Quand un bien est “bon sur le papier” mais qu’il ne déclenche pas (peu de clics, peu de visites, pas d’offres malgré un prix cohérent), le problème n’est pas toujours le bien… mais la perception. C’est exactement là que le home staging utile fait la différence : pas une déco “Pinterest”, mais une méthode pour lever les freins, rendre les volumes lisibles, optimiser la lumière et aider l’acheteur à se projeter — dès les photos et dès la première visite.
Pour aller au concret, nous avons interrogé Capucine DUMETZ, Home Stager spécialisée en valorisation immobilière par l’aménagement intérieur. Elle partage sa grille de lecture terrain : les 3 leviers immédiats qui changent la perception d’un logement, les “petites choses” qui peuvent ruiner une vente, et un plan d’action en 60 minutes qu’un agent commercial peut appliquer avant la mise en marché.
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Capucine DUMETZ sur Instagram : https://www.instagram.com/cap.homestaging38/
En 1 minute, c’est quoi le home staging “utile” (celui qui fait vendre) ?
Pour moi, le home staging devient utile quand un bien a du potentiel mais qu’il ne déclenche pas la bonne réaction du marché.
Par exemple quand les photos d’une annonce ne donnent pas envie d’aller visiter, ou quand il y a très peu de visites… voire des visites, mais aucune offre alors que le prix est cohérent.
Dans ces cas-là, le problème ne vient pas forcément du bien lui-même, mais souvent de la manière dont il est perçu.
Le rôle du home staging, c’est justement de corriger ce décalage : remettre en valeur le potentiel du logement et permettre aux acheteurs de mieux se projeter.
Quels sont les 3 leviers n°1 qui améliorent immédiatement la perception d’un bien ?
- Le désencombrement – la dépersonnalisation : ces deux étapes importantes permettent de changer la perception du bien et que le visiteur se dise “oui, je me vois vivre ici”
- La clarification des pièces : Une chambre dans laquelle on retrouve un vélo d’appartement et/ou un bureau envoie simplement le message “ce logement manque de place”. Il est donc important que chaque pièce est une fonction unique.
- La lumière : un logement qui manque de lumière n’est pas vendeur car il est perçu comme moins agréable. Il faut donc jouer sur les lumières (changer les rideaux, la chaleur des ampoules, mettre des lumières d’ambiance,…)
Avant même de parler déco, quelles sont les “petites choses” qui ruinent une vente ?
- La propreté : des toiles d’araignées au plafond, du gras sur le plan de travail, des joints noirs dans la salle de bain : tout cela montre un manque d’entretien de la maison. Ici on parle de l’entretien courant, mais l’acquéreur va immédiatement se dire que l’entretien de fond n’a pas été fait.
- Les odeurs : un bien qui sent le tabac, la litière, l’humidité, le poisson, … va immédiatement rebuter l’acquéreur
- La déco très personnelle : des fusils de chasse au mur par exemple, peuvent bloquer complètement les acheteurs
Comment tu adaptes le home staging selon le type de bien (résidence principale, locatif, investissement, bien vacant) ?
Quelque soit la destination du bien, je travaille de la même façon, en revanche, j’adapte en fonction de son occupation.
Si le bien est occupé, la première étape va être de dépersonnaliser et désencombrer. Ensuite, je vais travailler essentiellement avec l’existant et en utilisant au maximum ce que les propriétaires ont déjà. Et si besoin je viens compléter avec mes meubles et ma décoration.
Pour un bien entièrement vide, je le meuble et le décore intégralement.
Selon la taille du bien, il n’est pas obligatoire de faire toutes les pièces.
Si tu devais donner un plan simple en 60 minutes à un agent commercial avant la mise en vente, ce serait quoi ?
– Se mettre dans la peau de l’acheteur. Au besoin, prendre une photo et la regarder ensuite. Ce qui ne va pas sauter aux yeux.
– Supprimer les freins immédiats :
- Nettoyage même rapide
- Aérer au maximum la maison pour supprimer les odeurs
- Ranger tout le désordre apparent. Mais attention, on évite de remplir les placards à ras bord, les acheteurs peuvent les ouvrir !
– Rendre chaque pièce lisible
- Ouvrir les volets et rideaux
- Retirer ce qui empêche de voir les volumes
– Eviter tout ce qui est anachronique sur les photos (sapin de Noël par exemple)
