Havelia : inverser la recherche immobilière — interview de Sébastien Yhuel

Havelia est une plateforme immobilière qui met en relation acquéreurs, vendeurs, investisseurs, professionnels et partenaires au sein d’un même écosystème.

Notre constat est simple : aujourd’hui, la majorité des plateformes sont centrées sur les biens. Pourtant, derrière chaque transaction, il y a avant tout un projet de vie. Les acquéreurs passent souvent des semaines à parcourir des centaines d’annonces sans trouver ce qui correspond réellement à leurs attentes. L’objectif d’Havelia est donc de remettre le projet immobilier au centre et de permettre des mises en relation plus pertinentes, plus rapides et mieux qualifiées.

L’idée est née directement de mon expérience sur le terrain comme conseiller immobilier chez IAD France. Je me suis rendu compte que l’ensemble du marché était construit autour des biens, alors que les acquéreurs — pourtant au cœur de chaque transaction — étaient souvent livrés à eux-mêmes dès le début de leur projet. Ils doivent naviguer entre de multiples plateformes, consulter des centaines d’annonces et y consacrer énormément de temps.

Je me suis alors posé une question : pourquoi ne pas inverser le modèle ? Au lieu de demander aux acquéreurs de chercher les biens, pourquoi ne pas mettre leur projet en avant et permettre aux biens et aux professionnels de venir directement à eux, grâce à un matching basé sur des critères précis ? C’est de cette réflexion qu’est née Havelia.

Le premier bénéfice est un véritable gain de temps. Les professionnels accèdent à des projets détaillés avec des informations précises sur le budget, le secteur recherché, les critères du bien et la situation de financement. Cela permet de mieux qualifier les contacts et de limiter les visites inutiles.

Havelia permet aussi de capter les projets beaucoup plus tôt, dès leur naissance, avant même que l’acquéreur ne commence sa recherche classique sur les portails. Les professionnels prennent ainsi une longueur d’avance. Enfin, la plateforme favorise les opportunités entre professionnels et crée un véritable écosystème collaboratif, plutôt qu’un simple portail d’annonces.

Je pense que l’immobilier va devenir de plus en plus centré sur la donnée, la qualification des projets et l’expérience utilisateur. Les professionnels recherchent des outils qui leur font gagner du temps et améliorent leur efficacité, tandis que les particuliers attendent davantage de simplicité et de personnalisation. L’avenir passera selon moi par des plateformes capables de connecter intelligemment les différents acteurs d’un projet immobilier, plutôt que de simplement diffuser des annonces.

Nous travaillons sur plusieurs axes. L’arrivée d’Havelia Pro permettra d’accompagner les professionnels dans la recherche et la transmission de fonds de commerce et de locaux professionnels. Nous préparons également Havelia Loc, dédiée à la location, un marché où la demande est particulièrement forte.

Notre ambition est de continuer à enrichir l’écosystème Havelia afin d’accompagner les utilisateurs à chaque étape de leur projet immobilier, qu’ils soient acquéreurs, vendeurs, investisseurs ou professionnels.