Mise à jour : 9 octobre 2025 — Source : MaFormationImmo.fr
Temps de lecture : 2 minutes
Contexte économique : entre hausses salariales ciblées et prudence bancaire
En 2025, le paysage économique français reste contrasté.
Si certains secteurs – notamment la technologie, la finance et les services spécialisés – enregistrent des augmentations salariales à deux chiffres, la moyenne nationale demeure modérée.
Selon le baromètre WTW 2025, les salaires progressent en moyenne de +3,5 % en France, tandis que l’étude Mercer évoque une hausse de +3 %.
Les véritables hausses à deux chiffres concernent des profils très qualifiés ou des secteurs en forte tension (intelligence artificielle, ingénierie, commercial grands comptes).
Mais ce regain salarial intervient dans un contexte de crédit immobilier encore exigeant, où les conditions d’emprunt se sont certes stabilisées, mais restent contraignantes pour une partie des ménages.
Crédit immobilier 2025 : stabilisation des taux et sélection accrue
Le marché du crédit montre une accalmie après deux années de tension.
En octobre 2025, les taux moyens observés s’établissent à :
| Durée du prêt | Taux moyen |
|---|---|
| 15 ans | 3,10 % |
| 20 ans | 3,22 % |
| 25 ans | 3,30 % |
(Source : Observatoire Crédit Logement / CAFPI – octobre 2025)
Le taux d’usure applicable aux prêts immobiliers de 20 ans et plus est de 5,09 % pour le quatrième trimestre 2025.
Les établissements bancaires appliquent cependant une politique de prudence accrue : apport personnel significatif, emploi stable et taux d’endettement inférieur à 35 % sont devenus incontournables.
Exemple concret : un ménage dont le salaire brut passe de 2 500 € à 3 000 € peut voir sa capacité d’emprunt augmenter d’environ 100 000 €, selon les conditions du prêt et la durée choisie.
Certaines offres promotionnelles destinées aux primo-accédants ou aux biens à bonne performance énergétique permettent toutefois d’obtenir des taux plus attractifs, entre 2,60 % et 2,80 % pour les profils les plus solides.
Conséquences sur le marché immobilier : un rééquilibrage progressif
La combinaison entre hausses de revenus et crédits plus stables amorce un léger redressement du marché.
Dans les grandes agglomérations – Lyon, Nantes, Bordeaux ou Lille – la demande reprend doucement, portée par une amélioration du pouvoir d’achat des ménages urbains.
Les conséquences observées ou anticipées à court terme :
- Reprise modérée des transactions, surtout sur les biens familiaux.
- Hausse des prix attendue de +4 à +6 % dans les zones tendues d’ici fin 2026.
- Diminution de la vacance locative, certains locataires solvables devenant acheteurs.
- Disparités territoriales renforcées : les zones rurales, moins concernées par les hausses de salaire, restent en retrait.
Le marché immobilier français se segmente davantage entre métropoles attractives et territoires en décrochage.
Cadre légal : rappels essentiels pour les agents immobiliers
Les professionnels doivent continuer à intégrer dans leur pratique quotidienne un strict respect des obligations légales et déontologiques.
- Loi Hoguet : impose la détention d’une carte professionnelle, la transparence des honoraires et la protection du consommateur.
- Loi ALUR : renforce l’obligation d’information, notamment via la fourniture complète du Dossier de Diagnostic Technique (DDT) avant signature.
- RGPD : toute collecte de données clients doit s’accompagner d’un consentement explicite et d’une politique de confidentialité claire.
En 2024, près de 15 % des transactions ont été retardées en raison d’un défaut de documents légaux, selon les Notaires de France.
La conformité juridique reste donc un gage de sérieux et de compétitivité sur le marché.
Méthode opérationnelle : comment tirer parti du contexte
Pour optimiser les ventes dans ce nouvel environnement, les agents doivent adopter une approche structurée et proactive :
1. Analyser son marché local
Appuyez-vous sur des outils fiables tels que DVF, MeilleursAgents ou PriceHubble pour suivre les variations de prix et de volume de ventes.
2. Identifier les nouveaux acheteurs potentiels
Ciblez les salariés des secteurs en croissance ayant bénéficié de revalorisations réelles. Des campagnes sur LinkedIn ou via email marketing permettent d’atteindre ces profils.
3. Adapter le discours commercial
Mettez en avant les gains de pouvoir d’achat et la capacité d’emprunt accrue. Soulignez que « le bon moment pour acheter » dépend souvent d’une fenêtre de taux stable plutôt que d’une baisse hypothétique.
4. Coopérer avec les courtiers en financement
Les agents qui s’allient à des courtiers locaux peuvent accompagner leurs clients plus efficacement et sécuriser la transaction dès le montage du dossier.
Indicateurs clés à suivre pour piloter sa performance
| Indicateur | Niveau de référence | Objectif |
|---|---|---|
| Taux de conversion | 3 à 7 % | Optimiser la prospection |
| Délai moyen de vente | 60 à 90 jours | Ajuster les stratégies de prix |
| Taux de satisfaction client | > 80 % | Favoriser le bouche-à-oreille |
| Chiffre d’affaires par agent | 100 000 € et plus | Objectif de rentabilité annuelle |
Ces KPI constituent des repères essentiels pour piloter son activité et anticiper les évolutions de marché.
Cas d’école : Lyon, une ville témoin du renouveau
À Lyon, les salaires dans les secteurs technologiques et médicaux ont progressé de près de 10 % sur douze mois.
Le taux moyen des crédits immobiliers s’établit à 3,2 % sur 20 ans, et la capacité d’achat médiane des ménages a augmenté de 80 000 €.
Résultat : reprise des ventes sur les T2 et T3 en centre-ville et hausse prévisible des prix de +5 % d’ici fin 2026.
À retenir
L’amélioration salariale redonne de la vigueur à la demande immobilière, mais l’accès au crédit demeure sélectif.
Les agents immobiliers doivent conjuguer veille économique, rigueur juridique et accompagnement personnalisé pour tirer parti de cette conjoncture.
L’année 2025 marquera le retour d’un marché à deux vitesses, où l’agilité commerciale fera la différence.
Sources de référence
- Legifrance.gouv.fr – Textes juridiques applicables au secteur immobilier
- Service-public.fr – Informations officielles pour les professionnels de l’immobilier
- ANIL.org – Études et analyses sur le logement en France
- Notaires de France – Statistiques du marché et tendances régionales
- Observatoire Crédit Logement – Baromètre mensuel des taux
- Banque de France – Suivi macroéconomique et financement des ménages
Exemple de message à envoyer à vos clients
Objet : Votre salaire augmente ? Et si c’était le moment d’investir ?
Bonjour [Prénom],
Avec la hausse des salaires dans plusieurs secteurs et la stabilisation des taux de crédit, votre capacité d’emprunt a probablement évolué.
Souhaitez-vous que je vous aide à estimer votre budget ou à trouver le bien correspondant à votre nouveau profil ?
Je reste à votre disposition pour en discuter.
Cordialement,
[Votre nom] – [Nom de votre agence / réseau]
[Signature + lien MaFormationImmo.fr]
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