Dans un secteur immobilier souvent présenté sous l’angle de la performance commerciale, des chiffres et des obligations réglementaires, la réalité du métier se joue bien souvent ailleurs : dans les coulisses, les arbitrages complexes, les relations humaines, les échecs comme les réussites silencieuses.
Avec « 3 allée Vauban – 25 ans dans les coulisses de l’immobilier », René Moundzika livre un témoignage rare, lucide et sans concession sur un quart de siècle de pratique professionnelle.
Diplômé d’un DESS en ingénierie immobilière de l’université de Marne-la-Vallée, membre de la RICS, il cumule plus de vingt-cinq ans d’expérience dans l’immobilier d’entreprise. Aujourd’hui directeur du développement au sein d’une société spécialisée dans l’aménagement de locaux professionnels, il transmet également son savoir en tant que formateur dans une école immobilière.
Son ouvrage ne se contente pas de raconter un parcours : il décrypte les mécanismes profonds du métier, ceux que l’on apprend rarement dans les manuels ou les formations standardisées.
Responsabilités parfois lourdes, décisions prises sous pression, zones grises, mais aussi passion et engagement durable : un regard de terrain précieux à l’heure où la profession connaît de profondes mutations.
Pour Les Pros de l’Immo, René Moundzika a accepté de répondre à nos questions et de partager son analyse sur l’évolution du métier, la formation des professionnels et les clés pour construire une carrière solide et durable dans l’immobilier.
Dans « 3 allée Vauban », vous racontez 25 ans passés dans les coulisses de l’immobilier.
Qu’est-ce qui vous a donné envie de lever le voile sur cette face moins visible du métier, souvent absente des discours officiels ou des formations classiques ?
Si j’ai écrit « 3 Allée Vauban – 25 ans dans les coulisses de l’immobilier », c’est parce qu’au bout d’un moment, on finit par voir ce qui se passe derrière le décor. L’immobilier est souvent raconté de façon très propre, très cadrée, parfois un peu trop. Sur le terrain, c’est plus nuancé, plus rugueux aussi. J’avais envie de raconter ce que l’on vit vraiment, pas pour choquer, mais pour être honnête. Et peut-être aussi pour dire à ceux qui débutent ou qui doutent qu’ils ne sont pas seuls à traverser certaines zones de turbulence.
Au fil de votre parcours, quelles évolutions majeures du métier d’agent immobilier vous ont le plus marqué, en bien comme en moins bien, et lesquelles vous semblent encore mal comprises par les nouvelles générations ?
Ce qui m’a le plus marqué, c’est l’accélération permanente. Tout va plus vite, tout est plus mesuré, plus comparé, plus scruté. Le métier s’est structuré, digitalisé, c’est une évidence. Mais ce que l’on oublie parfois, c’est que derrière les outils et les tableaux de bord, il y a toujours des humains. Ce qui me semble encore mal compris par les plus jeunes, c’est que l’immobilier n’est pas un sprint. C’est un métier où l’on apprend surtout à durer, à encaisser, et à rester constant quand l’enthousiasme des débuts retombe.
Votre livre met en lumière des situations très concrètes, parfois inconfortables, parfois décisives.
Avec le recul, quelles compétences « invisibles » vous paraissent aujourd’hui essentielles pour durer dans l’immobilier, au-delà de la technique et de la réglementation ?
Les compétences les plus utiles sont souvent celles qu’on n’apprend pas dans les manuels. Savoir gérer un client déçu, un deal qui capote au dernier moment, une période creuse qui s’éternise. Apprendre à prendre un coup sans tout remettre en cause. Garder le cap quand on doute. Ce sont des compétences très peu visibles, mais ce sont elles qui font la différence entre ceux qui passent et ceux qui s’installent vraiment dans le métier.
La profession est aujourd’hui fortement encadrée, normée et digitalisée.
Pensez-vous que l’on forme suffisamment les professionnels à la réalité humaine du métier — conflits, doutes, responsabilités, pression commerciale ? Que manque-t-il selon vous dans les parcours de formation actuels ?
On forme plutôt bien aux règles, aux process, aux outils. C’est nécessaire. En revanche, on prépare encore trop peu à la réalité émotionnelle du métier. Les tensions, les conflits, la pression du chiffre, le sentiment de responsabilité vis-à-vis des clients. Ce que je trouve parfois absent, ce sont des retours d’expérience sincères, sans posture, où l’on parle aussi de ce qui n’a pas marché. Pas pour se plaindre, mais pour transmettre une réalité plus complète.
Si vous deviez adresser un message à un agent immobilier qui débute aujourd’hui,
quelle erreur lui conseilleriez-vous d’éviter absolument, et quel réflexe professionnel lui permettrait de construire une carrière solide et sereine ?
À quelqu’un qui débute, je dirais surtout de ne pas chercher à brûler les étapes. Vouloir tout, tout de suite, est sans doute la meilleure façon de se décourager rapidement. Le bon réflexe, c’est de construire lentement, de s’appuyer sur des bases solides, et de rester aligné avec ses propres valeurs. L’immobilier peut être un métier formidable, à condition de ne pas se perdre en route.
Lien du livre : https://www.editions-maia.com/livre/3-allee-vauban-25-ans-dans-les-coulisses-de-limmobilier-rene-moundzika-9791042509644/
