Beaucoup d’agents immobiliers cherchent aujourd’hui un nouveau relais de croissance vers le commerce. Et si le vrai levier n’était pas là où tout le monde regarde, mais dans un marché encore sous-exploité : le fonds de commerce ?
Le résidentiel reste central, bien sûr. Mais il est aussi plus concurrentiel, parfois plus lent, souvent plus saturé. Pour de nombreux mandataires, notamment en réseau, la vraie question devient donc : comment se diversifier intelligemment sans repartir de zéro ?
Pour beaucoup de professionnels, la réponse pourrait bien être là : le fonds de commerce. Encore peu travaillé par une grande partie des agents, ce segment peut pourtant devenir une porte d’entrée très rentable pour celles et ceux qui veulent signer davantage de mandats, développer une expertise différenciante et accéder à un marché moins encombré.
Avec MaFormationImmo, les professionnels peuvent justement monter en compétence sur ces sujets grâce à des masterclass concrètes, pensées pour le terrain, dans une logique de professionnalisation utile aux métiers de l’immobilier.
Sommaire
- Pourquoi le fonds de commerce peut devenir une vraie opportunité
- Pourquoi cela peut parler aux agents IAD et mandataires
- Avant de se diversifier : savoir signer des mandats au bon prix
- Les masterclass fonds de commerce avec Arnaud Villeroy
- Pourquoi cette diversification peut renforcer votre image
- Conclusion
Pourquoi le fonds de commerce peut devenir une vraie opportunité en 2026
Le commerce de proximité, les affaires à reprendre, les cessions de fonds, les changements d’exploitants, les transmissions de boutiques, de restaurants, d’activités de services ou de commerces alimentaires existent partout. Pourtant, une grande partie des agents immobiliers restent focalisés sur l’habitation et laissent encore ce marché à quelques spécialistes.
C’est justement ce qui rend le sujet intéressant : il y a encore de la place pour les professionnels qui veulent s’y structurer sérieusement.
Pour un agent immobilier ou un mandataire, cette diversification peut permettre :
- de se différencier localement ;
- de créer une nouvelle source de mandats ;
- d’élargir son portefeuille d’opportunités ;
- de moins dépendre du résidentiel classique ;
- de renforcer sa valeur perçue sur son secteur.
Autrement dit, il ne s’agit pas seulement de “faire autre chose”. Il s’agit de développer une compétence que beaucoup n’ont pas encore, sur un marché qui peut devenir un vrai levier de croissance.
Pour prolonger cette logique de montée en compétence, vous pouvez aussi consulter les contenus publiés sur Les Pros de l’Immo – L’Essentiel, qui abordent de nombreux sujets utiles aux professionnels de l’immobilier.
Pourquoi cela peut parler particulièrement aux agents co, IAD et aux mandataires ?
Pour un agent mandataire en réseau, la diversification n’est pas seulement une idée séduisante. Elle peut devenir une vraie stratégie commerciale.
Beaucoup de mandataires maîtrisent déjà la prospection terrain, la relation vendeur, la découverte client, la prise de mandat, la commercialisation et la négociation. En réalité, une grande partie des compétences de base existe déjà.
Ce qui manque souvent, ce n’est pas la capacité à vendre. C’est la méthode spécifique au commerce.
Car vendre une maison ou un appartement et accompagner une cession de commerce, ce n’est pas exactement la même logique. Il faut comprendre les spécificités du dossier, savoir poser les bonnes questions au cédant, construire une estimation cohérente, rédiger une annonce adaptée, qualifier différemment l’acquéreur et sécuriser davantage la phase de transformation.
Mais justement, pour un agent déjà habitué à la prospection et à la relation commerciale, le fonds de commerce peut représenter un territoire de diversification particulièrement accessible.
Pour mieux comprendre l’environnement général du commerce et de la création / reprise d’activité, vous pouvez aussi consulter les ressources proposées par Bpifrance Création, qui donnent des repères utiles sur la reprise d’entreprise et les enjeux économiques liés aux fonds de commerce.
Avant de se diversifier : savoir signer des mandats au bon prix
Avant même de se lancer sur un nouveau segment, encore faut-il éviter l’erreur la plus classique du métier : signer un mandat trop haut.
Un mandat surestimé donne parfois l’illusion d’une victoire commerciale. En réalité, il peut devenir un piège : baisse de prix en cascade, usure du bien sur le marché, perte de crédibilité, tension avec le vendeur, perte de temps et d’énergie.
Mercredi 18 mars 2026 à 13h : Comment signer des mandats au bon prix
Cette masterclass animée par Quentin Saint-Ghuilhem a un objectif central : aider les professionnels à défendre un prix juste, convaincre sans surpromettre, et mettre en place une stratégie de commercialisation crédible dès la signature.
Elle s’appuie sur une logique terrain, utile pour mieux prendre ses mandats et éviter les surestimations qui abîment la commercialisation.
