Dans un marché où l’image est devenue le premier critère d’attention et de décision, l’immobilier entre dans une nouvelle ère : celle de la personnalisation visuelle instantanée. C’est précisément sur ce terrain que Thomas Fournier, fondateur de Havista, a choisi d’innover. Son objectif : permettre aux agences de valoriser leurs biens en quelques secondes, et aux acheteurs de se projeter immédiatement dans un intérieur qui leur ressemble.
Havista s’est rapidement imposé comme l’une des solutions les plus prometteuses du home staging par IA. Grâce à un simple widget intégré aux annonces, chaque visiteur peut transformer les pièces, tester différents styles, moderniser un espace ou en réinventer l’atmosphère – le tout en temps réel. Une approche qui change radicalement l’expérience d’un acheteur, mais aussi celle des agences, désormais capables de capter davantage d’attention, de mieux comprendre les préférences de leurs prospects, et de valoriser plus efficacement chaque bien sans alourdir leur charge de travail.
À travers cet entretien, Thomas Fournier revient sur la genèse de Havista, sur sa vision du home staging de demain, et sur l’évolution du digital dans les agences immobilières. Une discussion inspirante, au cœur d’un secteur qui se réinvente sous l’impulsion de l’IA visuelle, et où l’humain reste plus que jamais central.
1. Qu’est-ce qui vous a poussé à créer Havista, et quel problème du marché immobilier cherchiez-vous à résoudre ?
Havista est né d’un constat très clair : les agences immobilières veulent mieux valoriser leurs biens, mais elles n’ont ni le temps, ni la formation, ni les outils pour produire régulièrement des visuels attractifs. Beaucoup d’agents se retrouvent à bricoler avec des solutions limitées, ou à y passer des heures pour un résultat souvent décevant. Pourtant, c’est précisément sur la qualité visuelle que tout se joue : un acheteur décide en quelques secondes s’il s’intéresse à un bien ou non.
J’ai aussi beaucoup observé le comportement des acheteurs. Ils consultent parfois des dizaines d’annonces par jour, souvent avec les mêmes photos froides, vides, impersonnelles ou mal agencées. On leur demande de se projeter dans un espace qui n’a aucune âme. Havista leur permet exactement l’inverse : voir le bien dans leur style, avec leurs goûts, dans une ambiance qui leur parle. On ne leur montre pas un intérieur générique, on leur permet de construire leur propre version du lieu.
Parallèlement, le marché immobilier s’est tendu. Les acheteurs sont plus exigeants, les biens mettent plus de temps à se vendre, et la différenciation visuelle n’est plus un “plus” : c’est devenu indispensable. De l’autre côté, l’IA visuelle est arrivée à un niveau de réalisme et de rapidité qui change vraiment la donne.
C’est ce croisement qui m’a poussé à créer Havista. L’objectif est simple : offrir aux agences un outil qui crée un coup de cœur digital instantané, et offrir aux acheteurs un intérieur où ils peuvent réellement se projeter, selon leurs goûts et non selon une vision standardisée.
Havista, au fond, est né pour replacer l’humain, avec ses préférences, sa sensibilité et son imaginaire, au cœur de la mise en valeur d’un bien.
2. Comment votre widget IA transforme-t-il concrètement l’expérience des acheteurs et le travail des agences ?
La grande force de Havista, c’est son fonctionnement centré sur l’utilisateur final. Une agence intègre simplement le widget sur ses annonces, puis c’est l’acheteur qui prend le contrôle de l’expérience. Il peut moderniser une pièce, tester différents styles, visualiser une ambiance plus chaleureuse ou plus contemporaine, et explorer en temps réel plusieurs versions d’un même espace. La personnalisation est infinie. Cela transforme complètement la manière de consulter une annonce : on ne la regarde plus, on l’explore.
Pour les agences, c’est justement ce modèle d’interaction qui change tout. Elles n’ont rien à produire en amont, rien à préparer, rien à générer : tout se fait automatiquement via le widget, lorsque l’utilisateur l’utilise. L’agence récupère ensuite des données précieuses via son tableau de bord : nombre d’interactions, styles préférés, taux d’engagement, visibilité réelle de chaque bien, etc. Cela lui permet de mieux comprendre ce qui fonctionne et d’adapter son discours commercial en conséquence. En résumé, Havista apporte de la valeur sans ajouter de charge de travail, et renforce la compétitivité des agences grâce à une mise en scène intelligente, pilotée par le comportement des acheteurs eux-mêmes.
