Mentore, CEO de Real Tech RT, conférencière et conseil stratégique, Julie Douarin fait partie des voix qui comptent dans l’immobilier. Son approche mêle terrain, vision stratégique et exigence intellectuelle. À l’occasion de sa présence dans le Top 40 des influenceurs immo, elle partage avec nous son regard sur l’influence, la tech et la transmission.
Immobilier & influence
Julie Douarin, qu’est-ce qui distingue aujourd’hui un véritable influenceur immobilier d’un simple créateur de contenu ?
Il est aisé de se perdre dans la jungle des médias sociaux et surtout de celles et ceux qui les alimentent. 2 profils sont à noter : les créateurs de contenu et les influenceurs. Comment les distinguer et surtout pourquoi ?
Le créateur de contenu : Il peut être professionnel ou juste fan du sujet. Préférant les formats courts : vidéos ou posts trés marketés. On les identifie également à plus de placement de produits. Pour résumer : du court, du visuel, l’image et le son passent avant une ligne éditoriale. Leur contenu s’adresse au grand public.
L’influenceur : La trés grosse majorité des influenceurs immobiliers sont du secteur.Présents sur des médias sociaux visuels (Instagram, Tik Tok et même Pinterest) et des médias sociaux dits éducatifs (Linkedin, X), leurs posts sont reconnaissables à une écriture technique, à des données chiffrées, à des sources vérifiées et vérifiables.
Ils sont de plus en plus primés ( Et c’est trés bien). Plus que du placement de produits, ils font du placement de vision, de conseils. Pour résumer : éduquer pour appréhender au mieux le sujet. Les influenceurs immobiliers s’adressent aux actrices et acteurs du secteur ainsi qu’au grand public.
Réseaux sociaux : levier ou illusion ?
Comment les professionnels de l’immobilier peuvent-ils utiliser Instagram, LinkedIn ou YouTube efficacement, sans tomber dans le bruit ou la communication superficielle ?
Difficile de ne pas tomber dans le cliché. La communication n’est pas un jouet, elle est un outils indispensable à la performance. La communication digitale est souvent perçue comme de la perte de temps et surtout traitée par dessus la jambe. Je suis stupéfaite de constater l’absence de vision et surtout de stratégie dès qu’il est question de communication. Je note une absence significative de cadre : soit on en dit trop avec beaucoup de sorties de route, soit on en dit pas assez. Avant d’y aller, n’hésiter pas à lister vos sujets de prédilections et ceux que vous ne souhaitez jamais aborder.
Tech & stratégie immobilière
En tant que CEO de Real Tech RT, quels outils ou approches digitales te semblent réellement utiles aujourd’hui pour les pros de l’immo — et lesquels sont, selon toi, surestimés ?
La proptech française se défend bien et nous offre de belles propositions. Je scinde en deux familles les outils de la proptech : les utilitaires et les valorisants. Exemple : un outils d’estimation est un utilitaire quand un outils de home-staging est un outils valorisant.
Un bon outils est simple d’utilisation, ergonomique qu’il s’agisse de sa version nomade (application) ou de sa version complète.
J’ai un vrai doute sur les outils qui référencent. Je reste trés attachée au données institutionnelles. Utiliser l’Insee ou impot.gouv a un impact beaucoup plus auprès de la clientèle.
Pour résumer : peu d’outils mais les bons. Un outils d’estimation (ce qui ne vous empêche pas de connaître la méthode mathématique en cas de panne), un bon CRM, un outils de valorisation (projection, home staging), un/ des outils de diffusions, une plateforme collaborative (ça marche trés fort et nous en avons d’excellentes), les avis certifiés pas plus.
Image et crédibilité du métier
Quel rôle peuvent jouer les leaders d’opinion et les contenus pédagogiques pour améliorer l’image et l’attractivité des métiers de l’immobilier ?
Tout est une question de cible(s).
Pour moi, la majorité des influenceurs immobiliers se trouvent sur linkedin. On parle d’influenceurs d’idées et ou d’opinions. Ils connaissent le sujet, ils savent l’illustrer, on a un véritable travail de fond. Le seul bémol : le terrain de jeu est trop restreint.
Les contenus pédagogiques sont plus qu’attendus sur les médias sociaux dits visuels : youtube, instagram, tik tok et n’oublions pas facebook. Le grand public est demandeur, ne nous y trompons pas. Les conférences “grand public” se multiplient depuis 2025. Cette demande part des médias sociaux.
Vision & transmission
Quel message essentiel aimerais-tu transmettre aux professionnels qui veulent bâtir une carrière durable et différenciante dans un marché de plus en plus exigeant ?
Formez-vous et communiquez ! Les deux sujets qui fâchent. La formation ça devrait être chaque semaine à minima entre 2 et 4. Ce n’est pas du temps de perdu, c’est de l’optimisation de performance. Pour la communication, si vous êtes bien formés, les sujets ne manqueront pour poster. Connaissance (formation), Compétence (le terrain), Communication (fidéliser).
Lien linkedin : https://www.linkedin.com/in/juliedouarin/
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