La méthode SIMAC pour améliorer ses revenus

Soigner sa relation aux prospects afin de les convaincre d’acheter et de les fidéliser, c’est une habilité fondamentale du métier d’agent immobilier. La méthode SIMAC est un bon procédé mnémotechnique pour aider à améliorer sa relation clients.

Derrière l’acronyme SIMAC, une méthode

Que signifie SIMAC ? Situation, idée, mécanisme, avantages et conclusion. C’est un moyen mnémotechnique qui fait à la fois office d’outil et de technique de vente, une façon de structurer sa démarche commerciale quand on est agent immobilier.

Cette méthode aide à attirer l’attention des prospects, à les convaincre grâce à un argumentaire pertinent et à conclure une vente immobilière avec eux. Elle se base sur 5 étapes successives.

S, I, M, A, C : 5 étapes

En énumérant successivement les 5 lettres S, I, M, A, C, l’agent immobilier a le moyen de se remémorer les étapes qui forment une méthode de vente efficace.

  • S comme Situation : cerner les motivations du prospect et la conjoncture dans laquelle il se trouve, une sorte de diagnostic du client potentiel et d’état des lieux de la relation client.
  • I comme Idée : soigner son expression et ses connaissances pour être bien compris et exposer avec aisance les atouts qui sauront éveiller l’intérêt des interlocuteurs.
  • M comme Mécanisme : savoir répondre aux questions de la méthode QQOQCP (Qui ? Quoi ? Où ? Quand ? Comment ? Pourquoi ?) pour connaître les circonstances des transactions.
  • A comme Avantages : identifier les atouts d’une offre immobilière, en valorisant ceux qui répondent aux besoins du prospect, pour formuler une proposition commerciale attractive.
  • C comme Conclusion : développer son habilité de conclure une transaction le plus rapidement possible, pour ne pas laisser au prospect le temps de concevoir une contre-argumentation.

Construire son argumentation

Durant l’entretien qu’il peut avoir avec des prospects et durant les visites qu’il mène, l’agent immobilier doit absolument savoir argumenter pour atteindre deux principaux objectifs :

  • Conclure les transactions,
  • Fidéliser les clients.

C’est tout l’enjeu de la méthode SIMAC : être en capacité de trouver rapidement une argumentation pertinente qui convaincra le prospect.

L’intérêt de la méthode SIMAC

La méthode SIMAC est pratiquée dans de nombreuses agences immobilières et par des réseaux d’agents immobiliers. Bien appliquée, elle permet :

  • Une amélioration du nombre de ventes (et donc du chiffre d’affaires),
  • Un élargissement du nombre de prospects et de clients.

Une meilleure relation clients

Maîtriser la méthode SIMAC revient à développer sa capacité à créer un lien de proximité avec ses prospects. Ainsi, toutes les étapes qui mènent à la conclusion d’une vente deviennent plus naturelles pour l’agent immobilier. D’ailleurs, SIMAC facilite à la fois les communications externes et internes.

Des propositions plus attractives

Faire correspondre les atouts d’un bien immobilier aux besoins d’un prospect, c’est la façon la plus simple et logique de réaliser un entretien de vente efficace. Encore faut-il connaître :

  • Le bien immobilier et ses atouts,
  • La recherche des prospects et leur situation,
  • Les points communs et divergents entre ces deux ensembles de caractéristiques.

Et cela est possible en appliquant minutieusement la méthode SIMAC ! Si l’on comprend tout cela, l’agent immobilier :

  • Fait de meilleures propositions de biens en adaptant son offre à la demande,
  • Rend son argumentation plus évidente, crédible et concluante,
  • Formule des tournures descriptives et commerciales plus efficaces dans les annonces.

Une crédibilité renforcée

L’application de la méthode SIMAC implique une connaissance poussée de chaque dossier de vente, ce qui permet à l’agent immobilier de confirmer aux yeux des prospects :

  • Sa capacité à proposer des biens qu’il connaît et qui correspondent aux clients,
  • Sa transparence vis-à-vis de tous les aspects du bien et de la transaction,
  • Son savoir-faire en matière d’accompagnement du client.

Que des éléments rassurants pour les prospects qui les confortent dans l’expertise de l’agent immobilier et donc dans sa capacité à proposer de belles opportunités d’achat.

Méthode SIMAC et méthode CAB

Il est possible d’appliquer en même temps la méthode SIMAC et la méthode CAB (caractéristiques, avantages, bénéfices). Cette seconde méthode consiste à présenter un bien immobilier à un prospect en énumérant en détail :

  • Sa composition,
  • Ses atouts,
  • La concordance des atouts avec les besoins.

En appliquant ces deux méthodes, l’agent immobilier a toute la matière nécessaire pour fournir des contenus sur-mesure qui rendront ses offres commerciales plus attractives aux yeux des bons prospects.

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