Dans cette interview, Miroslav Nechutny (Pharma – National Sales – Commercial Development – Management) nous présente LeadHub Estate, une solution qui centralise la communication des agences grâce à un éditeur intégré, permet d’harmoniser la marque sur l’ensemble du réseau et d’automatiser la diffusion en un clic. À la clé, selon les agences qui l’utilisent : jusqu’à 70% de réduction du temps consacré à la création et à la diffusion des supports, avec une image plus cohérente et un parcours client mieux suivi dans la durée.
Dans l’immobilier, le temps se perd rarement là où on l’imagine. Ce n’est pas seulement une question de leads : c’est souvent l’addition des tâches “invisibles” — création de supports, déclinaisons par agence, diffusion multi-canaux, bricolages de dernière minute — qui grignote les journées… et repousse le vrai métier : vendre.
Au-delà du gain de temps, l’enjeu est stratégique : dans un marché où tout se joue sur la régularité et la cohérence, une communication “à la main” finit souvent par créer des écarts d’image entre agences, entre agents, et d’un canal à l’autre. Or, un locataire aujourd’hui peut devenir acquéreur demain, puis vendeur après-demain : la performance se construit sur la durée, avec une marque lisible et un suivi mieux organisé. C’est précisément le sujet de cette interview : comment structurer une diffusion simple, homogène et duplicable — sans brider les équipes terrain — pour rester visible et performant.
LeadHub Estate : https://www.leadhubestate.com/fr/
Nos interviews “Les Pros de l’Immo – L’Essentiel” : https://www.maformationimmo.fr/category/les-pros-de-limmo-lessentiel/
En une phrase : LeadHub Estate, c’est quoi ? Et quel problème concret vous résolvez au quotidien pour les agences / réseaux ?
LeadHub Estate centralise toute la communication des agences avec un éditeur intégré qui permet la création de tous les supports. Cela permet la harmonisation de la communication à travers toutes les agences et tous les agents en automatisant la diffusion en un click.
En tant que Head of Sales, qu’est-ce qui revient le plus souvent dans les échanges avec les pros :
manque de leads, manque de suivi, manque de temps, qualité des données… ou autre ?
Beaucoup de temps perdu dans l’administratif, du « bidouillage » au quotidien et finalement pas le temps de faire le vrai métier : vendre.
Si vous deviez citer 3 bénéfices mesurables que vos clients attendent (et obtiennent) : ce serait lesquels ? (ex : délai de traitement, taux de contact, RDV, conversion…)
Pour les agences qui nous font confiance, on constate environ 70% de réduction de temps de création et diffusion des supports de communication. Et surtout une homogénéité de la marque sur l’ensemble des agents et des agences.
Quelles sont les erreurs les plus fréquentes que vous voyez côté pros quand il s’agit de gérer les leads / la relance / l’organisation commerciale — et comment les corriger simplement ?
Le plus souvent on entend : “on a toujours fait comme ça » ou “on a essayé et ça ne marche pas ». Dans un environnement hyper concurrentiel qu’est l’immobilier il est essentiel de se démarquer et gérer son image sur le long terme. Un locataire aujourd’hui et un acheteur demain et un vendeur après demain. Le parcours du client n’est pas encore intégré complètement et les outils existent pour le faire. Il suffit d’être curieux.
Pour 2026 : quelle est votre conviction forte sur l’évolution du métier (outils, IA, organisation, relation client) et le conseil n°1 que vous donneriez à un agent pour rester performant ?
Le métier va encore évoluer, que ce soit avec l’IA, si elle bien utilisée, ou juste par une meilleure organisation au quotidien. Faire plus vite, mais mieux. Il est aussi essentiel de prendre une pause et évaluer son quotidien : qu’est ce qui me prend du temps, quelles sont les tâches à valeur ajouté, qu’est ce que je peux optimiser et quelles solutions existent pour être plus performant. Souvent, la tête dans le guidon, on a du mal se poser ce genre de questions et par conséquent on rate des opportunités.
