Avec Prospect’iA, Louison Prévost-Bonnefille incarne une vision très concrète de l’Immobilier 2.0 : utiliser l’IA non pas pour “remplacer” l’agent, mais pour supprimer les tâches ingrates qui plombent la prospection. Leur premier agent IA, “Foxy”, répond à une douleur bien connue des mandataires : des heures perdues à prospecter manuellement (notamment sur Leboncoin) et des relances qui finissent oubliées… donc des mandats potentiels qui “dorment”. Leur promesse : remettre de la régularité, de la persévérance et un filtrage éthique dans le suivi, afin que l’agent ne reprenne la main que sur l’essentiel : la conversation qualifiée, le rendez-vous et l’estimation.
En une phrase : votre activité, c’est quoi ? Et quelle est la principale frustration que vous résolvez chez les pros qui prospectent encore “à la main” ?
Nous co-dirigeons Prospect’iA, une plateforme qui héberge notre premier agent IA : « Foxy ». Nous avons remarqué que les mandataires perdaient un temps fou à prospecter manuellement sur Leboncoin et que leurs relances passaient souvent à la trappe. Foxy résout cette frustration en automatisant ces tâches ingrates pour ne plus laisser dormir aucun mandat potentiel
Prospection manuelle vs immobilier 2.0 : quelles sont, selon vous, les 3 différences qui font vraiment la performance (temps, régularité, qualité des leads, conversion…) ?
Les 3 différences clés
• La Régularité Quotidienne : Contrairement à l’humain qui prospecte par vagues selon son humeur ou son planning, l’IA travaille chaque jour sans exception, assurant une présence constante sur le marché.
• La Persévérance de la Relance : L’humain a tendance à avoir la « flemme » de relancer un prospect qui n’a pas répondu de suite, alors que le mandat se trouve souvent dans le suivi. L’IA ne se décourage jamais et relance systématiquement.
• Le Filtrage Éthique : Le 2.0 permet d’ignorer automatiquement les vendeurs qui refusent explicitement le démarchage, protégeant ainsi la réputation de l’agent sur son secteur.
Votre méthode en 3 étapes : si vous deviez résumer votre framework de prospection “2.0”, quelles sont les étapes clés (ciblage / message / canal / relance / mesure) ?
Le framework “Prospect’iA”
• Étape 1 : Le Ciblage : Définir ses critères de recherche (zone, type de bien) de manière chirurgicale.
• Étape 2 : L’Engagement Automatisé : Déclencher une prise de contact immédiate et des relances programmées pour rester “top of mind” chez le vendeur.
• Étape 3 : La Conversion : L’agent reprend la main uniquement sur les prospects qualifiés qui ont répondu, pour se concentrer sur son expertise : le rendez-vous et l’estimation.
Les erreurs les plus fréquentes : qu’est-ce qui fait échouer le plus souvent une prospection assistée par outils/IA (mauvaise base, messages génériques, sur-automatisation, manque de suivi…) et comment l’éviter ?
L’erreur n°1 est de vouloir « vendre » son mandat dès le premier message. Beaucoup d’agents utilisent l’automatisation pour envoyer des pavés publicitaires génériques qui braquent immédiatement les vendeurs. La sur-automation qui oublie la psychologie humaine est un échec assuré. Il faut utiliser les outils pour ouvrir une conversation, pas pour assommer le prospect avec un argumentaire commercial avant même d’avoir dit bonjour.
Plan d’action 7 jours : si un agent veut des résultats rapides sans y passer ses journées, quelles actions simples recommandez-vous de mettre en place cette semaine ?
Si vous voulez des résultats cette semaine sans y passer vos journées, l’idée est de passer d’une posture de « chasseur » à une posture de professionnel « intéressé » :
• Jour 1-2 : Simplifiez vos messages. Préparez des accroches très ouvertes et courtes pour créer de la curiosité. Par exemple : « Bonjour, votre bien est-il toujours disponible ? » ou « Bonjour, votre bien m’intéresse, j’aurais une question par rapport à X. »
• Jour 3-5 : Soyez réactif. Dès qu’un vendeur répond à ces questions simples, il s’ouvre à vous. C’est là que vous reprenez la main pour engager un vrai dialogue humain.
• Jour 6-7 : Systématisez vos relances. Reprenez tous les messages envoyés en début de semaine qui sont restés sans réponse et renvoyez un petit mot amical. C’est dans ce deuxième contact que 80% des rendez-vous se cachent.
En savoir plus Immobilier 2.0
Prospecter aujourd’hui, ce n’est plus “faire du volume” : c’est savoir être régulier, pertinent et conforme (RGPD, consentement, opposition, relances, scripts…). Notre parcours Formation ALUR 42 heures – Prospection immobilière vous aide à structurer une prospection moderne (messages, canaux, relances, organisation), avec des méthodes actionnables pour générer des rendez-vous sans vous épuiser. Et parce que la conformité devient un avantage concurrentiel, nous vous recommandons aussi de consulter les règles officielles sur le démarchage téléphonique (obligations et sanctions) publiées par la DGCCRF, afin de cadrer correctement vos pratiques de prospection.
