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“Je ne close pas des promesses,
je close des décisions de vie“
20 ans de terrain, investisseuse, directrice d’agence… Ingrid Virlouvet est aujourd’hui closeuse high ticket spécialisée en immobilier. Portrait d’une professionnelle qui incarne plutôt qu’elle n’explique.
Investisseuse · 24 ans d’immobilier
Ingrid Virlouvet est issue de l’immobilier “réel” — celui qui se visite, se négocie, se signe. Après plus de vingt ans sur le terrain comme agent, mandataire puis directrice d’agence, elle a opéré un pivot stratégique : mettre cette expertise au service des infopreneurs en qualité de closeuse high ticket spécialisée. Rencontre avec une professionnelle qui parle le même langage que ses prospects — rentabilité, risque, financement — pas seulement du marketing.
Pouvez-vous vous présenter en quelques mots ?
Je suis issue de l’immobilier “réel”, celui qui se visite, se négocie et se signe. Après plus de 20 ans sur le terrain, j’ai fait un choix délibéré : mettre cette expertise au service des infopreneurs en tant que closeuse high ticket.
Aujourd’hui, j’aide à transformer des prospects intéressés en investisseurs convaincus. La nuance est fondamentale : l’intérêt ne suffit pas — c’est la conviction qui déclenche l’action.
— Ingrid VirlouvetCe positionnement n’est pas le fruit d’une reconversion subie. C’est un choix stratégique construit sur une conviction : les meilleurs vendeurs ne sont pas ceux qui maîtrisent les techniques de vente — ce sont ceux qui ont vécu ce qu’ils vendent.
Quel a été votre parcours dans l’immobilier ?
Un parcours complet, du terrain à la direction. Agent immobilier en transaction, puis mandataire indépendante, puis directrice d’agence. Chaque étape m’a apporté une lecture différente du marché et des clients.
Quand un prospect évoque ses doutes sur le financement ou la rentabilité, la réponse ne vient pas d’un argumentaire. Elle vient du vécu. C’est ce que 20 ans de terrain donnent qu’aucune formation de closing ne peut remplacer.
Quel est votre positionnement aujourd’hui et comment l’avez-vous construit ?
Je suis closeuse spécialisée dans l’immobilier, au service d’infopreneurs qui vendent des accompagnements à l’investissement. Ce positionnement s’est construit naturellement — par alignement entre ce que je suis et ce que je fais.
Je ne close pas des promesses. Je close des décisions de vie. Et surtout, je parle le même langage que les prospects : rentabilité, risque, financement, stratégie… pas juste du marketing.
— Ingrid VirlouvetLa plupart des closeurs travaillent sur le registre de l’émotion et de l’urgence. Ma différence : je ramène la conversation à des fondamentaux concrets. Un prospect qui hésite ne doute pas du prix — il doute de sa propre capacité à passer à l’action.
Quelle est la compétence la plus sous-estimée dans votre métier ?
Sans hésitation : l’écoute réelle. Pas écouter pour répondre — mais écouter pour comprendre ce qui bloque réellement une décision.
Dans l’immobilier comme dans le closing, ce n’est jamais une question de prix. C’est une question de peur, de timing ou de confiance.
— Ingrid VirlouvetQuand un prospect dit “c’est trop cher”, il dit en réalité autre chose. Identifier ce “autre chose” — c’est là que se joue le vrai closing.
Un conseil pour les professionnels qui veulent se démarquer ?
Arrêter de vendre… et commencer à incarner. Aujourd’hui, les gens n’achètent plus une offre. Ils achètent une vision, une crédibilité et une expérience vécue.
Ceux qui se démarquent sont ceux qui ont vraiment fait… pas ceux qui expliquent.
— Ingrid VirlouvetQuels sont vos projets et ambitions pour la suite ?
Mon ambition va au-delà du closing. Je veux défendre une vision : celle de la vie choisie. Parce que pendant longtemps, j’ai vu des gens subir leur quotidien — un travail imposé, un rythme imposé, une vie qu’ils n’ont pas vraiment décidée.
Pour moi, l’immobilier a été un levier concret de bascule. Pas une promesse — une réalité. C’est ce que je veux transmettre. À travers le closing, j’accompagne des personnes qui sentent que quelque chose doit changer, mais qui n’osent pas encore franchir le cap.
Au fond, ce n’est pas une question d’immobilier ou de closing. C’est une question de choix. Mon rôle, ce n’est pas juste de vendre une formation — c’est d’aider à prendre une décision qui peut transformer une trajectoire de vie.
— Ingrid Virlouvet
