Pas un réseau, un mouvement » : IDEAL HOME PROJECT, le premier réseau d’agents-marchands en France

Tout est parti d’un constat qu’on a vécu nous-mêmes. Même avec de l’expérience et de l’apport, on s’est tous heurtés au même mur : seul, on finit bloqué. Taux d’endettement trop haut, plus aucun moyen d’investir. Des pros de l’immobilier, et pourtant à l’arrêt. À force d’en discuter, l’idée a fait son chemin. Plutôt que de rester bloqués chacun de notre côté, on a décidé d’unir nos forces : avec Marc Fourré, Alexandre Mordant et Sébastien Laroudie, on a créé IDEAL HOME PROJECT.

Le reste du constat, on le partageait tous. Des agents qui plafonnent, des marchands de biens isolés, une concurrence féroce, des métiers mal perçus par les vendeurs. Alors on a créé autre chose. Pas un réseau de plus, un mouvement. Le premier réseau d’agents-marchands en France, où l’on est tous associés.

Notre promesse tient en une phrase : l’offre idéale pour le vendeur, le projet de rêve pour l’acquéreur, le tout dans un cadre entièrement maîtrisé. On achète, on rénove, on livre une maison clé en main. Avec une seule obsession : que les trois parties soient gagnantes. On ne vend pas un bien, on livre un projet.

La correction bordelaise, on la lit simplement : les prix se réajustent, le crédit s’est durci, et beaucoup de biens ne trouvent plus preneur au prix espéré. Ça change deux choses dans notre stratégie.

D’abord, on cible justement ces biens que le marché corrigé laisse de côté : ceux à rénover, énergivores, ou surévalués au départ. C’est là que la valeur se crée aujourd’hui. Ensuite, on cale nos offres sur la réalité du moment, pas sur l’euphorie d’hier. On propose le prix que la banque de l’acheteur finance réellement, parce que la valeur de vente n’est pas la valeur d’achat.

Cette correction met aussi en lumière un travers qu’on combat. On voit des promoteurs faire des offres bien au-dessus de la valeur réelle, bloquer le vendeur pendant des mois voire des années, puis abandonner le projet faute de rentabilité. Nous, on arrive en facilitateur : une offre au prix du marché, qu’on tient, et un projet qu’on explique de bout en bout. Dans un marché qui se contracte, c’est cette fiabilité qui fait la différence.

Le plus grand défi, c’est l’isolement face à la baisse des volumes, doublé d’un problème d’image. Les transactions reculent, les marges des agences se compressent, et la concurrence est féroce. Quant aux marchands de biens, ils traînent encore une réputation de professionnels opportunistes. Du coup, chacun essaie de s’en sortir seul. Un agent seul vend du temps, un marchand seul porte tout le risque.

Notre réponse, c’est le collectif. On mutualise les compétences et les opérations, parce que le collectif décuple l’individuel. Un agent-marchand qui rejoint IDEAL HOME PROJECT ne se contente plus de prendre un mandat : il monte en compétence sur le métier, accompagné de A à Z, sans porter seul le risque financier ni juridique. Face à un marché plus dur, la solution n’est pas de travailler plus, tout seul. C’est de travailler ensemble.

S’il y a bien une décision qui compte, c’est celle-là. Pendant plus de treize ans, j’ai été commercial grand compte dans la même entreprise. Le genre de poste où l’on vous pose la fameuse question : « Pour combien tu quitterais ton job ? » J’avais le confort financier, la reconnaissance, l’autonomie, un métier que j’aimais. Bref, tout pour rester.

Et pourtant, j’ai tout quitté. Le vrai risque était là : lâcher ce confort pour me lancer dans l’immobilier, un secteur où la concurrence est rude. Mais on portait un nouveau business model, un nouveau métier, celui d’agent-marchand. Alors j’ai pris le pari qu’il y avait quelque chose à construire.

Ce que ça m’a appris ? Qu’on ne regrette jamais d’avoir parié sur une conviction, surtout quand on n’est pas seul à y croire.

Arrête de vendre ce que tout le monde vend. Aujourd’hui, le client ne manque pas d’agents : il manque de gens utiles. Alors apporte de la valeur à chaque échange. Quand tu rencontres un vendeur, oublie la signature à tout prix. Fais-lui comprendre son projet, montre-lui qu’il pourrait le mener seul s’il le voulait, et que toi, tu es là pour l’accompagner. Qu’il reparte en ayant appris quelque chose, pas en ayant été démarché.

Ce qui te démarque, ce n’est pas le énième flyer dans la boîte aux lettres. C’est la valeur humaine que tu laisses derrière toi. Dans un marché saturé, les plus visibles ne gagnent pas : les plus utiles, si.