Dans un marché tendu, où chaque erreur d’analyse peut coûter des mois — voire des milliers d’euros — la question de l’estimation juste est devenue un enjeu majeur pour les vendeurs comme pour les professionnels. Trop de propriétaires se retrouvent piégés par des évaluations volontairement gonflées, séduits par des discours flatteurs mais déconnectés de la réalité du terrain. Résultat : des projets qui s’enlisent, des baisses de prix en cascade, et une perte de confiance généralisée.
C’est pour parler sans détour de cette dérive, et mettre en lumière des pratiques exemplaires, que nous recevons aujourd’hui Juliana Pereira, conseillère en immobilier chez IAD France, reconnue pour son professionnalisme, sa transparence et son approche méthodique de l’estimation.
Depuis cinq ans, Juliana accompagne les vendeurs avec un discours franc, des analyses rigoureuses et un engagement constant pour l’éthique dans la profession.
Son message est clair : on ne gagne jamais en surestimant un bien — ni le vendeur, ni l’agent, ni le marché.
Dans cette interview, elle revient sur les causes profondes de la surestimation, les signaux d’alerte pour les propriétaires, sa méthode d’analyse très structurée, et les stratégies qu’elle met en place pour rattraper des dossiers fragilisés par de mauvais conseils.
Vous voyez régulièrement des biens surestimés depuis des années. Selon vous, quelle est la principale cause de cette dérive : manque de formation, pression commerciale, ou méconnaissance du marché ?
Selon mon expérience professionnelle dans mon secteur :
Il y a d’une part un manque de professionnalisme et de formation.
Quels sont, pour les propriétaires, les signaux d’alerte qui doivent les faire douter d’une estimation trop élevée ?
Je pense que les propriétaires malheureusement son très influencé par des discours malhonnêtes très rodé.
Une estimation juste nécessite méthode, données, transparence. Quelle est votre propre approche pour produire un prix réaliste et crédible ?
Lorsque je rend une estimation, celle ci fait 20 pages avec l’affichage des biens en concurrence, le positionnement de leur bien face à la concurrence, je fournis les données dvf et également la durée de publication des biens . Partis tant d’autres éléments .
Lorsque vous rencontrez des clients victimes d’une surestimation, comment les accompagnez-vous pour remettre le projet sur de bons rails ?
En général quand je récupère ce type de dossier les gens sont désespérés, je leurs fournis tous les éléments qui justifient qu’ils ne sont pas au bon prix , je propose des stratégies commerciales différentes afin de mettre toutes les chances de leur côté pour vendre .
Quel message aimeriez-vous faire passer aux vendeurs mais aussi aux professionnels sur la responsabilité et l’éthique autour de l’estimation ?
Le message à transmettre aux clients vendeurs est qu’ils vont perdre de l’argent en agissant ainsi et sensibilisés les professionnels à être honnêtes et transparent plutôt que d’être requin.
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