Le boîtage fait partie des actions de prospection immobilière que vous devez connaître en tant qu’agent immobilier pour votre formation continue.

 

Que vous soyez agent immobilier auprès d’un réseau comme Orpi, Stephane Plaza Immobilier, Laforêt, Century 21 ou bien agent immobilier à Paris, Nice voire en Martinique, connaître les règles commerciale du boîtage pour votre formation alur agent immobilier peut s’avérer indispensable.

Qu’est-ce que le boîtage ?

Le boitage consiste à distribuer des tracts dans les boites aux lettres des particuliers résidents de son secteur. Il sert principalement à promouvoir les services des agences immobilières. 

Quels sont les avantages du boîtage ? 

Il permet un ciblage extrêmement précis : qu’il s’agisse de cibler un quartier spécifique, une rue, un type de bien. Cela est d’autant plus pertinent, si l’on vous a confié un mandat de recherche pour un bien situé dans une zone restreinte. D’autant plus que depuis la loi anti-gaspillage, l’agent immobilier ou l’agent commercial ne peut plus distribuer des tracts dans des boîtes aux lettres ou la mention interdiction de pub est indiquée. Les flyers sur les voitures ne sont pas aussi permis. C’est la raison pour laquelle, agent immobilier une formation à distance peut s’avérer nécessaire pour bien maîtriser ces règles. Le boîtage est aussi un  moyen de générer de la sympathie, et ce sans être perçu comme trop agressif commercialement en souhaitant par exemple de joyeuses fêtes ou en rappelant sa présence aux habitants d’une zone de chalandise.

Quels sont les inconvénients du boîtage ?

Les inconvénients du boîtage sont de deux ordres soit un risque de lasser le client potentiel si la distribution est trop répétée. Il s’agit également d’une technique chronophage : entre la création du contenu du tract et sa distribution, cela prend de nombreuses heures.    

Quels sont nos conseils ?

Ces conseils peuvent être retrouvés lors de notre formation allure : Premier conseil : faire des tracts de qualité : belle présentation épurée, images de haute-définition, donner un côté humain en opposant votre signature ou mettre une photo.

Deuxième conseil : cibler en priorité les secteurs recherchés par vos prospects.

Quel est le message a faire passer sur le flyer ? 

Un slogan court et facile à mémoriser. Utiliser des mots clefs comme : « offert », « gratuit » , « découvrez », « exceptionnel », « promotion », « gagnez », « n’attendez plus », qui attirent immédiatement. Pas de long discours : poubelle. Avoir une accroche percutante et visuel séduisant, par exemple vous pouvez choisir une couleur dominante et des couleurs complémentaires en fonction de votre cible et du thème de communication.

La qualité papier, est aussi importante mais vous devez respecter des contraintes écologiques.

Le saviez-vous ?

Vous devez depuis la loi anti gaspillage sur du papier recyclage. D’une manière, nous vous conseillons, pour une cible large : papier léger, pour les produits hauts de gamme : papier glacé plus épais.

Lors de votre formation obligatoire, vous apprendrez ce qu’est un appel a l’action. Le flyer doit susciter l’envie d’amener le prospect à vous contacter, visiter votre site ou venir en agence. Le flyer doit avoir trois caractéristiques : être hyper visible (couleur, mise en forme), avoir un bénéfice motivant : estimation gratuite, shooting photo de votre bien avec photos gratuites, créer l’urgence : diagnostic offert pour tout mandat exclusif signé avant le 15 du mois.

Quelles sont les  mentions obligatoires ? 

Que vous souhaitiez une formation CPF ou une formation immobilier pôle emploi, vous devrez connaître lors de votre formation obligatoire : nom et adresse de l’imprimeur,  mention « ne pas jeter sur la voie publique », Informations légales : RC, nom dénonciation social, montant du capital,  droit à l’image,  propriété photos.

Quelle technique de rédaction pour composer votre lettre ? 

La composition de la lettre doit respecter le principe A.I.D.A. :

  • Attention : attirer l’attention par l’accroche visuelle.
  • Intérêt : Éveiller l’intérêt, par le premier paragraphe, qui doit annoncer au client le bénéfice qu’il obtiendra.
  • Désir : le faire naître par l’argumentation qui doit permettre au lecteur de se mettre en situation.
  • Action : l’engager, la décider, dire au lecteur la démarche à suivre, fournissez-lui un moyen simple pour répondre (coupon-réponse, carte ou enveloppe T).

En résumé, la lettre doit accrocher le lecteur immédiatement. Il faut personnaliser la lettre au maximum (différents types d’écriture, signature originale, couleurs variées, post-scriptum).

Le premier paragraphe doit éveiller l’intérêt, pour cela vous pouvez faire appel à différentes techniques :

  • La question,
  • L’idée frappante,
  • Le mauvais souvenir (à utiliser avec précaution),
  • La personnalisation,
  • L’histoire,
  • La nouvelle,
  • Le résumé,
  • L’appel à l’imagination,
  • Le témoignage.

Les paragraphes doivent être courts. Les mots simples et impliquant (vous ; votre ; nouveau ; accepter ; vouloir ; maintenant…).

Les « vous » doivent être plus nombreux que les « nous ».

Les verbes doivent être au présent ou à l’impératif.

L’enveloppe doit éveiller l’attention sans être assimilée à une publicité.

Les avantages :

  • Le mailing est a la fois une technique et un outil de contact direct ;
  • Il permet de toucher régulièrement tous les habitants de son secteur ;
  • Les retombées sont faciles à quantifier.

Doit-on faire un suivi de prospection immobilière, boîtage ?  

La prospection et la distribution de mailing doivent faire l’objet d’un suivi quantitatif et qualitatif pour savoir le nombre de contacts acquéreurs, vendeurs,  prises de mandats, investisseurs. Nous vous expliquerions toutes ces informations lors notre formation agent immobilier à distance. 

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