Changer de réseau n’est jamais une décision anodine dans un parcours de conseiller immobilier. Derrière ce choix se cachent souvent des questions profondes de reconnaissance, de sens, de liberté entrepreneuriale et d’alignement personnel. À un moment où de nombreux professionnels s’interrogent sur leur modèle, leur positionnement et leur avenir dans la profession, certains parcours résonnent plus fort que d’autres.
C’est le cas de Romain Royanez, manager et conseiller immobilier indépendant, qui a récemment fait le choix de quitter un grand groupe pour rejoindre un réseau à taille humaine. Un changement mûrement réfléchi, nourri par les retours de son équipe, une quête de cohérence managériale et la volonté de pratiquer le métier dans un cadre plus aligné avec ses valeurs.
Dans cette interview, Romain revient avec sincérité sur les éléments déclencheurs de ce tournant professionnel, sur ce que la proximité, l’écoute et la reconnaissance changent concrètement dans son quotidien, et sur sa vision du management dans un métier souvent résumé – à tort – aux seuls chiffres et à la performance.
Un témoignage de terrain, lucide et inspirant, qui parlera à tous les conseillers et managers immobiliers en quête de sens, d’autonomie et d’un engagement durable dans leur métier.
Vous évoquez un véritable tournant professionnel en quittant un grand groupe pour rejoindre un réseau à taille humaine.
Qu’est-ce qui a été décisif dans ce choix et à quel moment avez-vous su que c’était la bonne décision ?
Ce qui a été décisif, c’est une remise en question au travers de mon équipe, qui me faisait remarquer le manque de reconnaissance de notre ancien réseau envers nous conseiller depuis un certains temps, alors j’ai commencé à regarder ce qui se faisait à ce moment la dans d’autres réseaux de mandataire, et BSK est apparu comme une évidence, un réseau très orienté métier et moins MLM, une gestion familiale sans influence ou pression d’investisseur important ou étranger, et une liberté commerciale importante !
Un réseau déjà bien développé mais avec encore une énorme marge de progression.
Dans votre message, vous insistez sur les valeurs humaines, l’accompagnement et la proximité.
En quoi ces éléments changent-ils concrètement votre quotidien de conseiller et de manager ?
Au quotidien nous sommes confronté à des problématiques diverses, des changements de méthodes de travail, et le réseau est à notre écoute pour apporter les modifications utiles des outils ou des process.
Le réseau propose constamment de nouveaux ateliers pour se perfectionner dans le métier de conseiller immobilier.
La prise de décision est rapide et ne dépend que de la famille Pelletier.
Vous parlez d’un engagement renouvelé et d’un regain de motivation.
Qu’est-ce qui, selon vous, permet à un professionnel de l’immobilier de rester aligné et engagé sur la durée ?
Pour tout professionnel il est important de se challenger et d’avoir une vision court terme et moyen terme, et obtenir de la reconnaissance du réseau est à mon sens hyper gratifiant pour s’investir davantage dans un rapport gagnant-gagnant.
La convention que nous venons de vivre est d’ailleurs un moment formidable pour célébrer ensemble nos réussites et celles du réseau, et se sentir artisan de cela.
En tant que manager, comment transmet-on aujourd’hui ces valeurs à ses équipes, dans un métier souvent très orienté performance et chiffres ?
La performance est une perception propre à chacun, j’essaie de responsabiliser mon équipe, et leur faire poser à eux mêmes leurs objectifs, pas les miens.
Mon rôle est plutôt de leur donner les moyens d’atteindre leur objectif mais en aucun je ne serais derrière à leur demander ou ils en sont dans l’objectif, ni ce qu’ils font etc etc… Nous sommes tous chef d’entreprise, et devons tous être responsable du travail fourni, pour en récolter le fruit.
Enfin, quel conseil donneriez-vous à un conseiller immobilier qui hésite à changer de réseau ou qui cherche davantage de sens dans son activité professionnelle ?
Peut-être de réfléchir à la manière dont il aimerait faire le métier, qu’est ce qui lui manque aujourd’hui, qu’est ce qui l’agace, et de peser le pour et le contre.
Comme j’aime à le dire dans notre métier les clients travaille avec nous en tant qu’humain et peut importe la couleur de notre maillot ils continueront à travailler avec nous tant que resterons à l’écoute, de bons conseils et honnête.
