Sandie & Marilyn : le binôme qui réinvente la transaction de prestige sur le littoral héraultais
Indivision, successions conflictuelles, biens d’exception : deux consultantes, une méthode. Rencontre avec un duo qui place l’humain au cœur de chaque dossier.
Chaque mois, maformationimmo.fr donne la parole à des professionnels de l’immobilier qui font bouger les lignes. Aujourd’hui, nous avons rencontré Sandie et Marilyn, consultantes en immobilier de prestige sur le littoral héraultais. Spécialisées dans les biens d’exception et les successions complexes, elles livrent leur regard affûté sur l’indivision, la nouvelle loi de mars 2026 et la force singulière du travail en binôme.
À retrouver sur LinkedIn : Sandie & Marilyn — Consultantes immobilier de prestige, littoral héraultais
Travailler en binôme dans l’immobilier — qu’est-ce que ça change concrètement pour vos clients, par rapport à un consultant solo ?
Travailler en binôme nous permet d’être plus disponibles, plus réactives, et d’apporter deux regards complémentaires sur chaque dossier. Nos clients ont toujours quelqu’un pour répondre à leurs questions, organiser une visite ou assurer le suivi de leur dossier — sans délai, sans angle mort.
C’est aussi une vraie valeur ajoutée dans la prise de décision : nous échangeons systématiquement entre nous avant de conseiller un client sur un prix, une stratégie de vente ou une négociation. Cela apporte plus de recul, plus de rigueur… et souvent, de meilleures décisions.
La nouvelle loi sur l’indivision de mars 2026 est une avancée réelle — mais dans la pratique, quels sont les cas où elle ne résoudra pas tout ?
La loi peut faciliter la sortie d’indivision sur le plan juridique, et c’est une avancée indéniable. Mais elle ne résoudra pas les problèmes humains. La plupart des blocages en indivision viennent de conflits familiaux, d’un désaccord sur la valeur du bien ou d’un héritier qui occupe le logement.
La loi ne supprimera pas les conflits émotionnels — qui sont souvent le vrai problème. Elle donne des outils, mais c’est la dimension humaine qui reste décisive.
Les successions conflictuelles sont souvent émotionnellement chargées. Comment gérez-vous la dimension humaine dans ces dossiers ?
Dans ces dossiers, on est autant dans l’humain que dans l’immobilier. Il faut écouter, rassurer, expliquer — et surtout rester neutre. Les héritiers ont souvent besoin d’un intermédiaire extérieur pour apaiser les tensions et remettre un peu de rationnel dans la situation.
Notre rôle, c’est de créer un espace de dialogue apaisé, notamment sur les questions de prix et de mise en vente. Le binôme aide aussi : l’une de nous peut travailler le côté émotionnel pendant que l’autre structure le dossier.
Quel est le plus gros malentendu que vous observez chez les héritiers face à la vente d’un bien en indivision ?
Le plus gros malentendu porte presque toujours sur la valeur du bien. Chaque héritier arrive avec sa propre estimation — souvent teintée d’affectif, de souvenirs, rarement ancrée dans la réalité du marché.
Une estimation professionnelle et objective permet de remettre tout le monde autour d’une base commune. Ce n’est pas toujours suffisant pour réconcilier les points de vue, mais c’est presque toujours le point de départ indispensable.
Si vous deviez expliquer en une phrase pourquoi faire appel à un professionnel plutôt que de gérer seul une sortie d’indivision ?
Vous êtes professionnel de l’immobilier ?
Validez vos heures ALUR avec nos formations certifiées Qualiopi — 14h ou 42h, 100 % en ligne.
Voir les formations →
