Dans un marché où la donnée ou data est partout — portails, DVF, outils d’estimation, “avis en ligne” — acheteurs et vendeurs arrivent déjà avec des chiffres en tête. Résultat : la différence ne se fait plus seulement sur le relationnel, mais sur la capacité à lire, expliquer et utiliser la donnée au bon moment. Prix au m², historique des ventes, tension locale, délais de vente, typologie des biens, cohérence d’estimation… tout existe, mais tout n’est pas fiable, pas lisible, et rarement actionnable.
Le vrai enjeu, aujourd’hui, c’est de transformer cette masse d’informations en insights clairs : comprendre ce qui se passe sur un secteur, justifier un positionnement de prix, détecter les zones qui repartent, et produire une analyse pédagogique que le client comprend immédiatement. C’est exactement là que la donnée devient un avantage concurrentiel : non pas “avoir des chiffres”, mais savoir les structurer et en faire un levier d’expertise et de performance.
C’est précisément le point de départ d’Immo Data : agréger les informations disponibles, les structurer, puis les restituer de façon claire et actionnable pour les professionnels (et plus largement pour le grand public). Estimation, indicateurs de marché, rapports pédagogiques, nouveaux canaux de prospection, et désormais une API pour intégrer intelligemment la donnée dans d’autres outils : l’équipe construit une brique devenue centrale dans l’immobilier moderne.
Dans cette interview “5 questions” pour MaFormationImmo, Damien Tourrette, CEO & co-fondateur d’Immo Data, partage sa vision des indicateurs clés à suivre en 2026, la place croissante des LLM/IA, et la manière dont la data peut devenir un vrai levier de performance commerciale. (Découvrir : https://www.immo-data.fr)
Comment est née Immo Data, et quel était le constat de départ sur l’usage de la donnée dans l’immobilier ?
Immo Data est née d’un constat simple : la donnée immobilière existe, elle est même très riche, mais elle reste difficile d’accès et souvent complexe à interpréter, aussi bien pour les professionnels que pour les particuliers. Notre idée a été de créer une plateforme capable d’agréger toutes ces données, de les structurer et de les restituer de manière claire et actionnable.
Comment vos solutions permettent-elles aux professionnels de mieux comprendre, valoriser ou anticiper le marché ?
Notre plateforme accompagne les professionnels sur plusieurs volets.
Elle leur donne d’abord accès à l’ensemble des chiffres du marché et à la santé immobilière de leur secteur, ce qui renforce leur expertise locale.
Nous mettons également à leur disposition des outils d’analyse qui offrent une vision à 360° de n’importe quel bien, avec la possibilité de produire des rapports complets et pédagogiques pour leurs clients.
Enfin, nous leur mettons à disposition de nouveaux canaux de prospection pour accélérer le développement de leur activité.
Quels sont selon vous les indicateurs clés que les agents et investisseurs devraient suivre en 2026 ?
L’évolution des taux de crédit reste évidemment un indicateur central, il a un impact direct sur l’évolution du marché. ?Ensuite, à un niveau plus local, il est essentiel de mesurer l’évolution de la tension du marché. Certains secteurs géographiques sont en train de se tendre, tandis que d’autres n’ont pas encore amorcé leur reprise. Suivre ces écarts permet notamment d’identifier les zones sur lesquelles accentuer l’effort commercial.
L’intelligence artificielle bouleverse l’analyse immobilière : comment l’intégrez-vous dans vos outils et vos perspectives ?
L’intelligence artificielle a toujours été au cœur de nos produits. On l’utilise d’abord dans notre travail de la donnée, notamment pour l’estimation et le calcul d’indicateurs de marché. L’émergence des LLMs il y a un peu plus de deux ans a bousculé le secteur sur de nombreux plans.
Sur le volet technique d’abord : il devient beaucoup plus simple d’interfacer des logiciels entre eux et de faire travailler des IA sur des sujets variés. Concrètement, cela signifie que n’importe quel outil ou plateforme peut désormais exploiter nos données de manière intelligente. C’est dans cette logique que nous avons lancé il y a quelques semaines une API qui va nous permettre de mettre progressivement à disposition de tous les informations immobilières que nous produisons.
L’autre bouleversement majeur concerne les usages du grand public, qui se tourne de plus en plus vers ces nouvelles technologies pour ses recherches immobilières, que ce soit via des assistants conversationnels ou des estimations en ligne. Face à cette évolution, nous devons donner aux agents immobiliers les moyens d’en tirer parti, par exemple en leur offrant une visibilité là où ces nouveaux usages se développent, afin qu’ils puissent atteindre plus efficacement les acheteurs et les vendeurs de leur secteur.
Enfin, quel conseil donneriez-vous à un professionnel qui souhaite faire de la data un vrai levier de performance ?
L’impératif, c’est déjà de maîtriser parfaitement les données de son marché. C’est ce qui permet d’avoir l’expertise nécessaire pour évaluer un bien avec précision et faire de la pédagogie auprès de ses clients. Un outil exhaustif évite les angles morts dans l’analyse d’un bien immobilier.
Au-delà de l’expertise, la donnée est aussi un vrai levier de développement commercial. Elle permet par exemple d’identifier les secteurs les plus porteurs, de repérer les biens susceptibles d’arriver sur le marché, et d’ouvrir ainsi de nouveaux canaux de prospection que la plupart des professionnels n’exploitent pas encore
