Réseau Global Immobilier : 90 % de rétrocession sans condition — Interview Laurent Hoareau

Global Immobilier se distingue avant tout par son fonctionnement volontairement sélectif et structuré autour d’un accompagnement sur-mesure. Là où les grandes enseignes nationales misent souvent sur le volume, nous avons fait le choix d’un réseau à taille humaine afin de garantir un suivi réel, réactif et personnalisé.

Notre modèle économique est pensé pour préserver la rentabilité du professionnel : un pack outils à 90 € HT et une rétrocession de 90 % sur toutes les ventes. L’objectif est simple : permettre au mandataire de développer son activité dans un cadre professionnel solide tout en conservant une très grande partie de son chiffre d’affaires.

Nous privilégions la qualité du réseau à la croissance à tout prix. Cela crée une dynamique plus collaborative, plus humaine et plus qualitative entre les mandataires, avec une véritable culture d’entraide et de performance durable.

Nous avons fait le choix d’un modèle clair, transparent et équitable dès le départ. Chez Global Immobilier, les conditions sont identiques pour tous les mandataires, indépendamment du chiffre d’affaires réalisé. Nous ne souhaitons pas créer un système à plusieurs vitesses.

Avec un forfait maîtrisé et une rétrocession de 90 %, nous proposons déjà un modèle optimisé et durable, sans mécanisme commercial destiné à récupérer ces avantages par d’autres biais.

Ce parti pris se traduit aussi dans la relation quotidienne. Chaque mandataire bénéficie du même niveau d’écoute, de disponibilité et de soutien, qu’il réalise une ou vingt ventes par an. Cette approche construit une relation plus saine, plus durable et davantage basée sur la confiance mutuelle.

Notre barème est national et identique pour l’ensemble des mandataires du réseau. La variable ne concerne pas les agents, mais le montant des honoraires appliqués en fonction du prix net vendeur du bien, avec une logique dégressive — et un taux médian autour de 4 % à 5 %.

Le fait d’avoir un barème unique au niveau national renforce la cohérence d’image. Tous les mandataires travaillent avec la même structure tarifaire, les mêmes règles et le même cadre commercial — ce qui évite les écarts d’un secteur à l’autre susceptibles de brouiller l’image du réseau.

La formation est un sujet que nous prenons très au sérieux chez Global Immobilier, notamment dans le cadre des obligations issues de la loi ALUR. Nos mandataires ont accès à des solutions de formation leur permettant de répondre à leurs obligations réglementaires annuelles.

Nous restons ouverts à toute solution pertinente susceptible d’apporter davantage de simplicité, de qualité pédagogique ou de confort d’utilisation.

C’est un choix assumé aujourd’hui, mais ce n’est pas un frein à notre ambition de développement. Global Immobilier a vocation à grandir, mais nous souhaitons le faire en conservant l’ADN du réseau : proximité, réactivité, qualité des échanges et accompagnement réel des mandataires.

Concernant les profils recherchés, nous cherchons avant tout des mandataires autonomes, professionnels, impliqués et attachés à la qualité de service. L’expérience est un plus, mais l’état d’esprit reste essentiel : des personnes qui souhaitent développer leur activité dans un cadre sérieux et transparent, plutôt que rejoindre un réseau basé uniquement sur le volume.