Date : 4-9-2025
Fondée : 2020
Co-fondateurs : Rémy Fabre & Louis Lambert
Secteur : PropTech / Immobilier
Montant de la levée : 15 millions d’euros
Ce que fait Zefir
- Zefir est une startup française spécialisée dans l’immobilier, qui a adopté un modèle de vente collective depuis 2022.
- La plateforme connecte trois types d’acteurs dans une transaction :
- Le vendeur, qui donne mandat à Zefir.
- L’agent référent : agent immobilier local, qui connaît le terrain, organise les visites, interagit avec le vendeur.
- L’agent apporteur d’acquéreur : celui qui amène l’acheteur.
- Répartition typique des commissions : Zefir prend 50 %, l’agent référent 40 %, l’apporteur 10 %, sauf si l’agent référent trouve lui-même l’acquéreur — dans ce cas, il partage 50-50 avec Zefir.
Nouveautés annoncées avec cette levée
- ZIA™, un assistant immobilier intelligent basé sur l’IA (chat / moteur de recherche en langage naturel) qui aide les acquéreurs à affiner leur budget, leurs envies, leurs critères, et leur propose en temps réel des biens pertinents.
- Objectifs de la levée :
- Renforcer la technologie et les outils IA de la plateforme.
- Étendre la présence géographique au-delà des grandes métropoles.
- Recrutement : Zefir compte augmenter ses effectifs rapidement, surtout dans les équipes tech et produit.
Chiffres clefs et progression
| Indicateur | Valeur récente / donnée |
|---|---|
| Volume de transactions (annuel) | ~ 600 M€ |
| Nombre de mandats de vente détenus | ~ 7 200 mandats |
| Nombre d’agents partenaires | ~ 4 500 professionnels |
| Croissance récente | passage de ~200 M€ à ~600 M€ en volume de transactions en deux ans (2023-2025) |
Investisseurs
- FinTech Collective mène le tour de table.
- Fonds existants réinvestissant : Sequoia Capital, Zigg Capital, Heartcore Capital.
- Autres investisseurs : TX Ventures (fonds du groupe TX / lié à ImmoScout24), FJ Labs.
Enjeux & défis
- Technologie / IA : ZIA™ propose une recherche en langage naturel, ce qui est exigeant en termes de compréhension des besoins, de richesse de la base de données, de mise à jour des biens, fiabilité des suggestions.
- Croissance géographique : s’étendre hors métropoles signifie devoir gérer des marchés très locaux, des agents locaux, des prix très différents, des réglementations locales variées, des contraintes foncières etc.
- Concurrence : Les portails immobiliers classiques (SeLoger, Le Bon Coin, etc.), ainsi que d’autres proptech et modèles de vente ou de courtage, peuvent riposter ou adapter leur offre. Zefir doit rester innovant pour garder une longueur d’avance.
- Rentabilité : Pour croître, Zefir devra optimiser ses coûts, assurer de bons taux de conversion, limiter les délais entre mandat et vente, et veiller à la satisfaction des utilisateurs (vendeurs + acquéreurs) pour conserver la crédibilité.
Perspectives et ambitions
- Zefir ambitionne d’atteindre 1 milliard d’euros de transactions réalisées d’ici la fin de 2026.
- Avec 15 M€, l’entreprise souhaite doubler ses effectifs d’ici cette date, notamment dans les équipes tech/produit.
- Déploiement plus large : viser non seulement les grandes agglomérations mais aussi des villes de taille moyenne, voire petites, où la proptech est moins présente.
- Amélioration de l’expérience utilisateur via ZIA™ et d’autres outils digitaux, pour rendre le parcours plus fluide, plus personnalisé, plus rapide.
Ce que cela signifie pour les agents immobiliers
- Opportunité de partenariat : agents référents peuvent bénéficier d’une base plus large, d’outils plus puissants, et d’une visibilité accrue via Zefir.
- Besoin de monter en compétences technologiques : travailler avec des outils IA, comprendre comment qualifier les prospects, travailler les données etc.
- Pression accrue sur la réactivité : les acquéreurs attendent aujourd’hui des recherches très personnalisées, de la disponibilité, de la qualité dans les annonces et dans le service.
- Possibilité de remodeler les commissions, les mandats, les modes de collaboration avec les plateformes digitales.
Conclusion
La levée de fonds de 15 millions d’euros par Zefir marque une étape majeure dans le développement de la proptech en France. Elle renforce sa capacité d’innovation (avec ZIA™), sa stratégie de croissance territoriale, et place la startup comme un des acteurs à suivre dans le domaine de l’immobilier digital. Si les enjeux sont nombreux, les perspectives également : Zefir pourrait bien accélérer le renouvellement des pratiques immobilières en France, en rendant le processus plus collaboratif, plus transparent, plus rapide, et plus centré utilisateur.
