. Elle crée une présence numérique continue pendant que l’agent, lui, reste sur le terrain, là où il est vraiment utile.
Et c’est là tout le sens de la démarche : mes clients tiennent énormément à leur authenticité et à leur personnalité. L’IA leur redonne le temps et l’énergie de les exprimer dans la vraie vie — auprès de leurs vendeurs, de leurs acheteurs, de leurs partenaires.
On oppose souvent l’IA à l’humain, mais c’est une erreur : bien utilisée, l’IA est au service de l’authenticité, pas contre elle.
Beaucoup d’agents redoutent encore l’IA, par peur de “déshumaniser” leur image. Qu’aimeriez-vous leur dire pour les rassurer ?
L’IA ne déshumanise pas, elle libère.
Les agents passent trop de temps à faire des tâches répétitives au détriment de ce qui compte vraiment : la relation humaine.
Quand l’IA s’occupe de la technique, l’agent peut se concentrer sur l’émotion, l’écoute et le service. L’IA est un outil, pas une menace.
Ceux qui l’adoptent ne deviennent pas moins humains — ils deviennent plus présents là où l’humain fait la différence.
Vous avez fixé un objectif ambitieux : 500 mandats et 100 millions de vues d’ici 2026. Quelle est, selon vous, la prochaine grande étape de la vidéo IA dans l’immobilier ?
La prochaine étape, c’est la personnalisation en temps réel.
Bientôt, chaque client verra une vidéo qui lui parle directement : même bien, même agent, mais message adapté à son profil, son comportement ou son moment de vie.
L’IA permettra une communication ultra-ciblée, émotionnelle et instantanée.
Et pour les agents, cela veut dire une chose : moins de temps perdu, plus d’impact, et une communication enfin à la hauteur de leur savoir-faire.
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