Il y a des parcours qui bousculent les idées reçues dans l’immobilier.
Celui de Cédric Dos Santos, fondateur de Minitaux Franchise et de La Halle de l’Immobilier, en fait partie.
Parti de 8 000 €, passé par les marchés à l’aube et formé sur le terrain plus que dans les écoles, il a bâti en quelques années un groupe pesant plusieurs millions d’euros… sans financement extérieur, uniquement porté par une vision claire, une obsession du collectif et une vitesse d’exécution rarement égalée.
À travers son histoire, on découvre un entrepreneur qui transforme les contraintes en leviers, qui place l’humain avant les chiffres et qui assume une ambition forte : “Rafale 2030”, un cap pour réinventer durablement le modèle immobilier.
Nous avons eu le plaisir d’échanger avec lui autour de son parcours, de ses choix structurants, de son leadership et de sa vision pour la prochaine décennie.
Voici « 5 questions à Cédric Dos Santos », un entretien inspirant pour tous les acteurs de l’immobilier.
Quel a été, avec le recul, le véritable déclic qui vous a fait basculer vers l’entrepreneuriat ?
Le vrai déclic, ça a été de comprendre très tôt que personne n’allait venir me sauver.
Quand tu démarres avec 8 000 €, que tu travailles sur les marchés les mains dans les cageots à 4h du matin, tu développes une forme d’urgence et de responsabilité.
J’ai ensuite été salarié deux ans au Crédit Agricole, en banque privée, où je côtoyais des entrepreneurs à longueur de journée. Ils avaient un point commun : l’action, l’immobilier, le travail.
L’entrepreneuriat, pour moi, ce n’était pas un choix glamour : c’était une évidence.
Je voulais créer ma trajectoire, pas la subir. Je voulais prouver qu’un gamin de La Bastide, un quartier difficile mais une véritable école de la vie, sans réseau et sans diplôme prestigieux, pouvait construire quelque chose de grand.
Ce n’était pas un déclic spectaculaire.
C’était une phrase que je me répétais chaque jour :
« Si tu veux plus, fais plus. »
Et je ne me suis plus jamais arrêté.
J’ajoute que j’ai énormément appris grâce à ma fonction d’arbitre de football. Très jeune, j’ai dû diriger 22 joueurs dans des contextes parfois hostiles : une vraie école de leadership.
Comment avez-vous transformé le fait de n’avoir jamais vendu un bien en une force stratégique ?
Je n’ai jamais considéré cela comme une faiblesse.
Au contraire : ça m’a obligé à penser différemment, je vois toujours le verre à moitié plein.
Un entrepreneur règle des problèmes à longueur de journée : c’est sa fonction.
Parce que je n’avais pas de “technique vendeur”, j’ai construit un modèle 100 % centré sur l’humain, l’expérience collaborateur et le développement des gens.
Mes conseillers sont, d’une certaine façon, mes clients. Leur réussite est ma priorité.
Ne pouvant pas me reposer sur mes performances personnelles, j’ai dû créer un système qui rende les autres meilleurs.
Je m’entoure uniquement de collaborateurs meilleurs que moi dans un domaine : c’est l’une de mes clés.
Ne pas être un vendeur m’a rendu obsessionnel des process, de la formation, de l’accompagnement, et de la capacité à créer une machine qui fonctionne… sans moi.
Résultat : j’ai bâti un réseau où la force repose sur le modèle, pas sur une personne.
Lancer La Halle de l’Immobilier sur 1 200 m² : quelles peurs au départ, et qu’est-ce qui vous a permis de continuer ?
Les peurs, je les ai toutes eues :
• peur de ne pas être légitime,
• peur que ce soit trop grand, trop tôt,
• peur du regard des autres,
• peur d’échouer.
1 200 m², c’est énorme. Mais je voulais sortir des standards, casser les codes.
Ce qui m’a permis d’avancer malgré les doutes est simple :
la vision était plus forte que la peur.
Je voyais un lieu où courtage, immobilier, formation et croissance cohabitaient.
Un lieu qui donne envie de se dépasser.
Et surtout, j’étais entouré : ma famille, mes amis de toujours, mes équipes.
Des gens qui croyaient en moi même quand je doutais.
Quand tu as ça, tu avances. Toujours.
D’ailleurs, nous sommes aujourd’hui en train de doubler la taille de nos locaux pour accompagner notre croissance.
En quatre ans, vous passez de 70 000 € à 700 000 € par mois jusqu’à viser 10 M€ en 2025. Quels choix clés expliquent cette croissance ?
Trois décisions structurantes :
1. L’autofinancement total.
Pas d’investisseurs, pas de dettes.
Ça discipline, ça oblige à être intelligent et agile, et ça donne une liberté incroyable.
2. Le recrutement avant le besoin.
J’ai recruté des profils clés avant d’avoir la taille critique, avec les compétences nécessaires au moment opportun.
On ne construit pas la croissance avec du retard mais avec de l’avance.
Je fais toujours en sorte d’avoir la vision du coup d’après.
3. La vitesse d’exécution.
Je ne réfléchis pas six mois : je teste, j’ajuste, j’avance.
Dans un marché figé, la vitesse est un avantage stratégique.
Avec mes équipes, nous sommes agiles : nous corrigeons vite, nous apprenons de nos erreurs, nous décidons en temps réel.
Comment cultivez-vous la dimension humaine dans le développement de vos équipes et de votre réseau ?
L’humain n’est pas un discours pour moi : c’est mon carburant.
Je viens d’un quartier où tu n’avances jamais seul.
La notion de co-construction et de collectif me parle profondément.
Concrètement :
• je connais les histoires des gens, pas seulement leurs chiffres ;
• je célèbre leurs victoires plus que les miennes ;
• je crée des environnements où ils se sentent fiers d’appartenir à une aventure ;
• je prends soin du collectif avant l’ego ;
• je connais les dates d’anniversaire, les conjoints, les habitudes de ma team.
Je n’ai pas construit une entreprise.
J’ai construit une famille professionnelle où chacun sait qu’il compte.
Question bonus : Votre vision « Rafale 2030 » ?
Rafale 2030, ce n’est pas un slogan : c’est un cap.
L’objectif est simple : doubler la puissance de nos organisations — Minitaux, La Halle de l’Immobilier, tout en restant fidèles à nos valeurs d’origine.
D’ici 2030, je veux :
• 100 villes Minitaux,
• une empreinte nationale forte pour La Halle de l’Immobilier
• un modèle immobilier totalement réinventé,
• un groupe qui pèse durablement dans le paysage français.
Je ne veux pas être le plus gros.
Je veux être celui qui marque une génération d’entrepreneurs.