Voir la formation : Comment signer des mandats au bon prix
Un mandat mal pricé n’est pas un détail. C’est souvent le début des ennuis.
Les masterclass fonds de commerce avec Arnaud Villeroy
Avec Arnaud Villeroy, CEO EstimerMonCommerce.fr, MaFormationImmo propose une série de masterclass conçues pour accompagner les professionnels de l’immobilier qui veulent se positionner sur ce marché.
L’intérêt de ce programme, c’est qu’il suit toute la chaîne de valeur du commerce, depuis la prospection jusqu’à la transformation.
Lundi 23 mars à 14h30 : Réussir sa prospection pour constituer un portefeuille mandat de commerces
La première étape, c’est de comprendre que le commerce peut se prospecter activement. Dans ce segment, la prospection peut être un levier redoutablement efficace pour signer rapidement de nombreux mandats, à condition de savoir quelles activités cibler, lesquelles éviter et comment aborder le sujet correctement.
Voir la formation : Réussir sa prospection pour constituer un portefeuille mandat de commerces
Lundi 30 mars à 14h30 : Faire une bonne découverte d’un commerce à vendre au RDV R1
Un bon mandat de commerce commence rarement sans un bon premier rendez-vous. Cette masterclass montre quelles questions poser, comment structurer sa découverte et comment préparer un dossier de vente solide, une annonce convaincante et une estimation cohérente.
Voir la formation : Faire une bonne découverte d’un commerce à vendre au RDV R1
Mercredi 8 avril à 14h30 : Réaliser une bonne estimation de commerce et signer le mandat au juste prix
Comme dans le résidentiel, un mandat mal pricé peut faire perdre du temps, de l’énergie et de la crédibilité. Mais dans le commerce, l’estimation repose sur des logiques spécifiques qu’il faut maîtriser : chiffres, exploitation, contexte, potentiel, fragilité de l’affaire, perception vendeur.
Voir la formation : Réaliser une bonne estimation de commerce et signer le mandat au juste prix
Lundi 13 avril à 14h30 : Signer des mandats exclusifs de commerce
L’exclusivité n’est pas réservée au résidentiel. Dans le commerce aussi, elle peut devenir un levier de performance, à condition d’être bien amenée. Cette session explique comment démontrer au cédant qu’il est dans son intérêt de vous confier l’exclusivité de la vente.
Voir la formation : Signer des mandats exclusifs de commerce
Lundi 20 avril à 16h : Monter un dossier de vente d’affaire professionnel convaincant et une annonce de vente de fonds de commerce percutante
Un bon dossier de vente, ce n’est pas un simple document de présentation. C’est un outil commercial qui crédibilise votre travail, rassure l’acquéreur et peut faciliter la prise de décision. Même logique pour l’annonce, qui doit être claire, ciblée et structurée.
Lundi 27 avril à 14h30 : Bien cerner l’acquéreur de commerce et réussir une bonne visite d’affaire et transformer
Beaucoup de temps se perd quand les mauvais acquéreurs visitent les mauvaises affaires. Le commerce demande une lecture plus fine du profil acquéreur, de son projet, de sa capacité à porter l’activité et de sa cohérence avec l’affaire proposée.
Mercredi 29 avril à 14h30 : Réduire le temps entre l’offre d’achat et le compromis de vente de fonds de commerce
C’est souvent dans cette phase que les dossiers se cassent. Entre l’offre, le compromis, les vérifications et le financement, beaucoup de ventes ralentissent ou échouent faute d’anticipation. Cette masterclass aide à sécuriser cette étape.
Pourquoi cette diversification peut renforcer votre image professionnelle
Se former au commerce, ce n’est pas seulement apprendre une technique de plus. C’est aussi envoyer un signal fort à son marché : vous ne faites pas comme tout le monde, vous êtes capable de traiter d’autres typologies d’actifs, vous élargissez votre champ d’intervention et vous gagnez en légitimité sur votre secteur.
Pour beaucoup d’agents, c’est aussi une façon de redonner du souffle à leur activité, de sortir d’une routine résidentielle parfois saturée, et de retrouver un angle de développement plus stimulant.
Conclusion
Pour les agents mandataires qui veulent se diversifier, le fonds de commerce peut être une vraie opportunité en 2026. À condition, bien sûr, de ne pas l’aborder comme un simple à-côté, mais comme un segment avec ses codes, ses méthodes et ses exigences.
Avec les masterclass proposées par MaFormationImmo et Arnaud Villeroy, les professionnels peuvent acquérir une méthode concrète pour prospecter, signer, estimer, vendre et transformer sur ce marché encore sous-exploité.
Et pour ceux qui veulent d’abord consolider leur base commerciale, la masterclass sur les mandats au bon prix reste un passage clé.
La vraie diversification n’est pas de faire plus de choses au hasard. C’est d’ajouter les bonnes compétences, au bon moment, sur les bons marchés.
