Parlons franchement.
On le voit tous : tous les jours, une nouvelle annonce, une nouvelle pub pour rejoindre un réseau immobilier.
Et en même temps… on sait que le marché ralentit, que les ventes baissent, et qu’il y a déjà énormément d’agents sur le terrain.
Alors pourquoi continuer à recruter autant de monde ?
Est-ce logique ? Est-ce viable ?
Tu vas voir, c’est beaucoup plus simple qu’il n’y paraît.
1. Parce que leur modèle est basé sur le volume, pas sur la réussite de chacun
Un réseau de mandataires, ce n’est pas comme une agence classique.
Il n’a pas besoin que chaque agent fasse 20 ventes par an pour être rentable.
Ce qui compte pour eux, c’est :
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Le nombre d’agents présents dans le réseau,
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Les abonnements mensuels (les fameux frais fixes que payent beaucoup d’agents, actifs ou pas),
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Et parfois, les commissions que touche un agent en parrainant d’autres agents.
Plus il y a d’agents, même peu performants, plus le réseau gagne de l’argent.
Donc oui, ils recrutent… parce que c’est leur moteur de croissance.
Même si certains agents ne font qu’une vente par an (ou aucune), ils restent rentables pour le réseau.
2. Parce qu’ils savent qu’il y a beaucoup d’abandon en chemin
Soyons honnêtes : c’est un métier dur.
La plupart des nouveaux agents sont motivés au début, mais beaucoup arrêtent au bout d’un an ou deux.
Pourquoi ?
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Parce que les premiers mandats sont difficiles à décrocher,
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Parce que la concurrence est rude,
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Parce que vivre des seules commissions demande une vraie rigueur.
Les réseaux savent que ça tourne : certains partent, d’autres arrivent.
C’est pour ça qu’ils recrutent en permanence.
Pas par optimisme, mais par nécessité pour compenser le turnover.
3. Parce qu’ils comptent sur toi… pour recruter d’autres agents
Beaucoup de réseaux proposent du parrainage : tu gagnes une petite commission si tu fais entrer un nouvel agent.
Certains réseaux vont même plus loin :
Tu peux monter ton “équipe” et toucher un pourcentage sur ce que les autres vendent.
(Attention, on se rapproche parfois du modèle MLM, mais c’est une autre discussion…).
Résultat : chaque agent devient aussi un recruteur, même s’il ne vend pas beaucoup de biens.
Encore une fois, c’est du volume qui compte.
4. Parce que tout le monde ne travaille pas au même endroit
Tu peux avoir 50 agents dans une même ville… et zéro agent dans certains villages ou quartiers.
Les réseaux veulent mailler le territoire au maximum.
Et puis il y a aussi de nouvelles niches qui émergent :
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Immobilier d’investissement,
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Résidences secondaires,
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Immobilier de prestige,
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Viager, expatriés…
Bref, ils cherchent à être partout pour capter toutes les opportunités, même petites.
En résumé
Si les réseaux recrutent autant, ce n’est pas parce que tout le monde réussira.
C’est parce que leur business modèle est bâti sur le nombre, pas sur la performance individuelle.
Leur but : grossir, occuper le terrain, faire tourner la machine.
Ton but, à toi : ne pas être juste “un numéro de plus”.
Te former, te différencier, te professionnaliser pour être celui ou celle qui tire son épingle du jeu.
Parce qu’au final, ce n’est pas ton réseau qui te fera réussir.
C’est ta capacité à devenir unique et indispensable pour tes clients.
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