Fabrice Paget-Domet, DG Terreïs, Président Ovalto : crise, IA et création de valeur

Diplômé d’HEC Paris, majeure Finance, j’ai commencé par fonder deux structures : Intégrale Math, une prépa aux concours des grandes écoles, puis Immobytel.com, l’une des premières plateformes immobilières en ligne — de la PropTech avant l’heure. En 2002, Jacky Lorenzetti m’a intégré au groupe Foncia, où j’ai occupé plusieurs postes de direction : Directeur Général Adjoint en charge de la transaction, fondateur de Foncia Valorisation et de Foncia Franchise.

En 2007, il m’a confié la direction générale de Terreïs, la foncière cotée du groupe. Pendant douze ans, nous avons appliqué une stratégie de concentration radicale sur le Quartier Central des Affaires parisien, qui a abouti à la sortie de la cote en 2019. Depuis, je préside Ovalto Immobilier, qui regroupe Noe-REIM, Terreïs, Terreïs Real Estate, Immovalto Fund, Green 92 et VPF — aujourd’hui le premier acteur du résidentiel en bloc à Paris.

Sur le marché des bureaux, trois ruptures majeures se sont combinées : le Covid, le télétravail et l’essor de l’IA. Résultat : une polarisation extrême vers le QCA et l’intra-muros parisien. Les entreprises ont réduit leur surface, mais exigent davantage de qualité pour des espaces capables d’attirer les talents. L’immeuble doit aujourd’hui être un argument de recrutement.

Sur le résidentiel, ce sont des transformations sociodémographiques profondes : multiplication des structures monoparentales, vieillissement de la population, décohabitation. La demande de logements n’a jamais été aussi soutenue structurellement — mais une accumulation de contraintes réglementaires et fiscales a progressivement étouffé la construction neuve, créant un déséquilibre durable entre offre et demande.

En période de crise, la clarté stratégique est un avantage concurrentiel. Il faut être solide sur ses convictions, ne pas se disperser, et utiliser le ralentissement pour se renforcer — là où d’autres hésitent. Concrètement, cela se traduit par la capacité à acheter des actifs en bloc, à prix décotés, dans des emplacements de premier ordre. La crise crée les meilleures opportunités d’entrée pour ceux qui ont la liquidité et la conviction d’y aller.

L’impact est déjà déterminant et il va s’amplifier. En deux ans, la révolution a été plus rapide qu’on ne l’anticipait : plus un email important, plus un business plan, plus un document de présentation ne se fait sans IA. C’est pareil pour les plans, les rendus 3D, l’analyse de données de marché.

L’IA ne remplace pas le jugement — mais elle démultiplie la capacité d’analyse et de production de ceux qui savent l’utiliser. Dans notre métier, ceux qui l’intègrent tôt prendront une longueur d’avance durable.

Commencer par une structure à taille humaine, où l’on touche à tout : transaction, gestion, financement, juridique. L’immobilier est un métier transversal — se cantonner trop tôt à une seule spécialité, c’est se priver d’une vision globale qui fait les bons décideurs.

Et construire son réseau le plus tôt possible : l’immobilier reste, fondamentalement, une industrie de relations humaines. Les deals se font entre des personnes qui se connaissent et se font confiance. Il ne faut pas hésiter à s’appuyer sur le réseau des anciens de son école.