Avec ses millions de visiteurs chaque jour, Leboncoin est un portail de référence pour les annonces immobilières. On peut même dire qu’il est incontournable, car la plupart des Français qui recherchent une habitation ont pour réflexe de regarder sur ce site. Un grand nombre de ceux qui s’y connectent n’y vont d’ailleurs que pour chercher un logement. Leboncoin facilite grandement la rencontre entre l’offre et la demande immobilière : un théâtre parfait pour les agents immobiliers.
Agent immobilier : utiliser Leboncoin pour capter et vendre
Les atouts d’un site généraliste
Vendre sur un site de consultation réflexe
Un site généraliste comme Leboncoin offre des avantages pour les agents immobiliers par rapport à des sites spécialisés. Il crée une proximité avec le client, parce que l’achat ou la location d’un bien immobilier n’est qu’occasionnel eu égard à son utilisation pour d’autres recherches. Cette concentration des offres fait que la recherche sur Leboncoin devient souvent une habitude ; une habitude qui persévère lorsque quelqu’un souhaite acheter ou louer un bien immobilier.
Toucher tous les types de cibles
Loin d’être une option de diffusion ou de recherche au rabais pour les vendeurs et les acheteurs, ce site est consulté par tous les types de prospects. La preuve en est, on assiste à une très forte hausse des biens immobiliers de prestige sur cette plateforme de petites annonces. Selon une étude datant de janvier 2021, les CSP+ représenteraient un tiers de l’audience globale sur Leboncoin !
Les capacités d’un site spécialisé
Récupération de contacts
Pour accroître ses chances de remporter un mandat, il faut être le premier à entrer en contact avec les prospects, et c’est exactement ce que Leboncoin favorise. Pour ce faire, l’agent immobilier peut récupérer des contacts :
- Avant le dépôt d’une annonce, grâce à l’outil d’intelligence artificielle Leboncoin,
- Après le dépôt d’une annonce,
- En proposant la case « Prévenir le professionnel que j’ai aussi un bien à vendre » pour chacune de ses annonces.
Prospection automatisée
L’outil Leboncoin alerte les agents immobiliers dès l’apparition d’une nouvelle opportunité.
Pour vendre de l’immobilier ancien
Grâce à sa solution tout-en-un, Leboncoin permet à l’agent immobilier de recevoir les coordonnées des vendeurs et des bailleurs potentiels et réels qui veulent bénéficier d’un accompagnement professionnel et se situent dans son secteur. Cet outil donne la possibilité de diffuser des annonces qui peuvent être remontées en tête de liste.
Pour vendre de l’immobilier neuf
Les agents immobiliers ont le choix d’utiliser différents portails du site afin de cibler des types d’acheteurs immobiliers spécifiques : primo-accédants, investisseurs, etc. L’organisation du site Leboncoin est adaptée à la pré-commercialisation et à la commercialisation des programmes immobiliers neufs. Qu’il s’agisse de maisons individuelles ou d’appartements VEFA, Leboncoin s’avère être une vitrine idéale pour augmenter considérablement l’audience de ces annonces.
Un outil instinctif : une prise en main facile
Leboncoin jouit d’une utilisation très fluide et instinctive. Un atout considérable pour développer facilement et rapidement son affaire en ligne et améliorer la visibilité des biens dont on s’occupe. Pour les utilisateurs de comptes professionnels, des formations tutos gratuites sont disponibles.
L’utilisation du site Leboncoin s’adapte à de très nombreux progiciels. Mais il n’est pas obligatoire d’en utiliser un pour publier ses annonces !
Conseils : réussir ses annonces sur Leboncoin
Le titre
Plus le titre est explicite, mieux ce sera ; il faut donner le plus d’informations possible en un minimum de mots pour donner envie de cliquer. Pour ce faire, évoquez le type de bien immobilier dont il s’agit, son nombre de pièces ou encore sa localisation.
Les photos
L’esthétique joue un rôle déterminant dans l’attrait d’une annonce. Le mieux et de publier des photos :
- au maximum (jusqu’à 20 photos par annonce, ce qui apporte plus de trafic SEO via Google Images),
- de bonne qualité (luminosité, cadrage, format HD),
- immersives (disposition des lieux, décor scénographique valorisant un bon cadre de vie, visite virtuelle).
Il est recommandé d’ajouter le plan du bien immobilier aux photos, ainsi qu’un Watermark à chaque cliché pour assurer vos droits de propriété intellectuelle.
Remarque : la présence d’une visite virtuelle a un impact très fort sur le succès d’une annonce.
La description
Caractéristiques du bien
L’internaute doit disposer d’un maximum d’informations en un minimum de mots pour être intéressé et contacter l’agent immobilier. Tant que faire se peut, l’annonce doit mentionner :
- le prix,
- la surface,
- le nombre de pièces (la fonction et le volume de chacune si possible),
- les espaces extérieurs (leur qualification et leur surface si possible),
- le niveau du bien et ses possibilités d’accès,
- l’ancienneté du bien et des travaux qui ont pu être effectués,
- le système de chauffage,
- la qualité d’isolation et le diagnostic énergétique,
- le type de connexion Internet,
- les espaces de rangement,
- le cas échéant, les impôts locaux et les charges de copropriété.
Localisation du bien
La localisation est également un point important dans la description d’une annonce immobilière Leboncoin. Il est judicieux de préciser :
- l’adresse ou le nom du quartier,
- les commerces et services à proximité,
- les moyens de transport à proximité et leurs destinations,
- les temps de transport jusqu’aux endroits importants de la ville,
- les établissements scolaires et universitaires à proximité,
- les établissements de soin à proximité,
- les parcs et lieux de loisir à proximité.
Rédaction de l’annonce
Les maîtres-mots d’une annonce immobilière sur Leboncoin sont :
- la concision,
- l’exactitude,
- la lisibilité,
- la transparence.
Les agents immobiliers ne doivent pas hésiter à communiquer à la fin de chaque annonce quand et comment les internautes peuvent les joindre.
Remarque : il est toujours bon de se faire relire pour éviter de publier un texte avec des fautes.
Présentation de l’annonce
Il est préférable de mettre en place une présentation harmonisée de ses annonces immobilières. Les agents immobiliers peuvent faire en sorte de publier des descriptions et des photos avec un style et une identité visuelle propre (incluant un slogan, un gimmick ou un logo par exemple). Ces éléments peuvent aider à la clarté et à l’identification des annonces.
Référencement de l’annonce
Pour le référencement des annonces immobilières sur Leboncoin, on conseille de :
- bien placer les termes principaux (les requêtes les plus recherchées) en début de la description,
- éviter les abréviations,
- varier le vocabulaire,
- ordonner les descriptions en paragraphes.
Le filtrage des annonces
Prendre le temps d’indiquer le filtrage des critères qui correspond à chaque annonce permet un taux de transformation bien plus important, car les prospects qualifiés sont mieux ciblés.
