5 questions à Zidane Alfeini
Dirigeant ONELYZ – Agence Immobilière | ZA Concept – Marchand de Biens | Créateur de Valeur Immobilière
Dans un univers immobilier en pleine mutation, où les outils digitaux bousculent les modèles et où l’indépendance devient la norme, une conviction demeure : le réseau reste le cœur battant du métier.
Mais qu’est-ce qu’un vrai réseau ? Comment le construire, le faire vivre, et en faire un levier durable de création de valeur ?
Rencontre avec Zidane Alfeini, fondateur d’ONELYZ et de ZA Concept, deux structures complémentaires qui placent l’humain, la confiance et la synergie au centre de leur développement.
À travers son regard de terrain, il nous partage une vision authentique du réseau – non pas comme une carte de contacts, mais comme une communauté d’énergies qui se renforcent mutuellement.
1. Vous dites que le réseau est “le moteur invisible de notre métier”.
Comment construisez-vous ce réseau au quotidien, et quelles sont selon vous les qualités humaines indispensables pour qu’il fonctionne durablement ?
Un réseau se construit dans la durée, pas à travers des cartes de visite, mais à travers des échanges sincères et des expériences partagées. Chaque rencontre compte, du confrère à l’artisan, du partenaire bancaire au client. Ce qui fait la force d’un réseau, ce n’est pas sa taille, mais la qualité des liens qui le composent. Les qualités humaines indispensables sont simples : l’écoute, la fiabilité et la bienveillance. Dans un métier où la confiance est le vrai capital, la parole donnée vaut plus qu’un contrat signé.
2 Dans un contexte où les agents deviennent de plus en plus indépendants, comment cultiver un esprit collectif et collaboratif sans appartenir à une même structure physique ?
L’indépendance ne doit pas rimer avec isolement. Chez ONELYZ et ZA Concept, nous croyons à l’intelligence collective : chacun garde son autonomie, mais s’appuie sur la force d’un réseau où le partage d’expérience est la norme. La collaboration, c’est d’abord un état d’esprit — accepter de donner avant de recevoir, de valoriser le succès des autres autant que le sien. Même à distance, on peut créer du collectif si l’on partage les mêmes valeurs et la même vision du métier.
3 ONELYZ et ZA Concept mettent en avant la création de valeur immobilière.
En quoi le réseau – partenaires, artisans, confrères – contribue-t-il concrètement à cette création de valeur dans vos opérations ?
Créer de la valeur, c’est avant tout révéler le potentiel d’un bien ou d’un projet. Et cela ne se fait jamais seul. Un réseau solide permet d’avoir les bons réflexes et les bons interlocuteurs au bon moment : l’artisan qui comprend la logique d’un chantier, le courtier qui sécurise un financement, le confrère qui connaît son marché sur le bout des doigts. Cette synergie transforme une simple transaction en projet structuré et durable. Le réseau, c’est ce qui transforme une idée en résultat concret.
4 Le digital a bouleversé la notion de réseau : plateformes, clubs, réseaux sociaux professionnels…
Comment distinguer aujourd’hui le “vrai réseau” de la simple “présence en ligne” ?
Le digital a amplifié les connexions, mais pas toujours les relations. Un “like” ne remplace pas une discussion, et un contact virtuel ne garantit pas la confiance. Le vrai réseau se reconnaît à sa réciprocité : quand chacun sait qu’il peut compter sur l’autre, au-delà des apparences. Le digital est un formidable levier, mais il doit rester un outil au service du lien humain, pas l’inverse. Chez ONELYZ, on utilise le numérique pour créer de vraies rencontres, pas pour s’en protéger.
5 Enfin, si vous deviez donner un conseil à un jeune agent ou à un marchand de biens qui démarre,
quelle première action devrait-il entreprendre pour bâtir un réseau solide et utile dès la première année ?
Je lui dirais : commence par aider. Avant de chercher à “faire du réseau”, cherche à être utile. Rends service, partage ton savoir, apporte de la valeur autour de toi — c’est le meilleur moyen de créer des liens durables. Le réseau se construit par l’action et par la cohérence. Si ton discours, tes actes et tes valeurs s’alignent, les bonnes personnes viendront naturellement vers toi.
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