Valérie Trachet iad : une vision humaine de l’immobilier

Comment votre philosophie influence-t-elle votre métier de conseillère immobilier iad ?

Pour moi, un projet immobilier n’est jamais uniquement une question de mètres carrés ou de prix. C’est souvent le début d’une nouvelle étape de vie : une famille qui s’agrandit, une séparation, un départ à la retraite, un changement professionnel ou, simplement, l’envie d’être mieux chez soi.

Une maison, c’est avant tout un abri, un lieu de partage, des histoires de famille et l’occasion d’apprendre — notamment à bricoler. On pourrait écrire une véritable dissertation sur ce que représente une maison. En écrivant ces quelques lignes, j’ai une pensée toute particulière pour les personnes qui ont perdu la leur dans les flammes ces derniers jours.

Mon rôle est donc d’accompagner les personnes dans cette transition avec bienveillance, écoute et transparence. Je prends le temps de comprendre leurs besoins profonds, leurs peurs, leurs envies et leurs objectifs afin de leur apporter des solutions adaptées.

Cette vision vient aussi de mon parcours personnel. Ancienne professeure de yoga, j’ai toujours été passionnée par le développement personnel et tout ce qui permet à chacun d’évoluer et de retrouver un équilibre. J’ai notamment créé un Agenda de la Réussite, qui rassemblait des principes et des habitudes positives issus de nombreux livres et podcasts. Même si nous utilisons aujourd’hui davantage les outils numériques, ce projet représentait pour moi une manière concrète de transmettre les méthodes qui m’ont aidée à avancer.

Quelles qualités humaines font aujourd’hui la différence dans la réussite d’un conseiller immobilier ?

Les compétences techniques sont indispensables, mais elles ne suffisent plus.

Les qualités qui font réellement la différence sont l’écoute, l’empathie, la capacité à instaurer une relation de confiance et la constance. Les clients ressentent immédiatement si l’on cherche uniquement à conclure une vente ou si l’on s’intéresse sincèrement à leur projet.

Je crois également beaucoup à la résilience. L’immobilier est un métier qui demande de savoir rebondir, de rester positif malgré les difficultés et de continuer à apprendre en permanence. C’est cette capacité d’évolution qui permet de durer.

En quoi le networking, le développement personnel et votre activité dans le voyage sont-ils devenus essentiels ?

Le développement personnel fait partie de ma vie depuis de nombreuses années. Il m’a accompagnée dans des périodes personnelles exigeantes, notamment lorsque j’ai élevé seule mes trois enfants. Les livres, les conférences, les podcasts et toutes ces ressources m’ont permis de grandir, de prendre du recul et de continuer à avancer. Aujourd’hui, cette curiosité ne m’a jamais quittée : je continue à apprendre chaque jour.

Le networking est finalement une prolongation naturelle de cette philosophie. Il ne s’agit pas seulement de développer son réseau, mais de créer de vraies relations, d’échanger des idées, de partager des expériences et de grandir ensemble. Dans l’immobilier, la confiance est essentielle et elle se construit avant tout grâce aux relations humaines.

Ma double activité dans le voyage s’est, quant à elle, imposée pour deux raisons : pouvoir voyager moins cher et disposer d’un plan B. L’immobilier est une activité exigeante, soumise aux fluctuations du marché et sans garantie de revenus réguliers. Cette activité complémentaire m’apporte donc une sécurité supplémentaire.

Elle est également accessible aux personnes qui souhaitent uniquement profiter de tarifs avantageux pour leurs voyages, sans développer d’activité commerciale. Pour celles qui veulent découvrir le fonctionnement du concept, une présentation d’environ 30 minutes permet d’en comprendre l’essentiel.

Comment utilisez-vous les outils numériques et l’intelligence artificielle sans perdre l’authenticité de la relation client ?

J’aime utiliser les nouvelles technologies comme des assistants, jamais comme des remplaçants.

L’intelligence artificielle me permet de gagner du temps pour préparer des contenus, structurer mes idées, améliorer certains textes et certaines photos, ou encore optimiser mon organisation. Tout cela me libère du temps pour ce qui compte vraiment : les rencontres, les visites, les échanges et l’accompagnement personnalisé.

Elle m’apporte aussi une aide très personnelle. Étant dyslexique, j’ai connu, comme beaucoup de personnes dyslexiques, les moqueries. Aujourd’hui, l’IA m’aide à corriger mes textes et à exprimer plus facilement mes idées, sans que cette difficulté soit un frein à mon activité. Elle me permet de communiquer avec davantage de sérénité tout en restant fidèle à ma façon de penser.

La technologie est un formidable levier d’efficacité, mais l’écoute, l’intuition et la relation humaine resteront toujours irremplaçables dans notre métier. Les professionnels qui souhaitent approfondir ces usages peuvent découvrir les formations de MaFormationImmo consacrées à l’IA appliquée à l’immobilier.

Quel conseil donneriez-vous pour réussir dans l’immobilier tout en restant fidèle à ses valeurs ?

Je lui dirais de ne jamais chercher à ressembler à quelqu’un d’autre.

Le succès est durable lorsqu’il est en accord avec qui l’on est profondément. Les clients ne recherchent pas un discours parfait ; ils recherchent une personne de confiance.

Continuez à vous former, cultivez votre curiosité, prenez soin de votre état d’esprit et investissez autant dans votre développement personnel que dans vos compétences professionnelles.

Les connaissances s’acquièrent, mais les valeurs, la sincérité et la qualité des relations sont ce dont les clients se souviennent le plus longtemps.