3. Quelle est, selon vous, la place du home staging virtuel dans les prochaines années : simple option marketing ou futur standard des annonces ?
Je pense qu’on est à un moment charnière. Le home staging virtuel a longtemps été perçu comme un bonus esthétique, une belle option marketing, mais la réalité du marché actuel change la donne. Les acheteurs veulent se projeter immédiatement, surtout lorsqu’ils consultent des dizaines d’annonces par jour. Les agences, de leur côté, cherchent des méthodes rapides et efficaces pour valoriser leurs biens sans multiplier les coûts ni alourdir leur organisation interne.
Avec l’arrivée du home staging par IA, les rendus sont maintenant photoréalistes, instantanés et accessibles à toutes les agences, même les plus petites. Les portails immobiliers eux-mêmes évoluent vers des expériences beaucoup plus interactives. Tout converge vers un même point : la mise en scène digitale devient un standard attendu. Et cette dynamique est renforcée par l’arrivée progressive d’une génération d’acheteurs habituée aux contenus visuels immédiats. Dans quelques années, ne pas proposer de projection virtuelle deviendra un handicap commercial, au même titre que ne pas offrir de visite virtuelle aujourd’hui, ou ne pas avoir de site web. L’immobilier est en train de vivre la transition que l’e-commerce a vécue il y a dix ans : l’image n’est plus simplement décorative, elle devient stratégique.
4. Comment voyez-vous l’évolution des usages IA dans les agences immobilières d’ici 3 à 5 ans ?
L’IA s’installe dans les agences à une vitesse étonnante, mais pas forcément là où on l’attendait. On parle beaucoup de tâches automatiques ou de rédaction de contenus, pourtant les usages les plus marquants concernent aujourd’hui l’image : la capacité à produire des rendus réalistes, à simuler des ambiances, à offrir une projection quasiment instantanée du potentiel d’un bien. Petit à petit, cela devient normal pour les acheteurs de pouvoir interagir avec les visuels, et non plus seulement de les regarder passivement.
Cette évolution touche aussi le travail interne des équipes. Les logiciels commencent à fournir des informations beaucoup plus fines sur le comportement des visiteurs, les centres d’intérêt, les points d’attention, en fait tout ce qui permet à un agent de comprendre vraiment comment ses annonces sont perçues. On ne parle pas de remplacer l’humain par la machine, mais de lui donner une lecture plus claire et plus utile pour orienter son conseil et ses actions.
À mes yeux, la suite logique n’est pas une opposition entre technologie et métier, mais une complémentarité. L’IA simplifie, accélère, éclaire ; l’agent reste celui qui donne du sens, qui rassure, qui crée la relation. Quand les deux avancent ensemble, on ne dénature rien : on modernise la profession en lui redonnant du temps et de la précision.
5. Quels conseils donneriez-vous aux professionnels qui souhaitent intégrer plus de digital et d’automatisation dans leurs services ?
Je pense que la digitalisation doit être abordée avec pragmatisme. Dans les agences qui avancent le plus vite, ce ne sont pas les grands projets qui font la différence, mais une succession d’améliorations très simples qui changent réellement le quotidien. Par exemple : mieux présenter ses biens en ligne, automatiser les tâches sans valeur ajoutée, ou obtenir une visibilité claire sur l’intérêt réel des acheteurs grâce à des données fiables. Ces premiers pas suffisent souvent à transformer l’efficacité d’une équipe.
Ce qui compte, selon moi, ce n’est pas d’adopter un maximum d’outils, mais de choisir ceux qui permettent d’être plus disponibles, plus organisés et plus pertinents sur le terrain. Le digital ne doit pas compliquer la relation client : il doit la préparer, l’éclairer et l’enrichir. Lorsqu’une technologie simplifie le travail, qu’elle élimine les frictions et qu’elle libère du temps, elle crée naturellement de meilleures interactions humaines.
C’est cette approche progressive et mesurée qui permet aux agences d’obtenir des résultats rapides, sans bouleverser leurs habitudes. Et c’est aussi ce qui redonne une place centrale à l’humain dans le parcours immobilier : moins de tâches répétitives, plus de conseil, plus d’écoute, plus de disponibilité.
Lien : https://havista.fr
