Dans un contexte immobilier marqué par une inflation réglementaire constante — DPE, devoir d’information renforcé, responsabilité accrue de l’agent — le rôle du professionnel de terrain n’a jamais été aussi central. Plus qu’un simple intermédiaire, l’agent immobilier est aujourd’hui un repère, un traducteur des normes, et un garant de la sécurité des transactions, tant pour les vendeurs que pour les acquéreurs.
À Cannes et sur l’ensemble du bassin cannois, Murielle Lafonte, fondatrice de Miramar Patrimoine, incarne cette évolution du métier. Forte de plus de 14 ans d’expérience locale, elle accompagne ses clients avec une approche profondément humaine, fondée sur la pédagogie, la transparence et la confiance mutuelle.
Dans cette interview, Murielle Lafonte partage son regard de praticienne sur les mutations du marché immobilier haut de gamme et patrimonial : l’impact du DPE et de la valeur verte, l’importance d’un prix juste dès l’origine, la sécurisation des transactions pour éviter les litiges, et la valeur irremplaçable d’une expertise locale maîtrisée, notamment pour une clientèle internationale.
Une vision de l’immobilier où la performance ne se dissocie jamais de l’éthique, et où l’accompagnement sur mesure reste le véritable facteur de réussite.
Comment le rôle de l’agent immobilier a-t-il évolué ces dernières années,
notamment face aux nouvelles obligations réglementaires (DPE, information de
l’acquéreur, devoir de conseil) ?
Le rôle de l’agent immobilier est crucial face à l’augmentation des nouvelles obligations réglementaires.
En effet, vendeurs et acquéreurs ont besoin d’être rassurés aidés face aux diverses étapes à franchir pour le succès.
Il est impératif d’expliquer les enjeux, le déroulement au niveau des obligations évolutives. Il faut décomplexifier tout ce processus.
Chaque personne est unique. Les émotions et les raisons d’une vente sont propres à chacun. Le prix “marché” est déterminant pour réussir dans des délais raisonnables. Un prix hors marché n’intéresse plus personne et c’est une perte de temps et d’argent pour tous les partis.
Le professionnel doit conseiller, guider avec bienveillance. Accompagner signifie obtenir la pleine confiance, synonyme du succès. Mes ventes se réalisent avec une efficacité en mandat exclusif, en harmonie, main dans la main. En mandat simple, c’est une vraie partie de poker menteur et les conditions sont moins satisfaisantes, les offres moins alléchantes.
Mes clients viennent systématiquement me saluer, des liens forts sont tissés et c’est une réelle satisfaction de revoir leur sourire.
En tant qu’agente immobilière à Cannes, dans le bassin Cannois, quels
sont aujourd’hui les critères décisifs qui influencent réellement la valeur
d’un bien aux yeux des acquéreurs ?
Je remarque que les acquéreurs se portent de plus en plus vers des biens de dimensions plus raisonnables, des jardins plus compacts pour moins d’entretien. Les clients vérifient de plus en plus les coûts d’entretien et des taxes foncière et d’habitation.
Comment accompagnez-vous vos clients vendeurs pour sécuriser une
transaction et éviter les litiges après la vente ?
Je demande à mes vendeurs d’être transparents pour éviter les vices cachés.
Quel regard portez-vous sur l’impact du DPE et de la “valeur verte” sur
le marché immobilier haut de gamme et patrimonial ?
Les acquéreurs regardent avec intérêt le classement du DPE. Ils sont parfaitement informés des enjeux : travaux, budget, temps.
En quoi l’expertise locale de Miramar Patrimoine à Cannes et sur la Côte
d’Azur constitue-t-elle un avantage déterminant pour vos clients français et
internationaux ?
Je suis sur mon secteur depuis 14 ans et je reste concentrée sur celui-ci. Ainsi, je maîtrise mon marché local. En tant qu’interlocutrice unique et parlant anglais et espagnol, les clients sont suivis de A à Z par une seule et même personne humaine dédiée et passionnée.
